回看2015年的云計算市場(chǎng)，可能有人用熱鬧、也可能有人用增長(cháng)來(lái)形容，但筆者更愿意用合作來(lái)總結。回顧這一年，我們看到了太多的牽手，云服務(wù)商、基礎設施提供商、地方政府、ISV……應該說(shuō)幾乎每個(gè)身處云計算產(chǎn)業(yè)大潮的個(gè)體都在積極地聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，于是乎這一年產(chǎn)生了無(wú)數或稱(chēng)作聯(lián)盟、或不稱(chēng)作聯(lián)盟的組織。
平心而論，這是好事，一群群分別處于產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的成員聚在一起，對產(chǎn)業(yè)、對用戶(hù)肯定是有利的，而且進(jìn)入2016年這種合作勢頭還在進(jìn)一步延續。新年伊始，先是曙光和VMware合資公司落戶(hù)重慶，緊接著(zhù)聯(lián)想和深圳電信戰略簽約。如果說(shuō)2015年的各種聯(lián)合還屬于比較粗獷的發(fā)展模式，那進(jìn)入2016后顯然這種聯(lián)合更有針對性、更接地氣。
聯(lián)想攜手電信進(jìn)軍深圳
以聯(lián)想和深圳電信的簽約為例，1月28日，聯(lián)想與中國電信政企云戰略合作簽約暨聯(lián)想政企云計算中心啟動(dòng)儀式在深圳召開(kāi)，會(huì )上雙方簽訂“政企云”戰略合作協(xié)議，并啟動(dòng)深圳政企云計算數據中心建設計劃。
聯(lián)想、中國電信雙方戰略簽約
該如何理解雙方的這種戰略合作關(guān)系？根據協(xié)議，一是雙方在深圳政企云計算數據中心建設中端到端的戰略合作、緊密的合作伙伴關(guān)系；二是面對客戶(hù)時(shí)無(wú)論是由聯(lián)想的銷(xiāo)售團隊完成還是電信的銷(xiāo)售團隊完成均把其當作自己的客戶(hù)。簡(jiǎn)而言之，也就是說(shuō)此次合作涵蓋了從客戶(hù)、渠道、方案到實(shí)施、服務(wù)的全部環(huán)節。
其實(shí)論合作，此次并沒(méi)有什么值得特別驚奇的，近兩年這樣的聯(lián)手比比皆是，因此在筆者看來(lái)重要的還是地點(diǎn)的選擇上。在簽約儀式上，聯(lián)想集團副總裁、中國區大客戶(hù)事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理葉明就為什么選擇深圳做了詳細的闡述，包括改革開(kāi)放的先鋒，經(jīng)濟發(fā)展、科技創(chuàng )新的標桿城市，地方政府的大力推動(dòng)……歸結起來(lái)就是深圳有需求，而且市場(chǎng)很大，如果操作得當很有可能打造成一個(gè)標桿用戶(hù)，這對于聯(lián)想借此輻射華南地區客戶(hù)無(wú)疑是有幫助的。
雙方戰力如何？
協(xié)議簽了，思路有了，但能不能拿下這片市場(chǎng)還得實(shí)力說(shuō)話(huà)，這就回到了雙方合作的根本問(wèn)題上，即各自有什么樣的實(shí)力。論聯(lián)想的強項，在基礎設施解決方案及配套的服務(wù)層面，電信的長(cháng)處則在于資源層，包括網(wǎng)絡(luò )帶寬、IDC。
雙方領(lǐng)導接受采訪(fǎng)
在演講中，葉明重點(diǎn)闡述了聯(lián)想在基礎設施解決方案層面的優(yōu)勢，特別是在收購IBMSystemX，以及與Nutanix合作后對于整體在云解決方案能力方面的增強。電信方面則全面介紹了其在網(wǎng)絡(luò )帶寬、IDC方面的情況，以及在向云時(shí)代轉型過(guò)程中他們所做的努力。
據深圳電信相關(guān)負責人介紹，中國電信擁有全球最大的立體智能網(wǎng)絡(luò )，光網(wǎng)干線(xiàn)達到23萬(wàn)公里，本地光網(wǎng)達到71萬(wàn)公里，擁有32條世界領(lǐng)先的國際光纜。全國部署數據中心377個(gè)，占運營(yíng)商數據中心的70%，其中四星級、五星級、鉆石級機房達上百個(gè)。同時(shí)，為了轉型云時(shí)代，中國電信近兩年做了大量的投入，總結起來(lái)就是8+2+X，8個(gè)城市作為區域據點(diǎn)，2個(gè)大型數據中心，X個(gè)邊緣節點(diǎn)。
