“2015年將看到佳沃模式開(kāi)花結果的樣子”，陳紹鵬向網(wǎng)易科技透露，對于陳紹鵬來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導佳沃在農業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行探索已經(jīng)近4年。外界對于此前聯(lián)想進(jìn)軍農業(yè)的想法有很多不解。
外界甚至認為聯(lián)想進(jìn)軍農業(yè)只是試水而已，外界的質(zhì)疑，對于佳沃來(lái)說(shuō)無(wú)疑是前進(jìn)方向上最重要的推動(dòng)力。2014年佳沃的產(chǎn)品陸續上市，佳沃用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)也非常符合陳紹鵬自己務(wù)實(shí)的作風(fēng)。
從聯(lián)想最鼎盛的PC業(yè)務(wù)負責人加入佳沃開(kāi)拓一個(gè)全新的領(lǐng)域，陳紹鵬坦言這中間的酸甜苦辣只有試過(guò)的人才知道。
“過(guò)去聯(lián)想開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，你知道武器是什么，但是佳沃則是完全不同的，必須看準未來(lái)找到最核心的武器，才能進(jìn)行突擊”，陳紹鵬稱(chēng)。
佳沃準備好了
去年，柳傳志在邏輯思維上發(fā)起了向社會(huì )征求推廣柳桃的活動(dòng)，據了解收到大量的用戶(hù)建議。柳傳志在不同場(chǎng)合都對佳沃投入了大量的精力。對于佳沃自己，經(jīng)過(guò)近4年的潛心修煉，現在發(fā)展的如何呢？
陳紹鵬稱(chēng)，佳沃已經(jīng)準備好了，這幾年的修煉終于可以對外展示了。
“與過(guò)去開(kāi)拓PC新業(yè)務(wù)不同，佳沃開(kāi)拓是全新的領(lǐng)域，全新的模式，全新的業(yè)態(tài)，全新的領(lǐng)域”，陳說(shuō)。
2015年，佳沃展示的無(wú)論從產(chǎn)品到服務(wù)到整個(gè)業(yè)態(tài)都是全行業(yè)的標桿，將會(huì )進(jìn)入全新的階段，“因為技術(shù)的布局，結構的布局，產(chǎn)業(yè)鏈的布局已經(jīng)全部完成”。
中國的農業(yè)，一直是一個(gè)靠天吃飯的困境，整個(gè)農業(yè)生態(tài)中，工業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化的構建缺失，陳紹鵬稱(chēng)，佳沃成立之后收購了一些企業(yè)，結合佳沃的資源進(jìn)行的改造，而這更是挑戰，“首先需要看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，消費者的未來(lái)，其中特別是改造的難度，各個(gè)環(huán)節的難度，比如冷鏈、供應鏈、客戶(hù)群的管理；其次，佳沃的產(chǎn)品是非標配，又有周期性，如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維全新設計模式；第三，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維在技術(shù)上完美結合，產(chǎn)生實(shí)效；第四，過(guò)去消費者看到的只是加我的一個(gè)部門(mén)一個(gè)側面，而未來(lái)需要讓消費者看到完整的佳沃，也是可復制的模式。”
陳紹鵬從2011年開(kāi)始負責聯(lián)想控股的農業(yè)板塊，三年時(shí)間，除了從無(wú)到有的做出佳沃品牌，他的重點(diǎn)工作基本上全都投入在打通生產(chǎn)端的各個(gè)環(huán)節上，逐個(gè)品類(lèi)的制定標準。“中國對于農產(chǎn)品的國家標準其實(shí)很低，沒(méi)辦法高，高了全都通過(guò)不了，農民都活不成，于是食品安全的隱患比比皆是，這種畸形的現狀，肯定是有問(wèn)題的”，于是佳沃在制定標準時(shí)只能頻頻借鑒海外的尺度，洋為中用。
“這是個(gè)苦逼活，很難干”，陳紹鵬坦言，而對于其本來(lái)來(lái)說(shuō)，傳統IT的經(jīng)驗如何來(lái)佳沃發(fā)揮優(yōu)勢，也是一次新的挑戰，“跨界的整合首先就是難題”。
