中國領(lǐng)先SaaS品牌 三五互聯(lián)IPO全景路演
雷震 2010/02/05
三五互聯(lián)創(chuàng )業(yè)板新股發(fā)行路演2010年2月1日下午在全景網(wǎng)成功舉行。董事長(cháng)兼總經(jīng)理龔少暉表示，成立于2004年的三五互聯(lián)，是為國內中小企業(yè)客戶(hù)提供較為完整的SaaS模式信息化建設軟件應用及服務(wù)的主要提供商之一。公司始終依靠自主研發(fā)創(chuàng )新，憑借獨特的商業(yè)模式，穩健的運營(yíng)管理，建立了遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造了多個(gè)業(yè)內第一，實(shí)現了公司業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，成為中國領(lǐng)先的SaaS品牌。
龔少暉認為，由于CRM管理軟件提升是中國中小企業(yè)提升管理能力應對金融危機的內在需求，公司將通過(guò)CRM管理軟件項目的實(shí)施，來(lái)抓住市場(chǎng)機會(huì )，創(chuàng )造公司新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，完善公司產(chǎn)品鏈、提升公司競爭能力及市場(chǎng)地位，進(jìn)而推動(dòng)中國中小企業(yè)信息化水平提高。
圖：參加廈門(mén)三五互聯(lián)科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)版上市網(wǎng)上路演的全體嘉賓合影
龔少暉對SaaS作了簡(jiǎn)單介紹，他表示，SaaS為英文Software as a Service的縮寫(xiě)，是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應用軟件的成熟而興起的一種新的軟件應用及服務(wù)模式，代表著(zhù)軟件業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。從國外的經(jīng)驗看，基于SaaS模式的軟件應用正處于迅速普及并高速成長(cháng)的階段，但目前國內基于SaaS模式的軟件應用模式尚處于起步階段，基于對中國未來(lái)市場(chǎng)的良好預期，眾多軟件商已開(kāi)始介入該領(lǐng)域。據CCID預測，到2011年，中國基于SaaS模式的CRM市場(chǎng)規模將達到2.89億元，年復合增長(cháng)率將達到37.6%。
龔少暉表示，公司企業(yè)郵箱業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額連續兩年位于國內同類(lèi)企業(yè)的第一位，其中2008年度市場(chǎng)份額達19.90%。預計未來(lái)企業(yè)郵箱市場(chǎng)將繼續保持高速增長(cháng)態(tài)勢，艾瑞咨詢(xún)預計到2012年，企業(yè)郵箱產(chǎn)業(yè)規模有望達到15.30億元，未來(lái)四年的復合增長(cháng)率為26.88%。
圖：廈門(mén)三五互聯(lián)科技股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理---龔少暉先生 在回答網(wǎng)上投資者提問(wèn)
在企業(yè)級即時(shí)通訊產(chǎn)品領(lǐng)域，龔少暉認為，公司在技術(shù)積累和客戶(hù)資源方面均具有先發(fā)優(yōu)勢。公司推出的35EQ產(chǎn)品是一款真正意義上的企業(yè)級即時(shí)通訊工具，亦是公司全力打造的集成式企業(yè)級軟件運營(yíng)服務(wù)平臺。公司將通過(guò)35EQ對公司現有產(chǎn)品進(jìn)行全面整合，并依托35EQ平臺不斷推出新產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足中小企業(yè)信息化的需求。
關(guān)于募投項目中的建立技術(shù)支持與營(yíng)銷(xiāo)中心，龔少暉指出，此項目從產(chǎn)品屬性、客戶(hù)屬性、服務(wù)品質(zhì)以及產(chǎn)品復雜程度等方面來(lái)看，都是非常必要的。既能使公司的技術(shù)人員參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售與售后服務(wù)之中，有利于更好的挖掘客戶(hù)需求，也能夠幫助企業(yè)準確而有效的實(shí)施企業(yè)信息化戰略，并有助于其迅速理解和掌握公司產(chǎn)品的使用特點(diǎn)，提升客戶(hù)對公司產(chǎn)品和服務(wù)的認可度，進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)地位。
公司財務(wù)總監彭勇透露，網(wǎng)絡(luò )域名業(yè)務(wù)為公司帶來(lái)了穩定的現金流和業(yè)績(jì)，是公司主要業(yè)務(wù)之一。更重要的是，經(jīng)過(guò)多年的積累，網(wǎng)絡(luò )域名業(yè)務(wù)為公司積累了龐大的客戶(hù)資源，為其他SaaS產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展提供了巨大的發(fā)展空間。但他表示，由于網(wǎng)絡(luò )域名并非公司自有產(chǎn)品，毛利率較低，不是公司利潤的主要來(lái)源，公司對其的未來(lái)定位是保持保有量穩定，為公司其他業(yè)務(wù)提供穩定的客戶(hù)來(lái)源。
圖：參加廈門(mén)三五互聯(lián)科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)版上市網(wǎng)上路演現場(chǎng)圖片
龔少暉最后表示，公司的戰略目標是通過(guò)技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng )新，全面推進(jìn)中國中小企業(yè)信息化進(jìn)程，致力于成為中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)軟件應用及運營(yíng)服務(wù)提供商。
廈門(mén)三五互聯(lián)科技股份有限公司為一家通過(guò)SaaS模式，依靠自主研發(fā)的應用軟件系統，重點(diǎn)面向中國中小企業(yè)客戶(hù)，提供企業(yè)郵箱、電子商務(wù)網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡(luò )域名、辦公自動(dòng)化系統（OA）、客戶(hù)關(guān)系管理系統（CRM）等軟件產(chǎn)品及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)提供商，屬于軟件運營(yíng)服務(wù)（SaaS）行業(yè)。
本次三五互聯(lián)計劃發(fā)行不超過(guò)1350萬(wàn)股，發(fā)行后總股本不超過(guò)5350萬(wàn)股。
本次發(fā)行募集資金擬投向以下三個(gè)項目：三五互聯(lián)企業(yè)郵局升級項目、三五互聯(lián)CRM管理軟件項目、三五互聯(lián)技術(shù)支持與營(yíng)銷(xiāo)中心提升項目，投資總額為1.47億元。
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