2016年1月7日，浪潮發(fā)布云服務(wù)合作伙伴戰略，浪潮將在三年內發(fā)展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，代號為“云騰計劃”。云服務(wù)合作伙伴戰略將會(huì )是浪潮云生態(tài)里面的重要環(huán)節。
談到浪潮，大家第一印象是浪潮的服務(wù)器一直在中國排名首位，浪潮的存儲一直是國產(chǎn)品牌的首位，浪潮研發(fā)的關(guān)鍵應用主機用于關(guān)鍵的服務(wù)。但是過(guò)去一年云計算發(fā)展呈現爆炸式增長(cháng)，于此同時(shí)云計算企業(yè)都不謀而合的打造“生態(tài)圈”。作為中國云計算核心裝備最大生產(chǎn)制造商，浪潮的云計算戰略包括云中心、云服務(wù)、云數據、云伙伴，這四項是組成浪潮云戰略的四大基石和基礎。浪潮既然希望從產(chǎn)品服務(wù)到運營(yíng)服務(wù)一體的服務(wù)，那么就需要擁抱每一個(gè)合作伙伴。
浪潮：云生態(tài)中合作伙伴天然存在
而不久前浪潮集團董事長(cháng)孫丕恕在烏鎮互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上就明確提出構建云生態(tài)是浪潮的未來(lái)戰略，以云計算技術(shù)和云計算服務(wù)能力構成的“計算+”體系，會(huì )是浪潮構建生態(tài)云的基石。
2010年，浪潮發(fā)布云計算戰略。2011年，浪潮推出一系列行業(yè)云解決方案。2012年，浪潮與25個(gè)省市簽訂智慧城市建設合作協(xié)議，開(kāi)始建設云計算中心。經(jīng)過(guò)幾年的布局，如今云計算到了開(kāi)花結果的階段。浪潮希望有更多的合作伙伴進(jìn)來(lái)參與到收獲云計算的果實(shí)。
早在2013年，針對云計算未來(lái)的服務(wù)就開(kāi)始布局，浪潮獲得國家計算機信息系統集成特一級資質(zhì)；濟南政務(wù)云啟用，開(kāi)創(chuàng )了我國城市政府整體購買(mǎi)云服務(wù)的先河。2014年，浪潮首發(fā)行業(yè)級云服務(wù)，開(kāi)創(chuàng )中國云服務(wù)新形態(tài)；浪潮獲批IDC/ISP跨區域牌照；浪潮云服務(wù)獲國家首批可信云服務(wù)認證；亞洲最大的第四代數據中心——浪潮第四代云計算中心正式啟動(dòng)運營(yíng)；
2015年，浪潮云戰略發(fā)布會(huì )在京召開(kāi)，發(fā)布全新“4-3-2-1”云戰略；浪潮云服務(wù)加入CSA云安全聯(lián)盟；浪潮云榮獲可信云2014—2015年度政務(wù)云服務(wù)獎；浪潮云輿情分析在線(xiàn)應用云服務(wù)通過(guò)國家可信云服務(wù)認證。
浪潮集團副總裁、浪潮云服務(wù)CEO王方在當天戰略發(fā)布會(huì )上表示。跟浪潮合作的任何云伙伴都是浪潮云戰略實(shí)施、落地、發(fā)展、擴張的根基和重要的支撐。浪潮能提供的包括產(chǎn)品、方案、服務(wù)一體化的平臺會(huì )跟合作伙伴一起來(lái)分享。
云服務(wù)的競爭等同于云生態(tài)的競爭
王方表示，在業(yè)務(wù)上云、數據整合、應用創(chuàng )新的每個(gè)環(huán)節上，都需要借助生態(tài)的力量進(jìn)行支撐，單一廠(chǎng)商的力量不足以支撐云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
浪潮云以開(kāi)放、共享、平等、共贏(yíng)的合作原則擁抱云生態(tài)，基于服務(wù)政府、企業(yè)的經(jīng)驗，以云的力量攜手各方，在堅決保障合作伙伴利益的基礎上實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展，為“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025規劃”和“一帶一路”等重大的國家發(fā)展戰略，輸出堅實(shí)的信息技術(shù)驅動(dòng)力量。
“云騰”計劃有幾個(gè)考慮，浪潮從服務(wù)器存儲到ERP甚至以前的傳統軟件，一直在跟合作伙伴配合著(zhù)做。這次來(lái)的合作伙伴有的是從浪潮做PC的時(shí)候一直合作到現在。從2010年云計算戰略開(kāi)始，到現在五年了，一直都有合作伙伴的身影。
浪潮集團進(jìn)一步明確浪潮云服務(wù)的發(fā)展，要從自己和一小撮伙伴往前走，真正地旗幟鮮明地跳出來(lái)，讓每一個(gè)想做云、愿意做云、有能力轉向云的合作伙伴都可以和浪潮一起共同來(lái)合作，共同來(lái)發(fā)展，共同來(lái)向云轉。
浪潮與云服務(wù)合作伙伴共贏(yíng)云計算
從第三方調研數據來(lái)看，全球廣義云服務(wù)市場(chǎng)年增長(cháng)率是18%，預計2017年將達到2442億美元，而《中國公有云平臺白皮書(shū)》數據顯示，中國云服務(wù)市場(chǎng)目前增速連續幾年在65%左右，2015年將達到2175.7億元，越來(lái)越多的企業(yè)和廠(chǎng)商正在進(jìn)行轉型，將會(huì )進(jìn)一步拉動(dòng)云服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
