“七年之癢”終以分手了結。
在這個(gè)中國通訊企業(yè)在美頻遭“禮遇”的時(shí)點(diǎn)，中興通訊(000063.SZ，00763.HK)和思科(CSCO.NASDAQ)的合作走到盡頭。盡管雙方稱(chēng)，此項決定是基于業(yè)務(wù)層面的考量，但這一消息緊跟美國眾議院情報委員會(huì )發(fā)布對華為和中興的調查報告之后，因此思科此舉仍被一些分析人士看作是美國公司受到政府壓力而做出的選擇。
中興與思科分手折射出目前中國通訊企業(yè)在美國遭遇的窘境：經(jīng)貿政治化、保護主義讓他們在這個(gè)精心耕耘的全球最大市場(chǎng)收獲寥寥。
中國商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)昨天表示，美國會(huì )上述調查報告僅憑主觀(guān)猜忌和不實(shí)依據，就以國家安全為由對中國進(jìn)行無(wú)端指控，排斥中國企業(yè)在美開(kāi)展正常經(jīng)營(yíng)和參與正當競爭，中方對此表示嚴重關(guān)切和強烈反對。
“發(fā)展中”市場(chǎng)
華為相關(guān)人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，今年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)給美國市場(chǎng)定的銷(xiāo)售目標是1億美元，相比起思科在美國市場(chǎng)每年上百億美元的銷(xiāo)售額，仍然太小。分析人士稱(chēng)，對于華為正試圖進(jìn)入美國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的動(dòng)作，思科保持了高度警惕——如果華為通過(guò)進(jìn)入美國市場(chǎng)打破思科的壟斷優(yōu)勢，可能倒逼后者降價(jià)。
本報記者了解到，美國銷(xiāo)售額僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋地區和中國業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。這也是為什么上述分析人士稱(chēng)，如果發(fā)生電信貿易戰，預計思科將比華為“更受傷”。
盡管如此，4%這一數字也折射出華為在美業(yè)務(wù)攻堅之難。中興相關(guān)人士告訴本報記者，從系統設備業(yè)務(wù)看，中興2011年在美僅銷(xiāo)售3000萬(wàn)美元左右，對比整個(gè)公司130億美元的銷(xiāo)售占比非常小(中興財報顯示其2011年營(yíng)業(yè)收入達到862.54億元)。
北京時(shí)間昨天，有媒體報道稱(chēng)美國通信巨頭思科已結束與中興的合作關(guān)系。對此，中興發(fā)布公告予以證實(shí)。不同于“中興被發(fā)現將思科網(wǎng)絡(luò )設備出售給伊朗”的陰謀論，中興公告稱(chēng)，2012年7月，思科通知中興終止其于2005年與中興簽署的戰略合作協(xié)議，該協(xié)議內容主要包括本公司向其采購路由器等產(chǎn)品。
談及思科提供的路由器產(chǎn)品，中興表示均已有替代產(chǎn)品，因此，該戰略合作協(xié)議的終止不會(huì )對中興當期財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果造成重大不利影響。
上述中興相關(guān)人士對本報記者表示，思科不是獨家供應商，“對方單方面終止合作不會(huì )對我們的后續產(chǎn)品產(chǎn)生影響。”
思科和中興的分手處在一個(gè)耐人尋味的時(shí)點(diǎn)。
10月8日美方發(fā)表的上述調查報告稱(chēng)，華為和中興對美國國家安全構成威脅，建議阻止這兩家企業(yè)在美開(kāi)展投資貿易活動(dòng)。華為和中興公司相繼發(fā)表聲明，對上述報告予以駁斥。昨天，中興通訊沒(méi)有延續周一A股堅挺的走勢(上漲2.6%)，微跌0.44%至11.40元;H股市場(chǎng)，中興通訊周二下跌5.56%至11.90港元。
中興上述公告稱(chēng)：“本公司在美國市場(chǎng)的運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占本公司總體銷(xiāo)售收入比例較小，因此，本次調查結果不會(huì )對本公司當期財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果造成重大不利影響。”
盡管已經(jīng)進(jìn)入美國市場(chǎng)數年，但對于華為和中興來(lái)說(shuō)，美國的電信運營(yíng)商市場(chǎng)是一塊大蛋糕，但更是一塊硬骨頭。
作為全球最大的單一國家電信市場(chǎng)，粗略估計，美國電信市場(chǎng)規模大約占全球電信市場(chǎng)50%的份額。目前，華為、中興的海外市場(chǎng)收入已經(jīng)在公司總收入中占了相當大的比例，特別是對華為而言，繼在歐洲市場(chǎng)站穩腳跟之后，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未攻克的堡壘。
本報記者了解到，2011年華為在美國市場(chǎng)的收入為13億美元，但相比其超過(guò)2039億元的營(yíng)業(yè)收入頗為“寒酸”。
中興和華為在美國的業(yè)務(wù)主要分為3塊：運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)、企業(yè)服務(wù)和終端。