陳紹鵬介紹到，此外，佳沃還面臨其他農業(yè)品牌所無(wú)法面臨的難題，在層面公司挑戰 ，轉變產(chǎn)業(yè)既有的思維，進(jìn)行品牌化、科技化、量化的互聯(lián)網(wǎng)的思維升級，以及在產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖化的建設，還有相應人才的缺失，更有品牌的魅力不夠等所以問(wèn)題都是需要克服的。
在克服企業(yè)端，個(gè)人端雙重挑戰下，陳紹鵬堅信，2015年，佳沃準備好了。
下一站佳沃去哪里
對于一個(gè)傳統行業(yè)的企業(yè)，如何先走一步放眼未來(lái)是很重要的，而不是僅僅感慨某一行業(yè)的衰落。佳沃目前產(chǎn)品線(xiàn)包含了藍莓、獼猴桃、葡萄酒和一系列水果深加工產(chǎn)品。
對于產(chǎn)品的選擇，以及考量，陳紹鵬有自己的理解，“要做一個(gè)事情你先要抓住趨勢。佳沃進(jìn)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)比較晚了，所以應該先做下一個(gè)趨勢，就是吃得健康的趨勢，這是中國人飲食的第三個(gè)階段。”
陳紹鵬認為，吃得健康是這個(gè)時(shí)代的主旋律，人們一定會(huì )減低肉和主糧的消耗。它是結構的調整。下一步我們做肉和主糧的時(shí)候，我們也會(huì )是另外一個(gè)做法。比如做主糧，就要做適合糖尿病人吃的米、面。針對不同人群的健康需求，去做細分門(mén)類(lèi)。即使第二個(gè)階段的肉，我們也會(huì )說(shuō)中國人下一個(gè)階段可能消費牛羊肉會(huì )更多，可能往這個(gè)方向去研究和思考。
在陳紹鵬的計劃中，佳沃必須要做，堅持要做的就是引導未來(lái)健康飲食的結構升級，引導消費者打開(kāi)通往健康安全飲食的鑰匙。
脫去華麗的外衣 展示全新的自己
如果說(shuō)大數據是個(gè)虛詞的話(huà)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”幾乎所有的企業(yè)都無(wú)法回避，有些傳統行業(yè)，本身就面臨著(zhù)科技的沖刷，而有些行業(yè)則是因為擁有巨大的產(chǎn)業(yè)規模而無(wú)法輕資產(chǎn)上陣。
柳傳志也坦言移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓自己過(guò)去的經(jīng)驗無(wú)所適從。對于佳沃而言，并不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣曝光銷(xiāo)售等等手段能滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮來(lái)襲。
陳紹鵬認為，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是互聯(lián)網(wǎng)情懷，都是這個(gè)時(shí)代賦予的新理念。這也是未來(lái)主力消費層90后們推崇的熱詞。
對于佳沃而言，陳紹鵬理解，首先還是要從優(yōu)質(zhì)消費者端去倒回來(lái)，去把整個(gè)公司重新做一個(gè)梳理和架構。以前模式一開(kāi)始的企圖心，是從消費者開(kāi)始的，要為他們提供安全、放心、高品質(zhì)的食品，但是下意識在架構公司和做事的時(shí)候，還是從自己出發(fā)的，還是比較傳統的，現在佳沃的架構方法，是要把整個(gè)積累的要素重新圍繞消費者去架構：我們怎么能接觸他們，我們圍繞他們的理念是什么，我們營(yíng)銷(xiāo)傳播如何做，我們的產(chǎn)品如何重新規劃和定義，我們的交互怎么做。如果不是圍繞著(zhù)消費者去重新做產(chǎn)品梳理，然后又歸結到你品牌上想傳達什么，再說(shuō)你各個(gè)鏈條怎么圍繞它來(lái)做，最后它就會(huì )變成一個(gè)附屬品。
陳紹鵬坦言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品赤裸裸的站到消費者的面前，安全、健康、可追溯，必須讓你脫去華麗的外衣，展示原本的自己。在佳沃的計劃中，這一切都已經(jīng)準備就緒，就等大潮來(lái)襲。
