百年人壽開(kāi)創(chuàng )電銷(xiāo)新業(yè)務(wù)“傳家寶”
2010/10/14
電銷(xiāo)模式自2003年引入中國大陸以來(lái)，發(fā)展勢頭十分迅猛，2008年電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)現保費收入16.4億元，2009年更是達到43.4億元。目前國內開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的壽險公司已超過(guò)20家，電銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為國內壽險行業(yè)的新興渠道，電銷(xiāo)業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力巨大。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為新型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以電話(huà)為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò )、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式，通過(guò)專(zhuān)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)號碼，以銷(xiāo)售方名義與客戶(hù)直接聯(lián)系，并運用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化運行平臺，完成保險產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報價(jià)、保單條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。新興的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)疑是較好的選擇，它可以有效降低保單的獲取成本，使銷(xiāo)售更具針對性。實(shí)踐也充分證明，這是一項發(fā)展時(shí)間雖短但業(yè)績(jì)上升速度很快的嶄新業(yè)務(wù)。為此，百年人壽已將電銷(xiāo)納入公司的戰略渠道，進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。
百年人壽電銷(xiāo)首發(fā)產(chǎn)品“傳家寶”綜合保障計劃，為客戶(hù)提供涵蓋一般、水陸、航空意外保障、35種重大疾病保障及滿(mǎn)期固定收益等方面的綜合保障，以交費期短保障期長(cháng)、月交保費更輕松、專(zhuān)線(xiàn)專(zhuān)人服務(wù)等優(yōu)勢，一經(jīng)推出即受到市場(chǎng)的廣泛認可。自2009年成立以來(lái)，百年人壽在著(zhù)力發(fā)展個(gè)險、團險和銀行保險三大傳統業(yè)務(wù)渠道的同時(shí)，積極探索全新的營(yíng)銷(xiāo)模式、投身新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓，力求通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步優(yōu)化公司的發(fā)展結構，為公司的持續穩健成長(cháng)夯實(shí)基礎。
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