根據華為官方網(wǎng)站介紹，華為已經(jīng)與全球前50大運營(yíng)商中的45家建立合作關(guān)系，這未能突破的5家運營(yíng)商中，美國市場(chǎng)就占了三家：AT&T、Verizon和Sprint。
華為北美研發(fā)部總經(jīng)理約翰·羅斯曾將美國市場(chǎng)稱(chēng)為“發(fā)展中”市場(chǎng)。“這并不是說(shuō)美國市場(chǎng)不夠發(fā)達，而是說(shuō)我們需要學(xué)會(huì )如何去適應這個(gè)市場(chǎng)，這對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題。”他在今年初接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，“與美國四大運營(yíng)商的合作目前還未能實(shí)現。華為要想建立起關(guān)鍵的客戶(hù)群仍需耗費數年時(shí)間。”
中國活力
在美國首都華盛頓著(zhù)名的游說(shuō)地K街，如果一家外國公司被貼上“威脅美國國家安全”的標簽的話(huà)，再神勇的游說(shuō)公司也會(huì )覺(jué)得接了一個(gè)燙手山芋，“難突破”，“不僅僅是簡(jiǎn)單的公關(guān)問(wèn)題”，“太敏感”是這些游說(shuō)公司通常給出的評估。
在上述美調查報告中就給華為和中興貼了這樣的一個(gè)標簽。公布這份報告的時(shí)間卻非常蹊蹺——在美國總統大選進(jìn)入最后沖刺階段的當刻，兩位總統候選人爭相拿中國說(shuō)事。
事實(shí)上，這份報告底氣不足。例如，美眾院情報委員會(huì )的主席麥克·羅杰斯在發(fā)布報告時(shí)的措辭非常謹慎，只是呼吁美國公司在選擇網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)商的時(shí)候考慮其他公司，而并沒(méi)有要求美國公眾和消費者對這兩家中國公司的產(chǎn)品進(jìn)行抵制。
分析人士認為，美國國會(huì )是否會(huì )做出下一步行動(dòng)還很難斷定。而美國電信界分析人士最關(guān)注的是，這是否將會(huì )引發(fā)來(lái)自中國對美國電信公司的抵制乃至引發(fā)中美兩國的電信貿易戰?但市場(chǎng)數據顯示，由于中國企業(yè)在美拓展空間有限，而思科等企業(yè)在華業(yè)務(wù)比例日益上升，如果真的產(chǎn)生經(jīng)貿摩擦，思科的損失可能更大。
事實(shí)上，全球電信設備商正因受到全球經(jīng)濟低迷、電信設備市場(chǎng)增長(cháng)乏力等因素的影響而處于低谷。
行業(yè)數據顯示，2011年全球電信設備市場(chǎng)增速僅為12.2%，遠低于2010年的31%。業(yè)內普遍認為，受歐債危機及全球經(jīng)濟復蘇不確定性等影響，未來(lái)幾年全球電信設備市場(chǎng)的增速將持續下滑，現有的市場(chǎng)空間難以成為電信設備商持續快速發(fā)展的支撐。
在這種情況下，繼續加大力度開(kāi)拓美國的電信設備市場(chǎng)對于任何一家電信設備商都尤為關(guān)鍵。“歐洲電信運營(yíng)商開(kāi)支壓縮，新興市場(chǎng)飽和，在這樣的環(huán)境下可以看到北美資本開(kāi)支仍維持高位，即便是搶到一小塊市場(chǎng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)也算是一塊大的蛋糕。”華為一名前員工對本報記者說(shuō)。
公開(kāi)資料顯示，美國三大運營(yíng)商2011年總收入為2713億美元。目前，在北美市場(chǎng)的電信設備份額排名中，愛(ài)立信位居第一，其次是諾基亞西門(mén)子網(wǎng)絡(luò )公司(下稱(chēng)“諾西”)、阿爾卡特朗訊(下稱(chēng)“阿朗”)。
在各大企業(yè)被迫壓低采購預算的時(shí)候，價(jià)格更有競爭力的華為產(chǎn)品，才會(huì )受到更多的重視。例如華為的智真視頻會(huì )議系統，比其他廠(chǎng)商同等的產(chǎn)品大約要便宜30%，因此有可能受到一些美國企業(yè)的青睞，但也會(huì )受到排擠。
“中興是技術(shù)型企業(yè)而非傳統資源型或者勞動(dòng)密集型企業(yè)，如進(jìn)入美國市場(chǎng)，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品對美國企業(yè)會(huì )產(chǎn)生很大沖擊，尤其4G時(shí)代，會(huì )改寫(xiě)美國全球技術(shù)霸主的局面。”業(yè)內人士說(shuō)。
“以華為在路由器市場(chǎng)上的老對手思科為例，在過(guò)去五年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機市場(chǎng)份額下跌2%至67%。盡管有下滑，但如果沒(méi)有美國政府的政策保護，思科不可能保持如此驚人的份額。”一名不愿意透露姓名的業(yè)內人士對本報記者說(shuō)。
思科2011年財報披露，其產(chǎn)品毛利出現下降而且可能受到進(jìn)一步影響，思科羅列出的幾大因素中包括降低成本能力以及來(lái)自亞洲特別是中國的價(jià)格競爭。
這意味著(zhù)來(lái)自中國等新興市場(chǎng)的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)自身的競爭力讓美國本土企業(yè)產(chǎn)生了危機感。因此，有分析認為，在美國通訊市場(chǎng)相對封閉的業(yè)態(tài)環(huán)境下，華為和中興頻遭“暗算”的背后也涉及到地方保護主義。
