“轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案出臺，積極性最高的不是騰訊、百度這樣一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，反而是蘇寧、國美、迪信通這樣的傳統零售巨頭。這個(gè)現象很有意思。”1月16日，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(cháng)李易在接受《投資者報》記者采訪(fǎng)時(shí)感嘆。
1月8日，工業(yè)和信息化部(簡(jiǎn)稱(chēng)：工信部)公布《移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見(jiàn)稿(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》)，探索放權符合條件的中資民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)，以“鼓勵支持和引導民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)”。
本次征求意見(jiàn)時(shí)間為30天，截止日期2月6日，屆時(shí)工信部將正式受理試點(diǎn)申請。有消息稱(chēng)，今年6月將發(fā)出第一批虛擬營(yíng)運商牌照，這意味著(zhù)民資進(jìn)入電信業(yè)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
蘇寧電器品牌部發(fā)給《投資者報》記者一份官方新聞稿顯示，蘇寧在獲悉工信部發(fā)布試點(diǎn)方案的第一時(shí)間，成立了專(zhuān)門(mén)的項目組啟動(dòng)相關(guān)準備工作，并已開(kāi)始按照試點(diǎn)方案的入圍條件進(jìn)行各項準備工作。包括啟動(dòng)了虛擬運營(yíng)商運營(yíng)的計費系統、營(yíng)賬系統、客服系統和信息安全系統的開(kāi)發(fā)工作。
與此同時(shí)，主管?chē)?C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍也第一時(shí)間向媒體表示，國美將成立專(zhuān)門(mén)的項目團隊積極主動(dòng)參與移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，力爭成為第一批試點(diǎn)企業(yè)。
爭奪700億市場(chǎng)規模
在全球范圍移動(dòng)虛擬運營(yíng)商已成為一種較為成熟的電信商業(yè)形態(tài)。“中國香港那么小的地方就有近80家通信運營(yíng)商，絕大部分都是虛擬運營(yíng)商。”李易告訴本報記者，“中國放開(kāi)轉售業(yè)務(wù)之后，市場(chǎng)前景可想而知。”
華創(chuàng )證券研究指出，到2015年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將達到12.5億，有60%的增長(cháng)，流量數據方面到2015年會(huì )達到2300億的市場(chǎng)規模，移動(dòng)通信有1萬(wàn)億的規模，如果我國的MVNO滲透率達到7個(gè)點(diǎn)(成熟市場(chǎng)平均10個(gè)點(diǎn))，對應的收入市場(chǎng)規模達700億元。
李易告訴記者，一般而言與移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)相關(guān)的大致是三類(lèi)公司：一是有長(cháng)期在通信行業(yè)耕耘的增值業(yè)務(wù)服務(wù)商(SP)，如二六三、朗瑪信息等；二是具有較大用戶(hù)數量和用戶(hù)黏性的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、百度、淘寶(阿里巴巴)等；三是有意發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的傳統零售商，如蘇寧、國美等。
“騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，本身的用戶(hù)黏性較高，虛擬運營(yíng)商身份價(jià)值不大，甚至可能分流其傳統強勢業(yè)務(wù)。另外這些公司的一些業(yè)務(wù)與移動(dòng)通信基礎運營(yíng)商關(guān)系比較微妙，難以合作。”李易說(shuō)，“運營(yíng)商希望借助蘇寧的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，擴展自己的分銷(xiāo)渠道，同時(shí)節省一大筆自建網(wǎng)點(diǎn)的費用。而蘇寧電器希望通過(guò)虛擬運營(yíng)商身份融合線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，增強用戶(hù)黏性，他們之間有合作的基礎。”
蘇寧電器內部人士對本報記者表示，公司已經(jīng)為此進(jìn)行了部門(mén)架構調整。1月17日，蘇寧電器發(fā)布公告，公司去年電子商務(wù)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入152.16億元，預定200億目標僅達成76%，而競爭對手京東商城2012年營(yíng)收可能達到600億元。虛擬運營(yíng)商牌照或許被蘇寧視為除價(jià)格戰之外不多的追趕機會(huì )。
蘇寧的目標是：通過(guò)獲取虛擬運營(yíng)商牌照，使蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下戰略得到更好的融合發(fā)展。蘇寧將根據消費者不同的需求，實(shí)現會(huì )員客戶(hù)業(yè)務(wù)的整合，會(huì )員卡號或許就成為了手機號碼、郵箱號、易付寶賬號，可以實(shí)現門(mén)店、線(xiàn)上消費手機賬號支付。
不確定性仍舊存在
與蘇寧、國美的高調積極態(tài)度相比，二六三等通信增值服務(wù)商則相對保守。“從政策試點(diǎn)方案到變成業(yè)務(wù)機會(huì )，再到從市場(chǎng)獲益要經(jīng)歷較長(cháng)時(shí)間，很難判斷第一批介入到移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)的企業(yè)最快在何時(shí)出現。”1月17日，二六三副總裁張靖海接受《投資者報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
二六三通信的主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò )通話(huà)服務(wù)和263企業(yè)郵箱，其中96446IP長(cháng)途轉售、95050多方通話(huà)服務(wù)在業(yè)內較有影響。公司董事長(cháng)李小龍作為工信部電信經(jīng)濟專(zhuān)家委員會(huì )委員，參與了《征求意見(jiàn)稿》制定時(shí)的行業(yè)意見(jiàn)征詢(xún)，而其也是民營(yíng)通信企業(yè)代表的唯一參加者。
移動(dòng)通信轉售試點(diǎn)消息一出，A股市場(chǎng)多家關(guān)聯(lián)企業(yè)股價(jià)出現大幅上揚，二六三通信自消息公布的1月8日起至1月14日連續5日漲停。北緯通信、朗瑪信息等一些與通信增值業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，股票也大幅上漲。
1月10日至14日，包括張靖海在內的二六三多位高管選擇高位減持，減持數量總計約140萬(wàn)股，占公司流通股1%強。張靖海對記者表示，“減持股票是個(gè)人行為，沒(méi)有什么需要特別說(shuō)明的。”
各方一致認為，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電信業(yè)做虛擬運營(yíng)商的最大挑戰是，核心硬件和技術(shù)均在三大運營(yíng)商手中，所以真正考驗企業(yè)的還是內容提供能力和服務(wù)能力。
蘇寧和二六三兩類(lèi)公司進(jìn)入移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢，但蘇寧與運營(yíng)商存在較大的互補性，參與首批試點(diǎn)的可能性更大，二六三的增值業(yè)務(wù)與三大運營(yíng)商本身有一定競爭關(guān)系，一些網(wǎng)絡(luò )電話(huà)業(yè)務(wù)(VOIP)受到政策限制。
“股價(jià)的大幅上漲更多的因素是炒作，不過(guò)二六三、朗瑪信息這些在通信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年有技術(shù)優(yōu)勢，很有可能成為蘇寧、國美的技術(shù)提供方或者OEM。”一位不愿具名的行業(yè)分析師認為，“在MVNO實(shí)施的初期，由于購置設備、開(kāi)發(fā)系統以及市場(chǎng)推廣的投入，該業(yè)務(wù)對蘇寧業(yè)績(jì)影響存在一定的不確定性甚至可能虧損， 而隨著(zhù)用戶(hù)數量的擴大以及增值內容、服務(wù)的完善，有望逐步實(shí)現盈利。”
