對于移動(dòng)醫療行業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年注定是一個(gè)里程碑。
一、受標桿項目引導，投資機構“坐不住”了
2014年，大量的資本蜂擁入場(chǎng)，移動(dòng)醫療領(lǐng)域相關(guān)的投融資風(fēng)起云涌，這也深刻反映了市場(chǎng)的變化。如果說(shuō)2013年移動(dòng)醫療暗流涌動(dòng)，那么2014年則是行業(yè)井噴的一年，全年共投資了超過(guò)80個(gè)項目，總融資標的接近7億美金，比前4年的總和還多一倍。
幾乎每個(gè)月，都有投資機構都宣布重量級的投資標的，一次次刷新著(zhù)我們的認知，放佛我們已經(jīng)“星際穿越”了一樣。除騰訊基金豪擲1.7億美元的兩個(gè)巨無(wú)霸之外，從投資項目分布上看，主要有四個(gè)種類(lèi)：穿戴式設備類(lèi)16個(gè)，醫療服務(wù)類(lèi)10個(gè)，醫療應用類(lèi)13個(gè)項目，健康應用類(lèi)6個(gè)項目，當然還有一些比較獨特的項目無(wú)法歸類(lèi)。
二、“大體量”選手開(kāi)始入場(chǎng)
判斷一個(gè)行業(yè)是否將迎來(lái)爆發(fā)機遇，除了看相關(guān)市場(chǎng)、政策等面相外，還要考慮“大體量”選手是否開(kāi)始參與其中，比如BAT360和小米。他們延續著(zhù)在金融、電商、打車(chē)、教育、銀行、O2O、影視等處的“犬牙交錯”，如今戰火已經(jīng)全面蔓延至移動(dòng)醫療領(lǐng)域。
1、支付寶“未來(lái)醫院”計劃、阿里健康、藥品監管碼和天貓醫藥館
“未來(lái)醫院”是支付寶正在打造的一個(gè)移動(dòng)就醫平臺，他們希望繁瑣的就醫程序變得簡(jiǎn)單。未來(lái)患者在線(xiàn)上就能直接完成掛號、候診、繳費、查看檢驗報告以及醫患互動(dòng)等等。例如，通常情況下，患者需要在診室外聽(tīng)候醫生叫號或大屏幕顯示序號就診，而未來(lái)可在手機端進(jìn)行叫號查詢(xún)，并根據實(shí)時(shí)叫號情況安排前往診室的時(shí)間，省去在診室門(mén)口的等待。
當患者的檢驗報告或診斷報告結果出來(lái)后，患者可直接在手機端查看。另外，當醫生開(kāi)具完處方后，患者可直接在支付寶系統進(jìn)行繳費，則無(wú)需再去窗口排隊等候；因為他們已經(jīng)通過(guò)，將診療卡與支付寶進(jìn)行綁定，未來(lái)與醫保的結算問(wèn)題也會(huì )隨著(zhù)生態(tài)演進(jìn)得到解決，就診完成后，患者還可以對就診醫院進(jìn)行評價(jià)。
阿里健康：2014年年初，阿里收購中信21世紀54.3%股份，是阿里健康全國大布局的關(guān)鍵一手，不僅因為他們從此有了網(wǎng)售牌照，而且還掌握著(zhù)目前中國僅有的藥品監管碼體系。目前看來(lái)，他們做了兩大塊業(yè)務(wù)：一、想掌握數據的“水龍頭”：因為數據驅動(dòng)運營(yíng)是大型藥企的基礎，是e-marketing的基礎。同樣與保險公司合作也是一個(gè)關(guān)鍵的橋梁。二、是目前在石家莊和杭州落地阿里健康，從C端入手，通過(guò)拍處方上平臺比價(jià)購藥。這樣事實(shí)在國家沒(méi)有正式開(kāi)始啟動(dòng)醫藥分開(kāi)之前，天生與整個(gè)醫藥產(chǎn)業(yè)鏈作對，打破醫生和醫院的既有利益格局，想通過(guò)自己的強大實(shí)力，形成新的類(lèi)似淘寶在電商格局中的事實(shí)壟斷地位。通過(guò)強力補貼和政府行政命令，進(jìn)行雙輪驅動(dòng)以實(shí)現目標，目前進(jìn)展不順利。不過(guò)Dr.2認為這里面很可能有國家戰略的試點(diǎn)意味，因此需要辯證去看。至少其撬動(dòng)了一塊大石，可能會(huì )形成一個(gè)市場(chǎng)預期。
藥品監管碼和天貓醫藥館的頂層設計，可能將與支付寶未來(lái)醫院和阿里健康形成一個(gè)大閉環(huán)，相關(guān)文章我寫(xiě)過(guò)不少，不再贅述。
2、微信“全流程就診平臺”和跨平臺“卡位式“收購