更多雙方各自的信息這里不再展開(kāi)，在筆者看來(lái)，論實(shí)力雙方在各自領(lǐng)域均有著(zhù)突出優(yōu)勢，結合在一起則體現出了非常高的互補性。這一點(diǎn)不僅體現在技術(shù)層面，在客戶(hù)層面同樣如此。比如雙方負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)均表示，雙方在政企客戶(hù)方面優(yōu)勢明顯，強強聯(lián)合對于抓牢老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)方面有明顯優(yōu)勢。
占盡天時(shí)地利人和致力三個(gè)方向
基于這樣的判斷，也就有了下一階段主攻的市場(chǎng)方向。三大方向：一政務(wù)云，葉明表示，借助電信深圳分公司的政府服務(wù)經(jīng)驗、政策支持，以及聯(lián)想長(cháng)期服務(wù)政府的基礎和資源積累，希望能夠和政府職能部門(mén)共同打造基于云平臺的政務(wù)云。二中小企業(yè)，葉明解釋說(shuō)，深圳是“雙創(chuàng )”非常活躍的地區，有數十萬(wàn)家中小企業(yè)，而聯(lián)想有專(zhuān)職的服務(wù)中小企業(yè)的團隊，我們希望能夠借助電信深圳分公司在網(wǎng)絡(luò )、IDC覆蓋方面的優(yōu)勢，以云的方式為中小企業(yè)提供全方位的定制化解決方案。三企業(yè)混合云，滿(mǎn)足中大型企業(yè)對私有云和公有云兩方面能力的需求。
如果通盤(pán)看全國的云計算市場(chǎng)，當下典型的現象就是跑馬圈地，只不過(guò)有的動(dòng)作快一些、“占領(lǐng)”的地方相對多一些，有的動(dòng)作遲緩些。這其中，聯(lián)想應該說(shuō)算不上那個(gè)最快的，自2014年9月騰云計劃發(fā)布后，其一直穩扎穩打。2015年，聯(lián)想與中國電信寧夏分公司共同打造寧夏政務(wù)云平臺項目，如今該項目已進(jìn)入二期工程階段。從這個(gè)角度看，此次與深圳電信的簽約嚴格意義上只能算其第二個(gè)騰云計劃的重大項目。
因此，盡管距離50個(gè)的最終目標還有很大一段距離，但“快”絕對不是最終的目標，能夠占住才是終極追求。這一點(diǎn)從聯(lián)想對合作伙伴的選擇、地域的選擇也能略見(jiàn)一二，兩地合作都是電信，中國電信背后所能給予的支撐就不多說(shuō)了，這也將為未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展奠下很好的基礎；其次地域的選擇，寧夏眼下是眾多云服務(wù)商數據中心落戶(hù)的首選，而在這里拿到與政府的項目足以彰顯實(shí)力，第二個(gè)城池選擇在深圳，就像前文所述（創(chuàng )新有活力、中小企業(yè)眾多），這里十分具有代表性，很可能成為下一個(gè)標桿。
總結
綜合來(lái)看此次戰略合作，可以說(shuō)占盡了天時(shí)地利人和。天時(shí)是因為云計算已經(jīng)發(fā)展到了特定的階段，市場(chǎng)用戶(hù)已經(jīng)認可、進(jìn)入大規模普及階段。地利，深圳十分具有代表性，拿下它，對于更廣闊的云計算市場(chǎng)會(huì )起到示范作用。人和，聯(lián)想與電信的合作已經(jīng)不是第一次，有基礎、有積累，合作起來(lái)無(wú)疑會(huì )得心應手。所以，我們有理由相信這次合作的前景，借用葉明的一句話(huà)“我們希望能夠借鑒我們?yōu)閷幭恼⻊?wù)云服務(wù)的經(jīng)驗，更好地落地深圳，為深圳地區乃至華南地區用戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”。
