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日本三大電信運營(yíng)商的云計算戰略

2010/07/29

　　電信運營(yíng)商具備通信網(wǎng)絡(luò )與數據中心等構成云計算服務(wù)的平臺，具有開(kāi)展云計算服務(wù)的得天獨厚的條件。如何充分利用自身的有利條件開(kāi)展云計算業(yè)務(wù)是電信運營(yíng)商的未來(lái)發(fā)展戰略。本文將簡(jiǎn)單介紹日本三大電信運營(yíng)商——NTT、KDDI和軟銀的云計算戰略。

　　軟銀的云計算戰略

　　軟銀推出名為“White Cloud”的云計算服務(wù)，主要面向中小企業(yè)用戶(hù)。公司首先將年營(yíng)業(yè)額幾十億日元至一百億日元的企業(yè)作為主要銷(xiāo)售目標，然后向下開(kāi)拓年營(yíng)業(yè)額較小的企業(yè)市場(chǎng)、向上開(kāi)拓年營(yíng)業(yè)額更大的企業(yè)市場(chǎng)。

　　White Cloud主要是提供服務(wù)器等硬件使用服務(wù)的HaaS。包括與其它企業(yè)共同使用硬件的共享HaaS和獨自使用的私有HaaS。共享HaaS的月租費僅為4725日元，較容易被中小企業(yè)接受。

　　軟銀的云計算服務(wù)并不僅限于IaaS/HaaS。除PaaS、SaaS之外，軟銀還計劃提供業(yè)務(wù)外包服務(wù)。外包業(yè)務(wù)主要是企業(yè)的日常事務(wù)，比如，軟銀向企業(yè)提供呼叫中心等商業(yè)服務(wù)，希望借此與其它兩大電信運營(yíng)商開(kāi)展差別化競爭。

　　在提供SaaS、業(yè)務(wù)外包服務(wù)方面，軟銀采取了經(jīng)公司內部實(shí)際應用、效果驗證后再向客戶(hù)推廣的方式。軟銀曾計劃在SaaS平臺上準備很多軟件，但考慮到日本大多企業(yè)都已導入了協(xié)同辦公等軟件應用，其認為單純的替換戰略并不可取。他們認為，微軟的Exchange郵件服務(wù)器和蘋(píng)果的iPhone都具有良好的親和力，電信運營(yíng)商應該提供真正體現電信運營(yíng)特色的服務(wù)。據稱(chēng)，軟銀在2010年上半年已經(jīng)開(kāi)始提供部分SaaS和業(yè)務(wù)外包服務(wù)。

　　匯聚集團所有力量

　　White Cloud的另一個(gè)特征是：包括軟銀BB公司在內，整個(gè)軟銀集團都在提供云計算服務(wù)。具備軟件營(yíng)銷(xiāo)、視頻服務(wù)和電子商務(wù)結算服務(wù)等綜合服務(wù)是軟銀集團的強項。但軟銀的劣勢是系統集成。所以軟銀正積極地與系統集成供應商開(kāi)展合作。

　　這樣一來(lái)，軟銀與合作伙伴的合作異常積極。開(kāi)設White Cloud社區就是一個(gè)明顯的例證。社區是以系統集成供應商為主的合作伙伴企業(yè)聯(lián)盟，參與其中的合作伙伴企業(yè)大致可以分為解決方案合作伙伴和銷(xiāo)售合作伙伴。軟銀在為用戶(hù)提供硬件、中間件、軟件和系統集成服務(wù)方面，將與解決方案合作伙伴合作，在向企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)方面，將與銷(xiāo)售合作伙伴開(kāi)展合作，從而最大限度擴大White Cloud的銷(xiāo)售。

　　云計算的主要優(yōu)點(diǎn)是能夠降低ICT總體投資成本。但軟銀認為，云計算領(lǐng)域的合作能夠帶動(dòng)企業(yè)間的合作。另外，將Twitter等即時(shí)通信工具與云計算服務(wù)相結合，還能夠提升業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)執行度和決策的制定速度。在為企業(yè)提供云計算服務(wù)之際，還可以考慮靈活地應用iPhone手機，賦予云計算以實(shí)時(shí)性，降低總體投資成本，挖掘新的需求，開(kāi)創(chuàng )新的ICT市場(chǎng)。

　　云計算起于美國，但因為國情不同，美國模式并不適用于日本。日本企業(yè)大都非常重視數據安全和運行穩定性，所以日本三大電信運營(yíng)商不約而同地根據日本企業(yè)的需求，制定了具體的云計算服務(wù)戰略。

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