有人說(shuō)，IT本身就是個(gè)大江湖。IT分銷(xiāo)行業(yè)，作為這個(gè)大江湖上聯(lián)下通的樞紐，競爭自然激烈。但不管怎樣，行業(yè)里各個(gè)企業(yè)間的排名的確很難變動(dòng)。
但這一切，在今年有了大的改變：日前，中國IT金榜公布了“中國十大卓越IT分銷(xiāo)商”，也就是一般意義上的中國IT分銷(xiāo)行業(yè)十巨頭，這其中，最大的亮點(diǎn)來(lái)自長(cháng)虹佳華，以130億營(yíng)業(yè)額與英邁持平，與神碼、聯(lián)強、佳杰等企業(yè)共同穩居分銷(xiāo)市場(chǎng)前列。
一直奉行“低調”的長(cháng)虹佳華，此次又給業(yè)界帶來(lái)了足夠的震撼：業(yè)績(jì)同比增長(cháng)57%，遠超業(yè)內同行的成長(cháng)速度。
做產(chǎn)業(yè)還是做生意的選擇
毋庸諱言，IT分銷(xiāo)企業(yè)拼的是渠道布局的廣度與深度，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性與及時(shí)性等等的綜合實(shí)力，這也決定了IT分銷(xiāo)企業(yè)的成長(cháng)與發(fā)展很難實(shí)現跳躍式的擴張，一般都是線(xiàn)性的、自然增長(cháng)。但對于長(cháng)虹佳華這樣一個(gè)成長(cháng)僅數年的企業(yè)而言，從行業(yè)新兵到行業(yè)巨頭的歷程明顯是擺脫了這一行業(yè)發(fā)展一般規律，而是創(chuàng )造了跨越式的高增長(cháng)神話(huà)。
“長(cháng)虹佳華實(shí)現高速增長(cháng)，最關(guān)鍵的是我們將分銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為一項產(chǎn)業(yè)來(lái)做。”長(cháng)虹佳華董事總裁祝劍秋指出。其實(shí)將分銷(xiāo)業(yè)務(wù)當成產(chǎn)業(yè)來(lái)做，還是當成純生意來(lái)做，雖然從業(yè)務(wù)表面上看不出太大區別，實(shí)質(zhì)內容卻大相徑庭。從大的方面來(lái)說(shuō)，作為長(cháng)虹集團IT方向旗艦，長(cháng)虹佳華的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)就必然被當成一項產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，這與做生意有很大的區別。如果是純生意，唯一的考量是眼下能不能快速賺錢(qián)，對長(cháng)遠布局的思考并不急迫；但將分銷(xiāo)作為產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就要兼顧很多長(cháng)遠發(fā)展的利益，就要敢于進(jìn)行長(cháng)遠戰略的布局，從而能在未來(lái)能有更穩健的成長(cháng)收益，同時(shí)要更加注重自身服務(wù)和競爭能力的培養。
也正是從這一認知出發(fā)，長(cháng)虹佳華將自己的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為一項長(cháng)遠規劃的產(chǎn)業(yè)來(lái)運營(yíng)。目前在長(cháng)虹佳華業(yè)務(wù)的分布中，既有增值分銷(xiāo)產(chǎn)品的高端布局，又有海量分銷(xiāo)產(chǎn)品的中低端布局。在整體布局中，有的業(yè)務(wù)能迅速帶來(lái)利潤，有的業(yè)務(wù)則具有戰略意義,由于將其作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)看待，就有了持續的專(zhuān)注聚焦，從而為遠期收益奠定基礎，這最終構筑起長(cháng)虹佳華快速成長(cháng)的強大基礎實(shí)力。
做“服務(wù)”的定位
“我認為我們是服務(wù)性企業(yè)。很多人誤以為分銷(xiāo)就是商貿企業(yè)，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，賺個(gè)差價(jià)。其實(shí)這種理解是非常淺顯的，如果就這個(gè)觀(guān)念去理解IT分銷(xiāo)的話(huà)，是沒(méi)辦法做的，因為這樣的想法是錯誤的。我把IT分銷(xiāo)定義為現代服務(wù)業(yè)。”長(cháng)虹佳華董事總裁祝劍秋一貫這樣強調。
將分銷(xiāo)定位為服務(wù)業(yè)的長(cháng)虹佳華，順勢提出“做幫助成長(cháng)，支持成功的好伙伴”理念自然水到渠成。在這一服務(wù)好伙伴理念的指導下，長(cháng)虹佳華內外兼修，全方位提升著(zhù)自身的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，從而有力地幫助了上下游合作伙伴實(shí)現業(yè)績(jì)新的突破。其中，長(cháng)虹佳華獨有的渠道合作伙伴全方位培訓服務(wù)，僅2011年，其蘋(píng)果、Think、Dell、IBM等產(chǎn)品線(xiàn)就對渠道商、終端經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展了特色培訓約500場(chǎng)，參加培訓的合作伙伴近萬(wàn)人次，使得渠道商的綜合實(shí)力顯著(zhù)提高，并幫助廠(chǎng)商打造出一批優(yōu)質(zhì)終端零售商。
在此基礎上，是更多的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式與內容的創(chuàng )新。前不久，長(cháng)虹佳華又與華夏銀行、北京融科盛達簽署了三方合作協(xié)議，三方將共同打造一個(gè)全新的融資平臺，為長(cháng)虹佳華的廣大中小IT經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴提供專(zhuān)項短期融資和及時(shí)的結算服務(wù)。在這一平臺上，長(cháng)虹佳華的經(jīng)銷(xiāo)商在定單下達后，可選擇“成長(cháng)快線(xiàn)”支付模式,通過(guò)融科盛達的平臺與華夏銀行對接,獲得專(zhuān)項短期融資與長(cháng)虹佳華結算貨款。這種模式實(shí)現了經(jīng)銷(xiāo)商、長(cháng)虹佳華與華夏銀行之間的三贏(yíng)格局，也是長(cháng)虹佳華好伙伴理念的一次創(chuàng )新體現。
以做一項長(cháng)遠規劃的產(chǎn)業(yè)的志向，以做服務(wù)業(yè)的定位，長(cháng)虹佳華得以實(shí)現業(yè)務(wù)的跨越式增長(cháng)，迅速成為我國IT分銷(xiāo)行業(yè)的巨頭。長(cháng)虹佳華跨越式增長(cháng)的背后，無(wú)疑正是這樣一份執著(zhù)做產(chǎn)業(yè)的理想與真誠做專(zhuān)業(yè)服務(wù)態(tài)度的完美融合。這樣一個(gè)高速而穩健前行的長(cháng)虹佳華，無(wú)疑將給我們以更多的期待。