而浪潮云計算中心：亞洲最大的第四代數據中心，位于濟南市保稅區，園區占地面積242畝，規劃建筑面積17萬(wàn)平方米，總計可部署3.04萬(wàn)個(gè)機柜，容納約100萬(wàn)臺服務(wù)器。能夠滿(mǎn)足政府、企業(yè)對于云計算服務(wù)的需求。目前，浪潮已經(jīng)建成北京、濟南、重慶三個(gè)核心云數據中心和14個(gè)區域云數據中心，與全國66個(gè)省、市簽署戰略合作協(xié)議，為山東、重慶、貴州、濟南、綿陽(yáng)、常德等26個(gè)省市級政府和國家質(zhì)檢局、食藥監局、海關(guān)總署等部委提供云服務(wù)，主導或參與了15個(gè)部委的云服務(wù)規劃，參與了38%國資委企業(yè)、26%中國500強企業(yè)的信息化建設，實(shí)現中國政務(wù)云服務(wù)市場(chǎng)占有率第一。
浪潮集團副總裁、浪潮云服務(wù)CEO王方提到2015年浪潮云服務(wù)的業(yè)務(wù)比2014年增長(cháng)了3倍。他也表示，2016年會(huì )比2015年至少翻一番。這個(gè)時(shí)候需要和每一個(gè)合作伙伴共同去擁有和擁抱。
合作伙伴的機遇在哪？浪潮在政府、金融、教育等行業(yè)的云資源豐富，合作伙伴可以借助浪潮實(shí)現自身轉型和發(fā)展。比如中國政務(wù)的發(fā)展水平及管理水平正在向云計算全面遷移，并在云計算的支持下提升到全新水平。政府在職能轉變和升級的過(guò)程中，對云的服務(wù)和能力提出了全新的要求。云計算成為了中國提升政務(wù)管理、挖掘經(jīng)濟潛力、提升民生福祉的基礎和保障。浪潮云多年來(lái)深耕中國特色的政務(wù)需求發(fā)展云計算服務(wù)，致力于打造全面發(fā)展的云計算平臺，為政務(wù)應用提供全面支持，成為政府可信賴(lài)的合作伙伴。
杭州天夏科技公司是最早制定了中國智慧城市管理和智慧城市建設的標準和體系，擁有包括DPP系統平臺、智慧城市管理平臺和城市服務(wù)平臺的。但是如果要投入大量的資金和技術(shù)實(shí)力設計和建造云中心，對我們單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是很困難的工作，甚至于很難以去實(shí)現。目前與浪潮合作，依托浪潮公司在云計算的專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)能力，共同推動(dòng)整個(gè)中國的智慧城市的發(fā)展。
為什么要做云，為什么要轉服務(wù)？那就是從賺一時(shí)的錢(qián)變成賺持續的錢(qián)，像杭州天夏科技公司的一個(gè)客戶(hù)第一個(gè)服務(wù)費只有5萬(wàn)，一年之后漲到了200萬(wàn)，有些合作伙伴有產(chǎn)品有方案，有的合作伙伴就是純粹做集成，有的純粹是代理商，怎么能讓不同層次的合作伙伴從不同的角度融入到合作伙伴體系中來(lái)，讓他能夠感覺(jué)自己還真是個(gè)主人。通過(guò)這半年的案例，怎么掙錢(qián)有業(yè)務(wù)模型設計，有跟合作伙伴的利益分成，有跟合作伙伴的分工，有跟合作伙伴共同做整體方案之后如何發(fā)揮作用，全部的場(chǎng)景都在不同地方走通了。
對于一個(gè)項目來(lái)講，王方認為合作伙伴基于浪潮云資源池做支撐，會(huì )把合作伙伴的東西概括起來(lái)，一起來(lái)做推廣。“從整個(gè)大盤(pán)子而言，業(yè)務(wù)分包從直觀(guān)上來(lái)看有60%左右能分包出去，讓合作伙伴具體承接，但是從服務(wù)模型上，服務(wù)費統一給我，我再把這個(gè)服務(wù)費分給他。”王方講到。
3000+聚集實(shí)現真正“云騰”
從三年規劃看，浪潮將在發(fā)展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，總共3000+的云服務(wù)合作伙伴。具體來(lái)講：
- 發(fā)展1000+云拓展合作伙伴：聯(lián)合云拓展合作伙伴共同推動(dòng)用戶(hù)上云，幫助合作伙伴深入參與云服務(wù)業(yè)務(wù)中去，由項目模式轉向云服務(wù)模式。
- 發(fā)展1000+云渠道合作伙伴：幫助云渠道合作伙伴贏(yíng)得用戶(hù)，提供更加安全、專(zhuān)業(yè)的云計算服務(wù)，獲得持續性收益。
- 發(fā)展1000+云方案合作伙伴：幫助云方案合作伙伴由傳統模式向云服務(wù)模式轉型，整合方案，滿(mǎn)足用戶(hù)對應用及方案的需求。
在2016年王方希望在云拓展、云渠道、云方案上分別有300家以上的實(shí)現業(yè)務(wù)推動(dòng)，其中各自確保100家以上能激活。就是說(shuō)簽了協(xié)議不是目的，真正讓服務(wù)落地、產(chǎn)生服務(wù)了，才能把它激活，至少激活1/3以上的，能夠成為活的、產(chǎn)生流水的至少100家。
這么看來(lái)未來(lái)三年，浪潮會(huì )與云服務(wù)合作伙伴重點(diǎn)圍繞區域政府、行業(yè)部委、大中企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，以產(chǎn)品代理、業(yè)務(wù)聯(lián)合運營(yíng)、項目聯(lián)合攻關(guān)、聯(lián)合應用云化、聯(lián)合解決方案等多種合作模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
