隨著(zhù)兩會(huì )的到來(lái)，“供給側改革”一詞越來(lái)越成為科技大佬之間的流行詞匯，看似無(wú)關(guān)的手機行業(yè)也深受這一詞語(yǔ)的熏陶。今年1月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì )上，樂(lè )視移動(dòng)總裁馮幸將“供給側改革”一詞運用到了手機市場(chǎng)。而在MWC 2016的媒體懇談會(huì )上，任正非也談到，“物美價(jià)廉的東西都靠不住”，現在供給側改革的中心，就是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。
從2015年的市場(chǎng)變化，MWC 2016的新趨勢以及2016年開(kāi)年這三個(gè)月手機行業(yè)大佬的發(fā)布會(huì )“新話(huà)術(shù)”來(lái)看，“性?xún)r(jià)比”一詞雖然還在提，但質(zhì)疑的聲音卻是越來(lái)越多。反過(guò)來(lái)看，注重品質(zhì)、注重設計、注重技術(shù)等詞語(yǔ)談的越來(lái)越多。“質(zhì)價(jià)比”反過(guò)來(lái)成為了一眾手機廠(chǎng)商更為關(guān)心的問(wèn)題，成為了手機行業(yè)“供給側改革”的核心。
性?xún)r(jià)比已過(guò)，消費升級成為市場(chǎng)大趨勢
在MWC 2016的媒體懇談會(huì )上，任正非這一句話(huà)可謂是說(shuō)到了手機市場(chǎng)和不少消費者的痛處——物美價(jià)廉的東西都靠不住。
雖說(shuō)這樣一句話(huà)殘酷、現實(shí)，但卻不無(wú)道理。因為價(jià)格是在權衡和選擇之中決定的，對于手機廠(chǎng)商和消費者而言，都是如此。
一款價(jià)格低廉配置強悍的智能手機，價(jià)格做到了極致，但可能在屏幕、做工、零配件上有所妥協(xié)，不然很難做到低價(jià)。對于消費者而言，購買(mǎi)一臺廉價(jià)的百元機，那么不得不面對拍照渣、系統卡頓、內存小、屏幕不夠通透等一系列的問(wèn)題，這些問(wèn)題不會(huì )每一個(gè)都遇到，但是在廉價(jià)手機上總會(huì )遇到那么一兩個(gè)你無(wú)法忍受的點(diǎn)，這也就是選擇低價(jià)帶來(lái)的痛苦。
除此之外，今天的不少手機確實(shí)價(jià)格很低、做的不錯，但也帶來(lái)了一些問(wèn)題，比如說(shuō)壓榨產(chǎn)業(yè)鏈。這些做法雖然給消費者帶來(lái)了短期的利益，但從長(cháng)期來(lái)看，這種做法其實(shí)是會(huì )給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)不健康的競爭，導致很難有資本驅動(dòng)去產(chǎn)生真正的技術(shù)創(chuàng )新。比如說(shuō)，過(guò)分地追求邊框、屏幕的加工工藝，這種做法雖然沒(méi)錯，但更多的只是“花邊功能”的創(chuàng )新，為了這些創(chuàng )新，不少上游代工廠(chǎng)都被活活逼死。
一些真正實(shí)用的功能反而少有人做，因為這需要底層的技術(shù)積累。以iPhone的3D技術(shù)、以榮耀7的智靈鍵、雙通道下載、雙卡盲插為例，這需要通信領(lǐng)域長(cháng)期技術(shù)積淀、與百度這樣的合伙伙伴進(jìn)行底層適配才能做成，這種技術(shù)創(chuàng )新才是引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng )新。
這種技術(shù)創(chuàng )新恰恰是任正非的價(jià)值追求。任正非在說(shuō)，華為走到今天，就是守住常識：做企業(yè)就是要對得起客戶(hù)，你給他們滿(mǎn)意的產(chǎn)品，他們付錢(qián)養活你；華為走到了今天，就是靠著(zhù)對客戶(hù)需求。
“守住常識”恰恰是華為以及榮耀等一系列產(chǎn)品之所以會(huì )取得成功的原因。體現在榮耀身上，則是用“笨鳥(niǎo)”精神做企業(yè)，堅持做務(wù)實(shí)主義的笨鳥(niǎo)。這一價(jià)值觀(guān)是務(wù)實(shí)的，也是本分的。恰巧，vivo高級副總裁兼首席運營(yíng)官胡柏山在面對媒體時(shí)，曾解釋vivo的價(jià)值觀(guān)“本分”二字——所謂的本分，其實(shí)正是堅持凡事回歸事物本原思考，堅持做正確的事和力求把事情做正確。
放在產(chǎn)品上來(lái)看，也就是回歸初心，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，一切以用戶(hù)體驗為導向。今年的小米年會(huì )上，雷軍也談到，要回歸初心，真正把產(chǎn)品做好，過(guò)分追求銷(xiāo)量會(huì )讓做產(chǎn)品的動(dòng)作變形。
其實(shí)任正非的這一套觀(guān)點(diǎn)是自始至終都在堅持的。行業(yè)內幾位大佬的觀(guān)點(diǎn)和任正非的談話(huà)都不謀而合。得到友商的認可，這也正說(shuō)明了這位“教父級”的中國企業(yè)家對行業(yè)有著(zhù)智慧且透徹的認識。
追求質(zhì)價(jià)比，手機行業(yè)也要供給側改革
