魅族科技創(chuàng )始人黃章日前現身公司年會(huì )發(fā)表新春致辭，他表示2015年魅族銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)臺，并提出2016年公司的目標為“穩增長(cháng)，創(chuàng )利潤，挺進(jìn)IPO”。
據說(shuō)這是黃章首次參加的公司年會(huì )，盡管內斂的黃章沒(méi)有透露“穩增長(cháng)，創(chuàng )利潤，挺進(jìn)IPO”的更多細節，不過(guò)在這之前其上市計劃就已經(jīng)初見(jiàn)端倪。
一個(gè)月前，魅族科技副總裁李楠在媒體溝通會(huì )上宣布了2015年的戰績(jì)：總銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)部，全年增長(cháng)350%。以“滿(mǎn)意度優(yōu)先于銷(xiāo)量”作為理由，李楠同時(shí)宣布，魅族2016年將控制其銷(xiāo)量增長(cháng)，預計目標銷(xiāo)售2500萬(wàn)部，與去年暴增350%相比，將僅增長(cháng)25%。
今年1月4日，魅族科技發(fā)表聲明，宣布將對公司進(jìn)行裁員，涉及部門(mén)暫不清楚，此次裁員比例不超過(guò)5%。
魅族總裁白永祥在公開(kāi)信中表示，高速增長(cháng)背后，魅族目前的人員規模已經(jīng)增長(cháng)到接近4000人。他將此番裁員解釋為，為打造一支優(yōu)秀的團隊，他引用了杰克·韋爾奇的2-7-1理論稱(chēng)，魅族每年都可能淘汰掉尾部10%的人。
黃章回歸引發(fā)的變革
魅族曾是一家帶有濃厚黃章色彩的公司，從來(lái)只追求產(chǎn)品的極致，而對產(chǎn)品之外的其他事，甚至包括銷(xiāo)量，都毫不關(guān)心，原本在自己的世界里很是滋潤。直到2011年小米手機的出現，才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過(guò)，頑固的黃章任憑外界風(fēng)吹浪打，我自巋然不動(dòng)。
而另一家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商華為徹底覺(jué)醒，也是2013年底的事了。
后知后覺(jué)的魅族，確如其創(chuàng )始人黃章所言“大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。其本人在2014年2月終于回歸公司，并于當年9月宣布新發(fā)布的MX4手機售價(jià)為1799起，這比高冷的MX3起售價(jià)足足低了700元。魅族還于當年12月發(fā)布全新子品牌“魅藍”，攪局千元智能機市場(chǎng)。
不難看出，隨著(zhù)黃章的回歸，魅族已經(jīng)明顯開(kāi)始緊跟潮流。學(xué)小米走高性?xún)r(jià)比模式，推出千元手機品牌魅藍，引入阿里戰略投資，再緊隨華為小米之后進(jìn)軍高端手機市場(chǎng)。
魅族手機的子品牌定位也已然明朗，魅藍是定價(jià)千元機市場(chǎng)的青年良品，MX是超高性?xún)r(jià)比的中端，而PRO則是其定義的高端品牌。隨著(zhù)品牌的清晰定位，籌備上市也就變得不再意外。
如何穩增長(cháng)與創(chuàng )利潤？
從銷(xiāo)量來(lái)看，魅族科技在2015年無(wú)疑交上了一份滿(mǎn)意的答卷，其手機銷(xiāo)量暴增350%，在國內甚至一舉超越了中興。但在2016年，其銷(xiāo)量增速還要繼續達到350%的可能性幾乎為零，其實(shí)際增速勢必將遠不如去年。
對于2016年增長(cháng)目標不高的原因，IDC分析師閆占孟表示，“魅族自知再向前沖，沒(méi)有那么容易“，海外市場(chǎng)又沒(méi)有規劃做太多，無(wú)法帶來(lái)新增量，而2015年飽受質(zhì)量事件影響，2016年的整體策略不再激進(jìn)。
對魅族而言，太過(guò)依靠低端手機魅藍，其盈利能力也有待證明。需要指出的是，魅族的2000萬(wàn)銷(xiāo)量絕大多數仍來(lái)自于千元品牌手機魅藍。有數據顯示，2015年1-10月，魅藍作為魅族在這一價(jià)格段的主打產(chǎn)品，其銷(xiāo)售占比已達魅族總體銷(xiāo)量的70%以上。
