項目背景：為全面貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院的決策部署，水利部與財政部、國土資源部、中國氣象局和有關(guān)省、自治區、直轄市一道，先期啟動(dòng)山洪災害防治縣級非工程措施建設，計劃用3年時(shí)間，初步建成覆蓋全國1836個(gè)縣級山洪災害防治區的非工程措施體系，全面提高山洪災害防御能力。在各地已經(jīng)上馬的項目中，由金恒科技（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：金恒科技）提供的AOFAX系列數碼傳真、電子傳真、網(wǎng)絡(luò )傳真系統、電腦傳真軟件、傳真卡和傳真服務(wù)器產(chǎn)品效果顯著(zhù)，業(yè)內人士指出，接下來(lái)的山洪預警項目招標過(guò)程中將更大范圍推薦批量采購使用AOFAX傳真服務(wù)器。
隨著(zhù)山洪災害防治縣級非工程措施建設項目的不斷推進(jìn)，金恒科技推出的AOFAX傳真服務(wù)器在山洪預警項目招標過(guò)程中一路劈波斬浪，捷報頻傳，據不完全統計，目前在湖南、四川、新疆、福建、安徽、貴州、甘肅、山東、遼寧、陜西、黑龍江、吉林、河北等省市的山洪防治和災害預警部門(mén)中，累計已有兩百多臺AOFAX無(wú)紙傳真系統和傳真服務(wù)器在時(shí)刻工作中，而這一數據隨著(zhù)各地山洪防治預警系統的陸續上馬還在快速見(jiàn)長(cháng)。究其在該項目中大規模應用的原因，筆者有幸再次采訪(fǎng)了金恒科技總裁金子建博士，下面是筆者和金總的對話(huà)摘要：
筆者1：金總，據我們了解，金恒科技推出的AOFAX系列網(wǎng)絡(luò )傳真機和傳真服務(wù)器在山洪預警項目實(shí)施過(guò)程中可謂一枝獨秀，首先向您道賀，同時(shí)，我們還是想請教你們的成功秘訣，謝謝！
金子建博士1:感謝你們對金恒科技的關(guān)心與支持，大家的密切關(guān)注以及金恒科技全體員工的企業(yè)使命感和社會(huì )責任感，時(shí)刻鞭策著(zhù)我們不斷前進(jìn)，我們不敢怠慢，金恒科技將一如既往地再綠色辦公的道路上創(chuàng )新、突破。
此次山洪災害預警項目能取得目前的佳績(jì)，大致有如下原因：
- 第一，公司領(lǐng)導高度重視山洪預警項目，特批納入金恒科技重點(diǎn)支持項目并成立專(zhuān)項小組；
- 第二，合作伙伴誠信合作并積極給力，總部獲得信息后第一時(shí)間響應，安排專(zhuān)人跟單并及時(shí)互動(dòng)項目進(jìn)展情況；
- 第三，金恒科技已有的龐大用戶(hù)群體和建立的頂級品牌效應；
- 第四，AOFAX網(wǎng)絡(luò )傳真機和傳真服務(wù)器具備的明顯競爭優(yōu)勢，如功能強大、產(chǎn)品型號齊全、操作簡(jiǎn)單方便、穩定可靠等；
第五，一切以客戶(hù)為中心，全年365天提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是接連不斷被客戶(hù)認可的重要因素。
筆者2：金總，在山洪預警項目招標過(guò)程中大概有哪些類(lèi)似產(chǎn)品與你們競爭，你們如何取勝，能舉個(gè)例子分享一下嗎？謝謝
金子建博士2：當前，低碳環(huán)保的綠色傳真已經(jīng)被越來(lái)越多的用戶(hù)認可，我們欣喜地看到，國內有越來(lái)越多的企業(yè)加入到綠色傳真的研發(fā)和生產(chǎn)行列中來(lái)，并推出有特色的自有產(chǎn)品，但金恒科技十年專(zhuān)著(zhù)，積累了雄厚的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)和服務(wù)等方面的先發(fā)優(yōu)勢，短期內一般企業(yè)難以超越。相信各位也知道，目前在國內無(wú)紙數碼傳真機行業(yè)，金恒科技扮演著(zhù)絕對領(lǐng)導者的角色，占據著(zhù)國內無(wú)紙傳真市場(chǎng)的大半江山。金恒科技堅信：“用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，用心聆聽(tīng)用戶(hù)的心聲，客戶(hù)是最好的評判人”，我們還在不斷的努力中，我們堅信能永遠保持這種優(yōu)勢。
僅僅在四五年前，從美國、加拿大等地進(jìn)口的傳真卡幾乎占領(lǐng)著(zhù)國內無(wú)紙傳真市場(chǎng)的全部，金子建博士特別向筆者介紹了AOFAX傳真服務(wù)器和進(jìn)口傳真卡的區別：
第一，整機設計：AOFAX傳真服務(wù)器采用一體化設計，每套含工控機主機、專(zhuān)用傳真卡、數據加密盒及AOFAX傳真軟件等，所需組件由知名廠(chǎng)家定點(diǎn)直供。AOFAX傳真服務(wù)器出廠(chǎng)前經(jīng)過(guò)嚴格的高溫、防震和電氣性能測試，整機可靠性有保證，不需要專(zhuān)業(yè)水平，安裝維護簡(jiǎn)單。而使用傳真卡，傳真軟件、傳真卡、工控機分別來(lái)自不同的廠(chǎng)家，整體性能和售后服務(wù)難以保障。
第二，傳真卡性能：金恒科技專(zhuān)門(mén)為中國傳真線(xiàn)路設計的AOFAX傳真卡性能更穩定，線(xiàn)路適應性更好，防雷指標超過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品，諸如來(lái)電顯示識別率等一些指標具有明顯優(yōu)勢。AOFAX電子傳真系列產(chǎn)品用戶(hù)多達幾十萬(wàn)，遍布政府、武警、公安、軍隊、企業(yè)等各行各業(yè)不同規模的企事業(yè)單位，產(chǎn)品性能經(jīng)過(guò)雷擊高發(fā)地區和高溫潮濕環(huán)境的充分考驗，已經(jīng)得到用戶(hù)的一致認可。可以非常自豪地說(shuō)，由于價(jià)格性能等因素，目前國內電子傳真市場(chǎng)的主流已被國產(chǎn)的傳真板卡占據，進(jìn)口傳真卡的空間已幾乎被擠盡。
第三，品種齊全：在山洪災害防治預警項目實(shí)施過(guò)程中，有不少場(chǎng)合不適合放置體積龐大的傳真卡類(lèi)傳真服務(wù)器，AOFAX系列產(chǎn)品品種齊全，從小巧便攜的迷你型到機架式的傳真服務(wù)器陣列，從民品、軍用、公安專(zhuān)用到營(yíng)運商專(zhuān)用，從內銷(xiāo)系列到出口產(chǎn)品，應有盡有，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)各種環(huán)境需求。AOFAX系列產(chǎn)品操作界面一致，簡(jiǎn)單明了，真正實(shí)現無(wú)師自通，用戶(hù)可以根據需求任意選配，并能靈活快速組網(wǎng)，以實(shí)現系統內部傳真自成一體，做到統一管理，統一操作。
金子建博士最后希望通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，讓更多的同仁及愛(ài)心人士加入，讓此次山洪防治預警項目圓滿(mǎn)完成，祝愿祖國國泰民安、繁榮昌盛！
