戴爾將收購BYOD和終端數據保護專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商Credant Technologies，它沒(méi)有公布交易的價(jià)格，但是我們試著(zhù)計算了一下這項交易的價(jià)值。
Credant是一家私營(yíng)企業(yè)，于2001年創(chuàng )立于德州達拉斯附近的艾迪生市，與戴爾設在德州奧斯汀的總部不太遠。Credant已經(jīng)在美國、英國和澳大利亞悉尼等地設立了辦事處。它說(shuō)，公司旨在保護筆記本電腦、臺式機電腦、可移動(dòng)硬盤(pán)、平板電腦、智能手機、BitLocker和云中的數據。 它聲稱(chēng)已經(jīng)擁有1000多家企業(yè)客戶(hù)，保護著(zhù)1000多萬(wàn)臺設備上的數據。
Credant的創(chuàng )始人是現任公司CEO的鮑勃希爾德(Bob Heard)、現任公司CTO的克里斯伯切特(Chris Burchett)以及現任公司高級營(yíng)運副總裁的安德魯科爾(Andrew Kahl)。其產(chǎn)品主要有：
CMG(Credant Mobile Guardian)企業(yè)版
CMG for External Media
CMG標準版
CMG Enterprise Edition 7.3在今年4月發(fā)布，當時(shí)伯切特稱(chēng)：“企業(yè)7.3版為各種規模的企業(yè)和組織提供了使用和管理SED(自加密設備)和那些已經(jīng)存在于員工PC、筆記本電腦、移動(dòng)和可移動(dòng)設備上的其他受保護的平臺的功能，最后，他們可以更容易獲得安全性保障，同時(shí)還能更輕松地完成合規性方面的工作。”
具有諷刺意味的是，Credant總是孜孜不倦地發(fā)布關(guān)于丟失的移動(dòng)設備的統計數據，比如它在2011年3月份宣布，據Credant研究顯示，消費者遺留在干洗店的U盤(pán)數量超過(guò)了1.7萬(wàn)個(gè)。同年7月它又宣布，Credant調查發(fā)現，消費者遺留在機場(chǎng)等地的筆記本電腦和智能手機數量高達數千臺。11月它又宣布，消費者在最繁華的大型購物中心丟失了數千部智能手機。今年7月，它又宣布Credant調查發(fā)現旅行者遺留在機場(chǎng)的移動(dòng)設備超過(guò)了8000臺。這顯然是Credant的市場(chǎng)。
Credant企業(yè)服務(wù)器
戴爾、LANDesk和思科已經(jīng)與Credant簽訂了關(guān)于移動(dòng)數據保護的合作協(xié)議，Credant在2011年10月宣布與戴爾達成一項OEM加密合作協(xié)議。Credant的技術(shù)合作伙伴還包括英特爾、微軟、EMC旗下的RSA和Vormetric。
公司宣布今年第三季度實(shí)現創(chuàng )紀錄的增長(cháng)。它表示，與去年同期相比，今年第三季度的：
新客戶(hù)數量增長(cháng)了112%
軟件預約量增長(cháng)了49%
當前客戶(hù)的保留率達到95%。
這是一家發(fā)展中的公司，從BYOD現象中獲得了巨額的利潤。戴爾似乎愿意為此最高的代價(jià)。
戴爾支付了多少錢(qián)呢？
Credant在2007年12月進(jìn)行的第三輪融資中從三家風(fēng)險投資公司、英特爾資本和思科等投資者處獲得了500萬(wàn)美元的投資。在此之前，它還在2004年進(jìn)行的第二輪融資中獲得1600萬(wàn)美元投資。 思科在2003年4月加入到Credant的投資者行列，但它沒(méi)有透露它的投資額是多少；英特爾資本參與投資的時(shí)間更早。
這時(shí)，Credant獲得的總投資額看起來(lái)就有點(diǎn)意思了。Credant在2002年12月的第一輪融資中獲得了1400萬(wàn)美元投資。截至當時(shí)，它獲得的投資總額就已經(jīng)達到了1950萬(wàn)美元。 將上面的數據加在一起，就可以算出到現在為止它獲得的投資總額達到了4050萬(wàn)美元加上英特爾投資的250萬(wàn)美元，那么總數就是4300萬(wàn)美元。 當然，實(shí)際的數據可能會(huì )更多。以我們靠經(jīng)驗估計的5倍償付率計算，戴爾收購它所花費的代價(jià)應該是2.15億美元，這并不是一個(gè)小數目。
戴爾最終用戶(hù)計算解決方案部門(mén)總裁杰夫克拉爾克(Jeff Clarke)表示：“在當前的工作環(huán)境之中，數據永遠是在運行之中的，在本地PC上完成工作，通過(guò)電子郵件被發(fā)送出去，保存在U盤(pán)上以及被儲存在云中，等等。這每一步操作都代表著(zhù)一個(gè)潛在的安全隱患。
Credant的資產(chǎn)可以補充和拓展戴爾的設備安全性能，讓Dell Latitude、OptiPlex和Precision PC成為世界上最安全的設備。 與計算性能方面的變化和移動(dòng)中的數據結合在一起時(shí)，戴爾就可以提供一個(gè)基于它自己的知識產(chǎn)權的安全解決方案。
這是一種經(jīng)典的戴爾技術(shù)型收購交易，它可以讓現有的OEM合作關(guān)系變得更加簡(jiǎn)單。戴爾的渠道合作伙伴應該可以趁機獲得一個(gè)擴大銷(xiāo)售的好機會(huì )。