同時(shí)，魅族旗下手機整體市場(chǎng)均價(jià)從2014年的1900元下降至2015年的1200元。這也被外界質(zhì)疑為魅族是以低價(jià)換取銷(xiāo)量。
有分析人士認為，目前國內千元機市場(chǎng)的競爭日趨激烈，甚至已經(jīng)到了賠錢(qián)賺吆喝的地步。盡管魅族去年銷(xiāo)量取得大幅增長(cháng)，但國產(chǎn)手機廠(chǎng)商要想盈利也并非易事，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。
TCL通訊CEO郭愛(ài)平日前在CES上接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，小米目前是以手機物料成本價(jià)銷(xiāo)售紅米手機，而魅藍和樂(lè )視則是售價(jià)低于物料成本價(jià)。也就是說(shuō)，魅族每賣(mài)一臺魅藍手機，都有一定的虧損。
高端手機能否助魅族成功上市？
魅族裁員的一個(gè)重要原因在于，在引入阿里投資后，公司得以快速增長(cháng)，接下來(lái)或將考慮登陸資本市場(chǎng)，而裁員則可以縮減開(kāi)支，幫助公司做出一份漂亮的財務(wù)報表。
在低端千元機很難盈利的情況下，為幾百元爭得頭破血流的國產(chǎn)廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)現，高端手機市場(chǎng)仍然被蘋(píng)果、三星把控，并瓜分了手機市場(chǎng)利潤的絕大多數，但這一領(lǐng)域有實(shí)力的玩家并不多。
于是，華為、小米各自發(fā)布了Mate7和小米Note頂配版瞄準高端手機市場(chǎng)，魅族自然也不想放過(guò)這一機會(huì )。魅族要上市，也只能依靠Pro5以及新的高端手機為公司帶來(lái)可期的利潤。
李楠此前曾表示，阿里巴巴去年初投資魅族的大部分資金目前都尚未動(dòng)用，接下來(lái)?yè)碛写罅康馁Y金成為其發(fā)展的基礎。“我們不會(huì )再用魅藍做防守，明年在高端產(chǎn)品的設計上會(huì )有很大變化。”
“我相信Pro5手機在中國高端手機市場(chǎng)沒(méi)有對標的品牌。”李楠表示，魅族PRO5不計成本，不求銷(xiāo)量，因為魅族目前的手機月銷(xiāo)量近300萬(wàn)臺，已經(jīng)足以讓自己在手機市場(chǎng)中活下來(lái)。
不過(guò)，其固有的品牌形象依然會(huì )成為公司發(fā)展的掣肘。魅族此前曾主打3000元左右的高端手機，但隨著(zhù)2014年大幅降價(jià)與小米展開(kāi)正面較量以來(lái)，其品牌形象已經(jīng)發(fā)生改變，人們逐漸開(kāi)始將“魅族”與“性?xún)r(jià)比”劃等號，這將在某種程度上影響魅族高端手機PRO5的銷(xiāo)售。
根據福布斯去年10月發(fā)布的中國400富豪榜顯示，魅族科技創(chuàng )始人黃章以85.7億元人民幣身家與小米科技聯(lián)合創(chuàng )始人、總裁林斌并列榜單第206名。
在魅族要上市的消息傳出后，有媒體也將其與小米目前的估值進(jìn)行對比，指出小米去年手機銷(xiāo)量7000多萬(wàn)臺，而魅族超過(guò)2000萬(wàn)臺，便認為其估值應為小米的1/4左右，將超過(guò)100億美元。
不過(guò)，小米也是在其飛速增長(cháng)之下才以450億美元成功融資，隨著(zhù)去年手機銷(xiāo)量不及預期，外界關(guān)于其估值下降的質(zhì)疑之聲不絕于耳，甚至有消息稱(chēng)小米曾以上一輪估值的2/3試圖進(jìn)行過(guò)融資。而魅族今年同樣面臨增長(cháng)放緩，因而其估值也不能以小米當初高增長(cháng)時(shí)的估值來(lái)對比。
此外，小米去年尚未發(fā)布小米5，依靠其他機型沖到7000萬(wàn)臺。而魅族2015年的手機發(fā)布數量已經(jīng)到達頂峰，2016年必將有所減少。
