手機游戲高峰論壇探索移動(dòng)游戲如何海外運營(yíng)
2012/03/20
2012年3月15日，日本領(lǐng)先的社交游戲平臺運營(yíng)商DeNA的中國子公司上海縱游網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司（通稱(chēng)：DeNA中國）攜手長(cháng)城會(huì )在北京舉辦了2012年手機游戲高峰論壇。現場(chǎng)DeNA中國CEO王勇，以及來(lái)自阿里云、中國聯(lián)通沃商店、開(kāi)心網(wǎng)等嘉賓領(lǐng)導共同探討手機社交游戲如何走出中國，以及海外運營(yíng)的問(wèn)題。
DeNA是全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)營(yíng)日本最大的社區游戲平臺Mobage，社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)網(wǎng)站。Mobage目前在日本已擁有超過(guò)3500萬(wàn)的用戶(hù)，并在智能手機、功能手機以及個(gè)人電腦平臺上提供1800多款游戲。DeNA China從2011年7月底開(kāi)始正式在中國地區運營(yíng)夢(mèng)寶谷游戲平臺(Mobage.cn)，現已推出了超過(guò)30款基于安卓或iOS平臺的手機游戲，2012年將繼續引進(jìn)優(yōu)質(zhì)更多優(yōu)質(zhì)游戲，游戲總數預計將突破100款。
圖：長(cháng)城會(huì )GMIC總裁宋煒、Tapjoy中國區總經(jīng)理秦子鍵、DeNA中國CEO王勇、人人網(wǎng)副總裁吳疆（從左至右）
DeNA更看好中國的開(kāi)發(fā)強者團隊
在這些游戲中，很大部分是來(lái)自世界各地第三方合作伙伴的高品質(zhì)手機社交游戲。在中國，DeNA非常重視有實(shí)力的第三方游戲開(kāi)發(fā)商，除了傳統的大型游戲公司，很多新興的小團隊更能引起DeNA的興趣。
目前，小團隊都擁有非常好的項目創(chuàng )意，而DeNA憑借多年的手機社交游戲的運營(yíng)經(jīng)驗，能更好的幫助這些團隊研發(fā)更加符合全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品完成后也可以在在Mobage夢(mèng)寶谷平臺上發(fā)布，憑借全球海量用戶(hù)，雙方都能獲得更多的收益。
幫助中國開(kāi)發(fā)者走向海外是DeNA進(jìn)入中國市場(chǎng)后的工作目標之一。高品質(zhì)的游戲應該被更多的市場(chǎng)接受，被更多的人所認知，越來(lái)越多的中國開(kāi)發(fā)者通過(guò)DeNA實(shí)現了在日本以及全球市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，并獲得了不錯的收益。
圖：阿里云-歐陽(yáng)克非
云端支持——云計算與游戲創(chuàng )業(yè)者
去年12月，DeNA和阿里云曾共同宣布，雙方將在云計算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，為廣大開(kāi)發(fā)者提供從底層資源、開(kāi)發(fā)到運營(yíng)的全方位支持。DeNA采用阿里云“游戲云計算”支撐其游戲服務(wù)之外，還將與阿里云OS展開(kāi)深入的合作。用戶(hù)未來(lái)可以在阿里云OS的平臺上，享受到高品質(zhì)的游戲服務(wù)。
通過(guò)云計算平臺加開(kāi)發(fā)工具的模式推出的專(zhuān)門(mén)為游戲開(kāi)發(fā)者和運營(yíng)商服務(wù)的解決方案。游戲開(kāi)發(fā)者和運營(yíng)商可以根據在線(xiàn)玩家數等運營(yíng)目標來(lái)訂購合適的云服務(wù)器、數據庫、負載均衡等服務(wù)，依據自身需求靈活調整配給資源；云端服務(wù)的開(kāi)通、升級和擴展全部通過(guò)在線(xiàn)自助化的操作實(shí)現，最大程度地控制并節省了人力和運營(yíng)成本。另外，在網(wǎng)絡(luò )速度、數據存儲安全、運行環(huán)境穩定等方面，游戲云計算都優(yōu)于傳統的解決方案。
圖：聯(lián)通沃商店沈洲
營(yíng)銷(xiāo)模式——手機游戲的社區化營(yíng)銷(xiāo)
社區化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為手機游戲的重要手段，尤其是社交游戲，在玩游戲的同時(shí)，更多的需要朋友和圈子的互動(dòng)，夢(mèng)寶谷就是這樣一個(gè)類(lèi)似的手機游戲平臺。而這個(gè)SNS網(wǎng)絡(luò )關(guān)系也是電信運營(yíng)商所看重的。中國聯(lián)通作為中國三大電信運營(yíng)商之一，已經(jīng)率先跟DeNA達成戰略合作，DeNA中國將為聯(lián)通沃商店提供定制版手機社交游戲，雙方共同打造基于智能手機平臺的“夢(mèng)寶谷”游戲專(zhuān)區。
中國聯(lián)通憑借其優(yōu)質(zhì)的WCDMA網(wǎng)絡(luò )能更穩定的問(wèn)用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )支持，而夢(mèng)寶谷用戶(hù)也可以通過(guò)高質(zhì)量的3G網(wǎng)絡(luò )體驗，加強對聯(lián)通服務(wù)的肯定。同時(shí)沃商店作為中國聯(lián)通面向用戶(hù)的官方應用市場(chǎng)，在用戶(hù)質(zhì)量和消費能力上無(wú)疑是最強的。這樣的合作相信可以為雙方都帶來(lái)更為忠實(shí)的用戶(hù)和收入。
圖：開(kāi)心網(wǎng)白琳
開(kāi)放平臺——都市白領(lǐng)的SNS平臺融合
在日本，Mobage平臺的用戶(hù)相當一部分是30歲左右的上班族，用戶(hù)在候車(chē)、休息、坐車(chē)等碎片時(shí)間進(jìn)行社交游戲。而開(kāi)心網(wǎng)作為中國最具影響力的SNS社交網(wǎng)站，其用戶(hù)結構和類(lèi)型都與夢(mèng)寶谷產(chǎn)品相一致。
今年年初，DeNA和開(kāi)心網(wǎng)就宣布達成合作，開(kāi)心網(wǎng)用戶(hù)將可以直接使用其開(kāi)心網(wǎng)ID登錄安卓系統的Mobage夢(mèng)寶谷， Mobage夢(mèng)寶谷也為開(kāi)心網(wǎng)用戶(hù)帶來(lái)了多款高品質(zhì)手機游戲。用戶(hù)可以直接跳轉到開(kāi)心網(wǎng)的按鈕以及將Mobage夢(mèng)寶谷中的游戲信息分享給朋友的按鈕。游戲和社交的融合也是發(fā)展趨勢，雙方也將利用各自?xún)?yōu)勢，共同培養用戶(hù)，并實(shí)現利益最大化。
除了阿里云、開(kāi)心網(wǎng)、聯(lián)通沃商店之外，DeNA近期還分別和百度、華為、新浪微博、360以及網(wǎng)龍等達成合作。2012年是中國手機社交游戲發(fā)展之年，DeNA除了加強對中國開(kāi)發(fā)者的支持外，更將著(zhù)力拓展中國游戲市場(chǎng)。如果讓游戲在中國賺錢(qián)，如果讓游戲在全世界賺錢(qián)，這是DeNA的和眾多開(kāi)發(fā)者共同關(guān)心并需要探討的話(huà)題。
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