患者只需要掃描微信二維碼或搜索相關(guān)“醫院名稱(chēng)”添加關(guān)注，填寫(xiě)簡(jiǎn)單的個(gè)人信息捆綁就診卡，即可用手機完成預約掛號、繳費、候診隊列查詢(xún)和檢查報告查詢(xún)等就診流程。微信團隊還攜手各地衛生局，宣布統一預約掛號的“XX健康通”微信公眾服務(wù)號，努力打造“口袋里的醫院”。全部接入聯(lián)網(wǎng)后，市民將可以享受本地多家醫院的預約掛號、健康檔案查詢(xún)、微信支付等全流程服務(wù)。未來(lái)進(jìn)一步的資源整合，從騰訊2個(gè)月內大筆投資丁香園和掛號網(wǎng)可以嗅出一些端倪。
但從雙方“交戰”地區看，支付寶攻勢更猛，率先接入超過(guò)20多個(gè)省，而微信則拿下5省市的70多家醫院，不過(guò)由于微信移動(dòng)端的占有率顯著(zhù)高于支付寶，從C端反向入手，未來(lái)仍然充滿(mǎn)了變數。
3、“平安健康管家”
平安于2014年10月28日，推出了健康醫療APP“平安健康管家”，包括問(wèn)疾病、看名醫、逛社區、收資訊以及測健康五個(gè)模塊，并且主打名醫問(wèn)診及家庭醫生概念，以私人健康顧問(wèn)，和名醫即時(shí)在線(xiàn)咨詢(xún)?yōu)樘厣瑢?shí)行一對一的私人醫生服務(wù)。其宣傳可為用戶(hù)提供從就醫問(wèn)診到日常健康咨詢(xún)的服務(wù)，并可根據用戶(hù)健康狀況，為用戶(hù)制定個(gè)性化健康管理方案，提醒用戶(hù)保持良好的健康生活習慣。每周推出“名醫來(lái)了”系列問(wèn)診活動(dòng)，與用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上醫療互動(dòng)。
平安健康結合自己原有醫療機構和保險客戶(hù)資源的優(yōu)勢，逆向進(jìn)行戰略布局，實(shí)行診斷治療咨詢(xún)賠付的一體化。不過(guò)目前用戶(hù)活躍度不高，且突破了商業(yè)模式里“甲方乙方”的界限，必然將一批原有的醫療合作伙伴推給對手，未來(lái)成敗難料！
4、百度的布局
百度采用了防守策略，除了原有投資了一部分好大夫，并為其導流之外，這一年主要想依托自己優(yōu)勢，布局兩個(gè)維度。第一、想打造數據平臺概念，吸引更多第三方的軟硬件公司將數據傳上來(lái)，構建一個(gè)開(kāi)放導流的“連接型”生態(tài)，同時(shí)可以進(jìn)行反哺，還借助其所在地的政府關(guān)系，建立了北京移動(dòng)健康硬件信息流計劃，不過(guò)目前進(jìn)展一般。第二、在其它土豪大手筆揮金如土的時(shí)候，百度將資源主要投給了內部的“數據挖掘”和“深度學(xué)習”，進(jìn)行技術(shù)儲備，期望未來(lái)以技術(shù)領(lǐng)先捅破其它所謂商業(yè)模式的“紙老虎”！
5、360、京東和小米
360這一年也和國家藥監部門(mén)上線(xiàn)了一個(gè)藥物數據庫查詢(xún)，隨后在這一領(lǐng)域就比較沉寂。除了周鴻祎進(jìn)入或退出一些小項目的財務(wù)型投資以外，基本上選擇了收縮戰線(xiàn)，也許在憋大招，也許等待觀(guān)察。京東比較簡(jiǎn)單，借助電商和眾籌基因，打造智能硬件首發(fā)平臺，其中自然包含移動(dòng)醫療的硬件，同時(shí)組建開(kāi)放數據平臺，再將數據導給春雨或其它第三方平臺，構建一個(gè)生態(tài)，現在看起來(lái)硬件首發(fā)還不錯，其它的還在建設，前景不明。另外京東還布局一塊醫藥電商，期望政策開(kāi)閘后占據一定份額。小米則繼續祭起其“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)”和“性?xún)r(jià)比”的大殺器，主要沿著(zhù)硬件布局，投資了不少移動(dòng)醫療硬件企業(yè)包括ihealth，并且應用其強大的議價(jià)能力，或收購或摧毀或模仿，繼續野蠻生長(cháng)。未來(lái)期望以硬件產(chǎn)業(yè)鏈為入口，順向切入移動(dòng)醫療領(lǐng)域，并且與企鵝總有些曖昧，包括共同推廣產(chǎn)品和共同投資項目，耐人尋味！
三、醫藥（器械、設備）產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)快速進(jìn)入
醫療領(lǐng)域的傳統選手們也沒(méi)有閑著(zhù)，在移動(dòng)醫療這塊領(lǐng)域里摩拳擦掌。以醫藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)為例，選幾個(gè)代表性企業(yè)。他們各自布局不同的入口，從移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)、醫藥電商、e-marketing、穿戴設備、云端服務(wù)數據等多處進(jìn)行滲透。醫藥電商的切入口自然也有各種爭奪，很多醫藥企業(yè)礙于自己的背景，無(wú)法掌控平衡電商平臺這塊蛋糕。因此，在傳統企業(yè)之外的京東、天貓醫藥平臺正快速推進(jìn)。
