進(jìn)入2014年，國內三大運營(yíng)商已陸續啟動(dòng)了4G商用服務(wù)，極致用戶(hù)體驗，推升用戶(hù)迅猛發(fā)展。良好的用戶(hù)體驗需要有卓越的精品網(wǎng)絡(luò )來(lái)支撐，作為國內三大運營(yíng)商最重要的合作伙伴，華為公司基于全球成熟商用經(jīng)驗，助力三大運營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò )商用。目前華為已與中國移動(dòng)31個(gè)省/市/區公司合作開(kāi)展精品網(wǎng)建設，精品網(wǎng)性能和用戶(hù)感知優(yōu)異；同時(shí)助力中國電信在全國范圍內打造了性能體驗雙優(yōu)的4G網(wǎng)絡(luò )；而在中國聯(lián)通LTE建設中，華為承建城市的4G開(kāi)通率保持第一。2015年，中國LTE建設將進(jìn)入新高潮，用戶(hù)也將急速增長(cháng)。那么，華為如何看自身LTE優(yōu)勢？如何將其海外經(jīng)驗復制到中國？
經(jīng)驗復制核心是吸取海外教訓
《通信世界》：為什么海外有那么多的運營(yíng)商會(huì )選擇華為？這些海外的成功經(jīng)驗華為如何復制到國內來(lái)？
王軍：羅馬不是一天建成。華為從90年代開(kāi)始進(jìn)軍無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，剛開(kāi)始在2G、3G領(lǐng)域走過(guò)很艱辛的路。2003年，華為第一張3G商用網(wǎng)絡(luò )在香港建設，第二張在阿聯(lián)酋，也是2003年。至此，華為無(wú)線(xiàn)正式邁出海外市場(chǎng)第一步。
在LTE的領(lǐng)域，華為2013年一年就獲得102個(gè)商用合同。華為無(wú)線(xiàn)在海外發(fā)展迅速是抓住了以下三點(diǎn)。
一是華為聯(lián)合客戶(hù)不斷創(chuàng )新。華為在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域創(chuàng )新成果層出不窮，從最開(kāi)始的分布式基站就是與客戶(hù)的共同創(chuàng )新.singleRAN方案也是華為與沃達豐聯(lián)合創(chuàng )新的項目，最后實(shí)現了整體解決方案的創(chuàng )新。
二是華為對客戶(hù)需求把握緊密。華為能夠真正地拼命想客戶(hù)所想，一直以客戶(hù)為中心。只有客戶(hù)實(shí)現了它的價(jià)值，華為才能夠實(shí)現自己的價(jià)值。原先華為在2G、3G領(lǐng)域沒(méi)有很多高端市場(chǎng)，但在LTE領(lǐng)域突破很多高端市場(chǎng)。這是因為華為投入了更多的精力、人力，能很好把握客戶(hù)需求，做到快速響應。這也是相比其他企業(yè)華為的優(yōu)勢所在。
三是華為整個(gè)公司實(shí)力的逐步提升，讓客戶(hù)能夠看到未來(lái)繼續合作的希望。客戶(hù)在選擇LTE的設備商時(shí)，并不僅僅是選擇一個(gè)供應商，而是在選擇戰略合作伙伴。華為從十年前到現在，一步一個(gè)腳印實(shí)現公司整體實(shí)力的提升，包括手機方面的提升。這讓客戶(hù)看到跟華為合作未來(lái)前景，建立了信心。
華為將海外成功經(jīng)驗復制到國內核心是把在海外建網(wǎng)的教訓不在國內重犯。因為很多的無(wú)線(xiàn)技術(shù)，特別是LTE的一些特性，包括像這種CA、VoLTE都是在海外率先使用。還有華為在海外重大事件的通信保障，能夠發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，反過(guò)來(lái)在國內應用，這讓國內出現事故的概率大大減小。
