近期，運營商與終端廠商合作，紛紛推出高端手機。

　　11月23日，中國電信與三星電子在北京舉行聯(lián)合發(fā)布會，推出中國電信深度定制的三星“心系天下”W2013。據(jù)悉，“心系天下”是中國電信聯(lián)合三星電子推出的深度定制高端旗艦手機品牌。

　　早些時候，中國聯(lián)通和三星電子共同打造的年度頂級商務手機三星“大器II”B9120亮相。據(jù)悉，該產品是中國聯(lián)通和三星電子合力推出的一款面向政商精英人士的超高端雙網雙待手機。

　　12月5日，在中國移動全球開發(fā)者大會中，中移動與諾基亞公司聯(lián)合發(fā)布定制機Lumia920T。業(yè)內有觀點認為，此次諾基亞Lumia920T移動定制版發(fā)布后，將會有越來越多的高端智能手機加入到TD陣營。

　　“無論對于三大運營商，還是終端廠商而言，都必須充分把握高端手機的市場機會。”艾媒咨詢CEO張毅說。

　　誘人的市場

　　數(shù)據(jù)證明，高端手機市場是一塊非常誘人的“蛋糕”。

　　雖然目前，以千元智能機為代表的中低端產品是主流市場的最大熱門，但是中興通訊手機產品全球市場戰(zhàn)略總監(jiān)呂錢浩認為，在千元智能機幫助運營商實現(xiàn)3G普及工作，并在消費者對3G、4G的認可程度不斷加深以后，更新更高端的產品將會出現(xiàn)。屆時，消費者對這些高端產品的需求也將不斷加強。“高端市場將會越來越大，而且還在不斷地更新。”呂錢浩說。

　　根據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，4000元以上價格區(qū)段的終端產品市場占有率約為7.2%;第二季度，該價格區(qū)段的產品市場占有率約為6.0%;第三季度，該價格區(qū)段的產品市場占有率約為3.7%。一季度，智能手機市場銷量達到2895萬部，二季度銷量達到3800萬部，四季度銷量達到4980萬部。

　　如此看來，雖然高價位區(qū)段的智能手機市場占有率在不斷縮水，但是在智能手機用戶群迅速擴張的整體背景之下，高端手機用戶的數(shù)量正在飛速增長。

　　“即使在某一時間段內，高價位手機的銷量以及市場占有率會有所波動，在智能手機整體增長率不斷創(chuàng)下新高的背景之下，高端手機市場將會出現(xiàn)更為豐富的機會。”張毅表示。

　　在運營商方面，中國電信、中國移動和中國聯(lián)通都非常重視培養(yǎng)高端用戶群體。為滿足商務用戶的需求，中國電信推出的“天翼領航”品牌，延續(xù)之前“商務領航”品牌的服務;中國聯(lián)通的“沃商務”是“沃”品牌面向集團客戶的業(yè)務板塊，使集團客戶感受信息解決方案的體驗;中國移動推出“全球通”品牌，為高端用戶提供服務。

　　通過長時間的積累，三大運營商的高端用戶數(shù)量已經很可觀。以中國移動為例，截至2012年2月底，全球通新套餐用戶辦理量已達到3798萬戶，超過全球通用戶總數(shù)的30%。“可以認為，三大運營商收獲成熟高端商務用戶的時間點已經到了。”張毅說。

　　正因如此，近期出現(xiàn)了眾多運營商與終端廠商推出高端手機的消息。11月6日，中國電信與宇龍酷派共同發(fā)布旗艦產品大觀HD 9960手機。據(jù)了解，該款產品定位高端商務用戶，是雙方合作的第四代高端產品。

　　不久之后，中國電信又與三星合作推出了賀歲手機“心系天下”W2013。據(jù)了解，“心系天下”是中國電信聯(lián)合三星電子公司推出的深度定制高端旗艦手機品牌。該產品將專為時代精英和具有領袖氣質的高端用戶打造新品，也是目前中國電信年度最高端的手機機型。

　　此前，中國聯(lián)通也與三星發(fā)布了備受業(yè)界關注的旗艦機型三星B9120大器II。該款產品機同樣是專為高端商務人士定制的產品，是繼三星B7732大器I之后的又一款頂級GSM/WCDMA雙卡雙模商務旗艦手機。

　　根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，3000元以上智能機市場中，蘋果和三星的市場份額超過90%，其余10%市場主要被HTC、摩托羅拉移動、酷派等幾個品牌瓜分，酷派在3000元以上高端市場大概約占3%的市場份額。

　　追逐高利潤成高端手機推手

　　推廣高端手機，對終端廠商而言是個好消息，對于運營商而言同樣是個好消息。

　　所謂高端，正是因為公司推出高端產品的定價，遠遠凌駕于其他中低端產品之上，所以能讓終端廠商有機會追逐更高的利潤空間。于是，在千元智能機不斷壓縮終端廠商利潤空間的時候，如果能夠讓企業(yè)在高端市場汲取更多利潤，將在最大程度上，緩解前者帶來的壓力。

　　除了為運營商整合服務，高端手機還有更深層的意義。張毅認為，一方面由于三大運營商在終端補貼方面的政策不斷深入，利潤空間受到一定程度的影響;另一方面從語音經營到流量經營的過程中，三大運營商出現(xiàn)增量不增收的現(xiàn)象。受困于這兩方面的壓力，運營商當前的發(fā)展形勢并不樂觀。

　　如果高端手機能夠在這個過渡期，為運營商提供利潤支持，一方面增加運營商的收入，維持終端補貼的力度保持在高位;另一方面讓運營商在探索突破“增量不增收”的瓶頸，無疑將為其提供正向的動力。“高端手機的出現(xiàn)，也能為運營商今后的發(fā)展，提供更為寬松緩沖的空間。”張毅說。

　　除此之外，在推廣高端手機產品和服務的過程中，終端廠商和運營商有了一次重塑品牌的機會。易觀咨詢分析師路理彬以酷派為例，認為公司在高端市場的布局采取深化與運營商合作的策略，有利于彌補酷派在品牌方面的“短板”，正是希望借助運營商的力量，補充自身在品牌積累方面的不足。

　　“高端手機產品代表公司的品牌形象，是公司向用戶傳達品牌理想的載體。不僅終端廠商如此，運營商也是一樣。”宇龍酷派副總裁蘇峰說。

　　正因如此，一方面終端廠商開始在高端手機領域投入大量精力。宇龍酷派總裁郭德英表示，酷派今年將投入數(shù)億元，加大對高端產品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，組成一個800人的研發(fā)團隊專門開發(fā)、規(guī)劃高端產品。

　　據(jù)內部人士透露，宇龍酷派2012年高端機產品研發(fā)投入相比2011年提升20%以上。另一方面，運營商也加快了高端手機推新的腳步。

　　“推廣高端手機，對于終端廠商和運營商來說，是件雙贏的好事。”張毅說。