任正非在MWC 2016上談到的“供給側改革”一詞則是誕生于中國經(jīng)濟政策的調整過(guò)程中，本意是指，“從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿(mǎn)足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )持續健康發(fā)展。”
這一道理放在如今的手機行業(yè)同樣適用。如今的國產(chǎn)手機市場(chǎng)是一個(gè)典型的產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)。根據賽諾數據顯示，2014年，國內手機市場(chǎng)出貨量為4.6億臺，2015年國內手機市場(chǎng)出貨量為4.7億臺，預計2016年出貨量仍為4.7億臺。市場(chǎng)總量不再增加，品牌之間的相互侵蝕則成為了未來(lái)競爭的主題。
手機市場(chǎng)增速放緩，同質(zhì)化競爭嚴重，低層次的價(jià)格戰又限制了行業(yè)的發(fā)展。所以，手機行業(yè)需要進(jìn)行“供給側改革”，手機廠(chǎng)商需要不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括好的做工、好的設計，完整的內容和服務(wù)，才能創(chuàng )造更高的利潤空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。
在這種大環(huán)境下，各個(gè)手機廠(chǎng)商都開(kāi)始了新的調整。比如說(shuō)，2015年各家手機廠(chǎng)商都紛紛通過(guò)做高品質(zhì)的千元機來(lái)淘汰落后產(chǎn)能，升級用戶(hù)消費。具體的表現則是榮耀、小米、魅族、樂(lè )視、奇酷、一加紛紛發(fā)力1000—1500元市場(chǎng)，讓千元機在外觀(guān)、設計、性能上都可媲美旗艦機。
這些價(jià)位段的手機有一個(gè)共同的特點(diǎn)——追求“質(zhì)價(jià)比”，也就是不會(huì )在價(jià)格上追求極致，而是選擇在合理的價(jià)格范圍內做用戶(hù)感受最好的產(chǎn)品。以榮耀7為例，這樣一款產(chǎn)品雖不屬于上述價(jià)位段，但卻也擁有全金屬機身、指紋識別以及更好的處理器、相機，在當時(shí)一批機型中引領(lǐng)了技術(shù)潮流，在價(jià)格、性能、品質(zhì)、做工能層面都做到了平衡。這樣做產(chǎn)品的思路，最后的成果是發(fā)售100天全球銷(xiāo)量280萬(wàn)臺，成為2015年下半年中國市場(chǎng)及全球智能手機市場(chǎng)2000元價(jià)位上最暢銷(xiāo)的旗艦機型。
放在今年來(lái)看，這種產(chǎn)品思路依正在得到回歸。縱覽這三個(gè)月來(lái)的手機市場(chǎng)，幾乎所有已經(jīng)發(fā)布新品的手機廠(chǎng)商都在聚焦更高價(jià)位段的產(chǎn)品，因為合理的價(jià)格才能把體驗做到更好，才能獲得更好的品質(zhì)。
一季度之后：暢想未來(lái)三季度競爭格局
正如上文所說(shuō)的，通過(guò)好產(chǎn)品來(lái)追求質(zhì)價(jià)比的做法正在回歸。這也將會(huì )是2016年手機市場(chǎng)的競爭新趨勢。
因為“上帝”預設的邏輯是恒定的——唯有奮斗，唯有腳踏實(shí)地，才會(huì )有個(gè)人的成功和組織的成功！這個(gè)道理放在產(chǎn)品上也是如此，在紛亂嘈雜、花里胡哨的互聯(lián)網(wǎng)現象背后，唯有產(chǎn)品才是王道。
2016年第一季度即將過(guò)去，雖然這三個(gè)月來(lái)手機市場(chǎng)風(fēng)平浪靜，只有少數幾款旗艦機型發(fā)布，但三月之后的半年會(huì )成為新產(chǎn)品的高發(fā)期。
小米旗艦已發(fā)，傳聞中的iPhone5se也將在3月初現，這幾天甚至有傳聞稱(chēng)，iPhone5s會(huì )降價(jià)至1500-2000元這個(gè)檔位。雖說(shuō)這一消息可能性不大，但也給一眾手機廠(chǎng)商帶來(lái)了心理壓力。不過(guò)，在榮耀等廠(chǎng)商的帶動(dòng)下，“質(zhì)價(jià)比”這一概念也在迅速普及。手機行業(yè)的競爭才剛開(kāi)始，這種長(cháng)跑型選手，將在中國市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)跑得更遠。
未來(lái)幾個(gè)月，榮耀、魅族、華為、中興、樂(lè )視、奇酷等一系列廠(chǎng)商的主力機型都呼之欲出。這半年時(shí)間會(huì )成為非常重要的市場(chǎng)窗口。可以想象的是，1500-2000元檔位又會(huì )成為各家血拼的主戰場(chǎng)。這個(gè)價(jià)位段恰恰是比拼產(chǎn)品設計、功能、技術(shù)等硬實(shí)力的最佳戰場(chǎng)，也最能考驗手機廠(chǎng)商的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)。
不管是拼技術(shù)、拼軟件還是拼設計，未來(lái)三個(gè)季度，手機廠(chǎng)商們都需要拿出最極致的產(chǎn)品，追求“質(zhì)價(jià)比”，和對手扳一扳手腕。