九州通
九州通開(kāi)始試水醫藥電商，除了已經(jīng)死亡的”U醫U藥“和目前運營(yíng)的“好藥師”外，其 O2O專(zhuān)業(yè)買(mǎi)藥導購平臺“去買(mǎi)藥”APP也于2014年9月份正式全面上線(xiàn)運營(yíng)。“將擁有定位藥店、藥師咨詢(xún)、對癥下藥等功能。因此有分析師和其內部團隊公開(kāi)宣稱(chēng)：“九州通控股好藥師會(huì )獲得最大的市場(chǎng)份額，發(fā)展無(wú)限！” 而”好藥師”簽約的實(shí)體藥店有3000家，按照計劃，今年底將簽約1萬(wàn)家藥店，“計劃3年內擴展到5萬(wàn)家”。不過(guò)問(wèn)題是，他們前兩年就是這么計劃的，估計今年可能還得繼續這個(gè)計劃，因為完成不了！
Dr.2認為，九州通作為區域性龍頭企業(yè)試水醫藥電商，看似近水樓臺先得月，但實(shí)際上其原有的醫藥背景會(huì )成為巨大障礙。當他開(kāi)始擴張業(yè)務(wù)的時(shí)候，早期一定是特別快，為什么？因為他自己的門(mén)店都會(huì )百分之百地強力支持，那么然后呢？就沒(méi)有然后了。縱觀(guān)世界各國的案例，醫藥電商第一梯隊未來(lái)屬于第三方?jīng)]有懸念！
健一網(wǎng)
華潤集團旗下醫藥電子商務(wù)平臺健一網(wǎng)正式對外宣布，已于今年一季度完成3億元融資，投資方為上海國際創(chuàng )投公司（SIGVC）。那么他們目前又開(kāi)發(fā)了“健一醫生”，希望打通從問(wèn)診到售藥的整個(gè)閉環(huán)。但是和九州通一樣，過(guò)強的醫藥背景阻礙其成長(cháng)為第一梯隊，同時(shí)他們這種“內部閉環(huán)”的想法將可能遭遇慘敗，一是導致沒(méi)有合作伙伴為其導流，二是成本太高，基因不對。
iHealth
他們正從傳統的家用醫療健康電子產(chǎn)品向移動(dòng)醫療健康產(chǎn)品轉型。公司自2010年起推出了iHealth系列產(chǎn)品，并在硬件端、應用程序和云端持續加大研發(fā)投入。iHealth產(chǎn)品在血壓、血糖、體重、血氧、運動(dòng)健身等領(lǐng)域已經(jīng)推出了近10款產(chǎn)品，部分產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了FDA、CE認證（歐洲市場(chǎng)認證）。公司目前銷(xiāo)售收入主要來(lái)自硬件，實(shí)際銷(xiāo)售幾十萬(wàn)臺，2000萬(wàn)美金左右，后臺的APP和云端收入可以忽略。
iHealth未來(lái)將從戰略上向競爭壁壘高的后臺（APP和大數據分析管理）并購延伸，接受小米參股后，相當于增加了一個(gè)直銷(xiāo)渠道。那么未來(lái)公司的目標是，建立用戶(hù)的健康大數據，通過(guò)這些大數據與保險機構、新藥研發(fā)企業(yè)等對接，從而實(shí)現商業(yè)價(jià)值。
樂(lè )普醫療
2014年8月，樂(lè )普醫療發(fā)布公告設立北京醫康世紀科技有限公司，持股70%。醫康世紀公司的定位非常明晰，主要從事心血管和糖尿病可穿戴醫療設備的研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)。還有為其心臟植入器械的患者后端管理，和醫患全生命周期接觸構建平臺。同時(shí)他還收購了兩個(gè)藥品輔助營(yíng)銷(xiāo)，還有一家二級醫院，希望可以為他們心內科器械的普及形成協(xié)同。Dr.2覺(jué)得，像“泰和成”一樣，走術(shù)后醫患隨訪(fǎng)的平臺是可行的，能夠為患者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)管理，為醫生提高效率，但是其收購藥品和醫院的做法可能過(guò)界了，未來(lái)會(huì )引發(fā)原有渠道合作伙伴的反彈，對其業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)系統性摩擦，有點(diǎn)貪了，可能得不償失！
下一章我們將梳理HIS企業(yè)在這一領(lǐng)域的逆向布局，以及目前移動(dòng)醫療行業(yè)內的部分第三方代表性企業(yè)。
