聯(lián)發(fā)科復制iPhone商業(yè)模式推軟件應用商店
孫燕飚 2009/12/30
就在蘋(píng)果iPhone進(jìn)入中國之際，一場(chǎng)克隆iPhone商業(yè)模式的運動(dòng)正悄然在國產(chǎn)手機陣營(yíng)蔓延。
“目前酷樂(lè )音樂(lè )播放器的用戶(hù)只有100萬(wàn)左右，但到明年底，用戶(hù)數將達到2000萬(wàn)。”可瑞達公司(原名：北京酷樂(lè )時(shí)代)總經(jīng)理張宇信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，而他的底氣來(lái)自于MTK(聯(lián)發(fā)科，02454.TW)在大陸擁有的龐大手機客戶(hù)群，以及每年高達3億片手機芯片的出貨量。
而這一切都是MTK在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局，5月MTK以250萬(wàn)美元并購了VRE中間件平臺(手機應用程序下載平臺)供應商沃勤科技，7月正式入股有50萬(wàn)歌曲版權的iPeer，ipeer正是可瑞達的母公司。同樣基于MTK在未來(lái)布局的認可，MTK股票價(jià)格在8月初一躍成為臺灣股王，并不斷攀升到昨日的545元新臺幣，比排名第二的大立光(3008.TW)的股價(jià)足足高出了129.5元新臺幣。
“手機硬件、軟件平臺和在線(xiàn)應用程序平臺構成了MTK新的價(jià)值鏈，未來(lái)聯(lián)發(fā)科和手機廠(chǎng)家不僅可以通過(guò)賣(mài)硬件產(chǎn)品賺錢(qián)，也可以從手機用戶(hù)身上賺到錢(qián)。”樂(lè )派通信公司總經(jīng)理劉文權指出，MTK芯片在國產(chǎn)手機占有率接近90%，借助MTK芯片平臺的升級，國產(chǎn)手機廠(chǎng)家也將逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉型。
復制iPhone商業(yè)模式
“我們主要目的還是想讓手機產(chǎn)品更好賣(mài)，并與其他手機芯片廠(chǎng)家有一個(gè)差異化的功能。”MTK中國公司有關(guān)人士昨日對CBN記者表示，并購沃勤科技和入股iPeer都是為了手機產(chǎn)品的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用功能更強大。
不過(guò)，該人士也表示，蘋(píng)果iPhone的APP Store商業(yè)模式的確是未來(lái)手機的一個(gè)發(fā)展趨勢，基于客戶(hù)的需求，MTK也必須在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有所布局。
“內置VRE平臺的MTK芯片方案的手機樣機在8月中旬已經(jīng)出來(lái)。”沃勤科技副總經(jīng)理駱天波昨日對CBN記者透露，公司已經(jīng)與100多家國產(chǎn)手機廠(chǎng)家簽約，而第三方軟件供應商也達到100家，目前VRE平臺內已經(jīng)有200種應用，估計到明年底，應用程序將接近1000種。
駱天波表示，正因為看到MTK芯片高達90%的占有率，第三方軟件供應商的熱情非常高，包括騰訊、華娛無(wú)線(xiàn)、掌上明珠、掌控等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都加入進(jìn)來(lái)。而其商業(yè)模式是：軟件提供商供應應用程序，手機廠(chǎng)家幫忙預裝VRE平臺，從手機用戶(hù)賺到錢(qián)則由沃勤、手機廠(chǎng)家和軟件商分成。
“除電信運營(yíng)商收費渠道外，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )充值卡和點(diǎn)卡付費，但目前流程有點(diǎn)復雜。”駱天波估計，到明年第一季度，內置VRE平臺的手機將在國內全面上市。
或許是為了培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用用戶(hù)群，天宇、宇龍酷派和康佳通信等國產(chǎn)品牌手機也學(xué)習諾基亞，各自推出了自己的手機應用商店，而宇龍酷派更是采用了免費下載的模式。
國產(chǎn)手機市場(chǎng)機遇
所有布局都是基于不斷下滑的手機單機毛利率。10月中旬，手機巨頭諾基亞公布了虧損5.59億歐元的2009年第三季財報，雖然手機業(yè)務(wù)不是虧損的主要原因，但也說(shuō)明其手機業(yè)務(wù)毛利潤只能自保，而不能為其他業(yè)務(wù)繼續供血。
“用戶(hù)每下載一首歌，收費約1~2元。”張宇表示，運營(yíng)商和手機廠(chǎng)家都會(huì )分享到其中利益。目前天宇、金立、康佳和聯(lián)想等很多手機廠(chǎng)商都已與可瑞達有合作。
如果按照張宇預計的2000萬(wàn)用戶(hù)推算，即便每個(gè)用戶(hù)下載一首歌，其產(chǎn)生的收入都將在2000萬(wàn)~4000萬(wàn)元之間。而這一模式也構建了MTK特有的手機音樂(lè )服務(wù)，完成了蘋(píng)果iPhone運營(yíng)模式上的內容拼圖。
中興通訊TD手機事業(yè)部總經(jīng)理羅忠生曾對CBN記者表示，音樂(lè )下載是一項黏性非常強的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用，從歐洲3G運營(yíng)經(jīng)驗來(lái)看，音樂(lè )下載是使用最廣泛的3G應用之一。
其實(shí)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)家之所以看好MTK芯片平臺升級的另一原因是，中國2G用戶(hù)向3G市場(chǎng)用戶(hù)轉移的時(shí)間差。
“明年國內三大電信運營(yíng)商的手機補貼政策將主要用于3G終端。”駱天波指出，電信運營(yíng)商的策略必然大大減少2G手機終端的定制，這給以山寨機為主的國產(chǎn)手機留下了巨大空間。因為即便到2010年底，中國3G用戶(hù)總量可能也只會(huì )在1億上下，而2G用戶(hù)還是會(huì )有5~6億，這些用戶(hù)也會(huì )有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的需求。
駱天波指出，從三大運營(yíng)商目前的動(dòng)作來(lái)看，3G用戶(hù)可能會(huì )側重于智能手機，MTK解決了低端手機用戶(hù)也可以享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的矛盾。
“未來(lái)手機的差異化競爭將越來(lái)越多地體現在應用軟件上。”聯(lián)發(fā)科新聞發(fā)言人喻銘鐸曾表示，VRE平臺的推出，將為應用軟件開(kāi)發(fā)商和終端廠(chǎng)商之間搭建一座橋梁。
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