激烈的市場競爭也將迫使運營商制定新的運營模式和市場競爭策略，而IPTV巨大的發(fā)展?jié)摿ξ嗽絹碓蕉嗟倪\營商的投入。電盈推出該項新業(yè)務旨在吸引更多的企業(yè)用戶，以應對激烈的市場競爭。
IPTV商機誘人
隨著全球范圍內電信基礎建設和網絡技術的飛速發(fā)展，帶寬成本迅速下降，基于IP視頻傳輸的市場需求已經開始被激活，越來越多的用戶已經不在滿足于IP網上傳輸信息和數據，他們更希望在網上可以傳輸以音視頻為代表的更加豐富的多媒體內容。在這一需求的推動下，IPTV 網絡電視 市場迅速發(fā)展起來。IPTV提供了一個信息共享的平臺，實現媒體提供者和媒體消費者的互動。據市場研究公司MRG發(fā)布的研究報告顯示，隨著歐洲、亞洲和北美地區(qū)開始試驗和播放通過IP網絡傳送的電視節(jié)目，IPTV市場的增長速度將加快，預計到2008年，全球新增IPTV用戶數量將從2004年的200萬增加到2600萬。在中國，IPTV在2004年后期表現得尤為活躍，這也是為其在2005年進一步發(fā)展做好了準備。從用戶需求角度出發(fā)，IPTV將大有可為。
在全業(yè)務運營的趨勢下，運營商已不再滿足于經營傳統的電信業(yè)務，對發(fā)展寬帶增值業(yè)務進行了很大的投入，特別是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ腎PTV更受運營商重視�？梢哉f電訊盈科在IPTV領域的發(fā)展已經走在了國內運營商的前面。
新服務將有效應對激烈的市場競爭
據相關數據顯示，到2004年底，IPTV用戶數最多的兩大運營商分別是意大利的FastWeb和中國香港的電訊盈科 PCCW ，這兩家公司的電視用戶數占據了近70%的市場份額。
雖然電訊盈科已成為香港擁有最多的IPTV用戶的運營商，但是也面臨來自香港有線電視、香港城電等寬頻電視企業(yè)的激烈競爭。香港有線電視公司表示，已經針對零售及賓館用戶推出了寬帶電視服務，月收費為5000美元，服務共有40個頻道。它的個人用戶數量達到了70萬。另一家服務商香港寬帶網絡宣布，目前網絡電視個人用戶量達到了4萬。和記環(huán)球電訊也表示，計劃今后推出付費電視內容。另外，一向以收費低廉見稱的香港城電也于日前決定調整公司策略，改變其價廉的形象。該公司將率先調高旗下香港寬頻的服務收費，其中10M專線“BB10”的收費將由目前的98元大幅調高至148元，加幅超過50%。目前擁有超過50%寬頻市場占有率的電盈則沒有計劃調高收費。雖然其他運營商在價格上并不具有優(yōu)勢，但是香港有線電視憑借其豐富的資源在內容上具有一定的優(yōu)勢。電盈雖然目前在香港網絡電視市場還處于領先地位，但是如果沒有成功的運營模式和市場策略，單是價格競爭就會造成增量不增收的局面。電盈稱，去年上半年期間，商務寬帶網絡部門的收入有所下降。但用戶總量上升了7.8%，達到了6.77萬。
對于電盈針對企業(yè)用戶推出的新模式，業(yè)內人士指出，各大企業(yè)肯定不會愿意讓員工在工作時間內收看體育及娛樂新聞。而對于那些需要查看國際新聞的企業(yè)來說，他們大多已經從香港有線電視那里定制了服務，所以，電盈這次針對企業(yè)的新服務能否得到很好的反應還是未知數。面對市場的沖擊，電訊盈科只有不斷完善和創(chuàng)新市場策略才能在市場上保持繼續(xù)領先的地位。
不斷創(chuàng)新市場策略以求得發(fā)展
市場瞬息萬變，對于技術快速更新的寬帶更是如此。IPTV作為寬帶的一個應用也將隨電腦、廣電等各種相關技術的發(fā)展而相應改變。所以對于發(fā)展IPTV等寬帶增值業(yè)務，一層不變的運營模式是無法適應市場不斷變化的需求。在IPTV還沒有形成成熟的運營模式前，如何開拓成功的贏利模式對IPTV運營商發(fā)展IPTV業(yè)務至關重要。
目前，電訊盈科就針對IPTV積極開發(fā)新的運營和服務模式。除了在價格上推出優(yōu)惠的服務外，在內容上也在不斷創(chuàng)新，電盈的NOW寬頻電視再增添娛樂節(jié)目頻道，推出娛樂新聞及生活時尚節(jié)目頻道E！。E！將在NOW寬頻電視第31臺為客戶提供24小時播放服務，月費為21元。NOW寬頻電視已有逾40萬客戶訂用。電盈“NOW”的不斷創(chuàng)新不但對電信業(yè)務層面有影響，對文化產業(yè)也有一定的促進作用。網通于電盈的合作就將引入“NOW”的商業(yè)模式，再配合電盈背后李氏家族的媒體資源，能刺激自身寬帶用戶的增長，這點正好是網通現有寬帶平臺所欠缺的；此外，從文化產業(yè)的角度來看，此舉還有可能將電信資源和傳媒資源有效整合起來。這是目前國內電信運營商尚未觸及的層面。
對于運營商來說，采取有競爭性的營銷策略對占領更多的市場份額是有利的。合理的定位目標市場，采用有效的市場營銷策略，將可以更快地推動IPTV業(yè)務用戶的增長。這就要求運營者在目標市場的細分和定位、業(yè)務發(fā)展、資費和渠道上緊貼用戶實際需求，并根據自身資源情況制訂出切實可行且可贏利的營銷策略。另外，積極尋求合作以開發(fā)新的市場空間也是具有很重要意義的。
通信產業(yè)報
