渠道整合：序章之后
“中國的PC市場(chǎng)不同于國外，高端用戶(hù)和大眾用戶(hù)存在明顯的鴻溝，產(chǎn)品用戶(hù)數曲線(xiàn)并不是平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾對《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)，“通過(guò)各種渠道，產(chǎn)品可以在初期用戶(hù)積累之外，獲得直連大眾主體用戶(hù)的機會(huì )，這使得它將會(huì )有跳躍式的上升曲線(xiàn)。”
在移動(dòng)渠道上，雖然玩法有區別，但“直連大眾用戶(hù)”的本質(zhì)卻未曾改變。而所謂大眾用戶(hù)，正是Android手機出貨的主體，即“千元智能機”用戶(hù)。這正是移動(dòng)渠道交叉統治的領(lǐng)域。
百度、騰訊、360在移動(dòng)上開(kāi)始布局均始于2011年，在2012年從資本和資源層面明顯發(fā)力。更重要的是，除了應用商店、刷機、預裝和管理這四種方法之外，隨著(zhù)它們將移動(dòng)渠道與自身產(chǎn)品進(jìn)一步對接，對移動(dòng)渠道的統治力還將進(jìn)一步加強，并各自擁有移動(dòng)渠道不同的競爭實(shí)力。
百度在2011年6月29日推出移動(dòng)開(kāi)放平臺，之后11月上線(xiàn)移動(dòng)應用平臺。半年之后的2012年5月2日，在移動(dòng)搜索底層整合完成后，百度的移動(dòng)搜索結果開(kāi)始優(yōu)先展示移動(dòng)應用程序，并可以直接下載——移動(dòng)搜索的流量直連移動(dòng)渠道。
與百度的“搜索流量對接”不同，騰訊因為在產(chǎn)品本身的強大實(shí)力，走了一條“單點(diǎn)突破、多點(diǎn)整合”之路。2011年4月，騰訊升級手機軟件中心為騰訊應用中心，11月，其渠道客戶(hù)端統一更名為應用寶。2012年6月，騰訊統一所有品牌為應用寶，而旗下?lián)碛芯薮笥脩?hù)的手機QQ、手機瀏覽器、手機管家等產(chǎn)品中整合應用下載，并統一指向了應用寶。應用寶年中時(shí)總下載量即突破30億，下載用戶(hù)過(guò)億。
360則沿襲了“安全衛士+軟件管家”的方式，用強管理型客戶(hù)端帶應用管理，又從應用管理帶應用商店，擁有很高的用戶(hù)轉化率。2011年360即與網(wǎng)龍合作，整合了移動(dòng)端最強的渠道商。隨后2011年9月，在手機衛士里加了360寶盒，9月16日正式發(fā)布PC版手機助手，大幅優(yōu)化了應用在PC端進(jìn)行管理、下載和更新的能力。2012年3月，360與安智、機鋒、3G門(mén)戶(hù)等合作啟動(dòng)360手機安全市場(chǎng)聯(lián)盟，變成了國內主流應用商店的流量上游。2012年4月，手機助手連帶推出手機版，成為360手機衛士之外第二個(gè)手機端的支撐點(diǎn)。
對這些普通開(kāi)發(fā)者可望不可及的“巨頭”級選手而言，百度、騰訊、360正在移動(dòng)渠道端形成基于自己一直以來(lái)核心競爭力的不可替代優(yōu)勢。雖然短時(shí)間來(lái)看，它們還未能改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中野蠻生長(cháng)的狀態(tài)，但長(cháng)期來(lái)看，三足鼎立的格局正在形成。
正如任何一個(gè)復雜的問(wèn)題都要先從確定的常量開(kāi)始考慮一樣，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，大產(chǎn)業(yè)鏈的出發(fā)點(diǎn)在于渠道。也許在未來(lái)，任何一款想要在國內獲取很大成功的移動(dòng)產(chǎn)品將很難繞開(kāi)這幾家，但對創(chuàng )業(yè)者們來(lái)說(shuō)，變量的減少和定量的增多不是壞事。
過(guò)去兩年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，使得市場(chǎng)出現了過(guò)千家應用渠道，刷榜刷量等難以帶來(lái)任何價(jià)值的行為成為了行業(yè)默認潛規則。渠道的泛濫和規則體系的缺失，助長(cháng)了開(kāi)發(fā)者急功近利的浮躁，每個(gè)人都在尋找“接盤(pán)俠”成為了諷刺但心酸的現實(shí)。
當泡沫破滅，渠道整合的序章開(kāi)始，這一切將有助于移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者重新將重心從運營(yíng)返回產(chǎn)品本身——即便可能面對巨頭的競爭，也比單純追求數據和快錢(qián)要來(lái)得踏實(shí)。