另外，LTE技術(shù)不斷變化，每個(gè)階段都會(huì )遇到不同問(wèn)題，不是說(shuō)在國外應用好在國內就一定可行。所以華為希望在海外能夠把我們網(wǎng)絡(luò )真正建好，而且通過(guò)不斷的技術(shù)和應用領(lǐng)先，對國內LTE建設產(chǎn)生促進(jìn)作用。
助中國運營(yíng)商建好網(wǎng)絡(luò )而非建更多
《通信世界》：國內運營(yíng)商在現階段LTE發(fā)展中各自碰到什么挑戰？華為如何解決這樣的挑戰？
王軍：目前我覺(jué)得有兩點(diǎn)。第一，因為國內用戶(hù)數基數太大，LTE的用戶(hù)的感知特別好，用戶(hù)數會(huì )發(fā)展的非常快。第二，國內的大事件發(fā)生的概率會(huì )越來(lái)越大，像好聲音、演唱會(huì )之類(lèi)的活動(dòng)，或者學(xué)校學(xué)生晚自習結束之后，大家一起打開(kāi)手機發(fā)微信給網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)壓力。
我們判斷，現在國內一些LTE網(wǎng)絡(luò )還無(wú)法承受這樣的大話(huà)務(wù)沖擊。比如現在看到一些學(xué)校的運營(yíng)商通信業(yè)務(wù)保障面臨挑戰，特別是在一些大型的城市，大事件發(fā)生概率比較大的地方，LTE網(wǎng)絡(luò )保障越來(lái)越成為一個(gè)嚴重問(wèn)題。
國內運營(yíng)商特別是中國電信和中國聯(lián)通，在4G建設中面臨站址獲取難挑戰，即使以后有了鐵塔公司，也將一定程度面臨這樣挑戰。在這方面，華為推出的LampSite /AtomCell /Micro /Pico小基站產(chǎn)品方案，能夠讓運營(yíng)商更好地獲取站點(diǎn)，為運營(yíng)商在后續網(wǎng)絡(luò )建設和發(fā)展提供有利的幫助。
《通信世界》：中國移動(dòng)計劃今年要建成70萬(wàn)的4Ｇ基站，這對廠(chǎng)商交付能力是很大考驗。華為對國內運營(yíng)商接下來(lái)的LTE建設有哪些期望？
王軍：華為是國內運營(yíng)商最主要的合作伙伴，我們希望通過(guò)我們的解決方案，讓運營(yíng)商感覺(jué)到華為的價(jià)值，感覺(jué)到華為的一些經(jīng)驗，而不僅僅是給它建設了多少個(gè)站點(diǎn)。相對來(lái)說(shuō)，建設更多LTE站點(diǎn)是一件比較容易的事情，不容易的是把這張網(wǎng)絡(luò )建設的更好，能在一些關(guān)鍵時(shí)候支撐得住。
2015年將迎來(lái)新一波建設浪潮
《通信世界》：預計2014年華為L(cháng)TE的營(yíng)收情況和增長(cháng)趨勢會(huì )怎樣？2015年主要價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)和區域在哪里？
王軍：今年華為L(cháng)TE的營(yíng)收會(huì )達到40億美金，這個(gè)數據我相信我們能夠達到。明年我們希望保持一個(gè)高速的增長(cháng)。
國內電信、聯(lián)通、移動(dòng)的LTE也會(huì )發(fā)展的非常快。除了國內市場(chǎng)之外，明年全球其他地區LTE建設也會(huì )加速，包括歐洲沃達豐的“春天計劃”。因為沃達豐在LTE上規劃了大量投資，不光是在歐洲，也包括其非洲、印度等區域子網(wǎng)。
在東南亞，明年印度、印度尼西亞、泰國的LTE也將發(fā)展起來(lái)。在南美，巴西為了舉辦2016年的奧運會(huì )，也會(huì )在LTE上加速發(fā)展。阿根廷明年也將真正進(jìn)入LTE時(shí)代。這些都將帶來(lái)LTE大規模建設的新浪潮。
