當獲悉“青云融資1億美金”的新聞時(shí)，老實(shí)說(shuō)有些意外。對于青云的融資能力，我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)。只不過(guò)當一家家企業(yè)級2B廠(chǎng)商把融資當“談資”，把燒錢(qián)-融資-再燒錢(qián)-再融資當“事業(yè)”時(shí)，生怕青云也會(huì )有些把持不住。
靜觀(guān)其變，倒是發(fā)現青云上上下下并沒(méi)有把融資的事兒大肆宣揚，一位我熟識的青云市場(chǎng)部員工告訴我：“老板覺(jué)得發(fā)篇新聞稿就足夠了。”
再把此前采訪(fǎng)青云CEO黃允松時(shí)他說(shuō)的話(huà)拿出來(lái)佐證，覺(jué)得把融資的事兒看得淡也并非青云“矯情”，它們的確不那么缺錢(qián)。
青云CEO 黃允松
在圈兒內青云一直以情懷著(zhù)稱(chēng)，不過(guò)這并不阻礙它精明。黃允松曾經(jīng)絲毫不諱言“利益”二字，甚至坦言“東西再好，不賺錢(qián)也沒(méi)用”。在一開(kāi)始青云所能提供服務(wù)的規模還比較小的時(shí)候，它把自己的服務(wù)價(jià)格定得非常高，黃允松說(shuō)“可能是因為我沒(méi)有做過(guò)生意，所以在我的印象中，生意這個(gè)東西至少不能賠錢(qián)”，只是后來(lái)規模擴張后才把價(jià)格降了下來(lái)。
此前青云在2012年完成金額為200萬(wàn)美元的A輪融資，投資方為藍馳創(chuàng )投；2013年完成金額為2，000萬(wàn)美元的B輪融資，由光速安振中國領(lǐng)投，藍馳創(chuàng )投和經(jīng)緯中國跟投。面對這兩輪融來(lái)的錢(qián)，黃允松貌似并沒(méi)有過(guò)要把這些錢(qián)給“燒掉”的想法。
這里有些佐證：這幾年在把公司擴張這件事兒上，青云一直是比較克制的，甚至覺(jué)得能用機器做的事兒就不需要用人，至今它們公司也僅僅是百人規模，人數相當于其某個(gè)友商的1/5.
在業(yè)務(wù)規模上，青云的物理機數量并不多，但特色就在于用技術(shù)手段來(lái)增加機器使用率，別人是用錢(qián)省時(shí)間，青云是用技術(shù)來(lái)省錢(qián)。舉個(gè)例子：現在絕大多數數據中心是用硬件定義的數據中心，僅僅實(shí)現了計算的虛擬化，沒(méi)有實(shí)現網(wǎng)絡(luò )、存儲的虛擬化。它讓我們的設備往兩個(gè)極端發(fā)展，存儲變得非常昂貴，成為奢侈品；網(wǎng)絡(luò )成為計算和存儲的生命線(xiàn)，需要做大量冗余。而青云要做的是“NoSAN”架構，也就是沒(méi)有存儲。
那么咱們再回到融資這件事兒上，不缺錢(qián)、而且一直在悶聲兒掙錢(qián)的青云，為何選擇這個(gè)時(shí)候宣布融資1億美金呢？
這時(shí)候就要細看新聞稿中“本輪融資由兩家人民幣基金領(lǐng)投”這句話(huà)了。人民幣基金的入場(chǎng)預示著(zhù)拆分VIE進(jìn)程的啟動(dòng)，那么目標肯定要直指A股上市。對于今天的青云來(lái)說(shuō)，選擇在A(yíng)股上市相比于在美股上市，更合適。
有人說(shuō)美股上市能夠給企業(yè)更高的估值，適合需要燒錢(qián)養用戶(hù)的商業(yè)模式，需要長(cháng)期的資金支持。本人對此不專(zhuān)業(yè)，但是如果此番結論正確的話(huà)，這應該不是青云所求的。相反A股市場(chǎng)按照PE估值，喜歡盈利能力強、利潤率高的公司，青云的優(yōu)勢可能會(huì )比較明顯。
另外，在A(yíng)股上市對于青云當下的客戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì )讓他們更放心。對于大部分業(yè)務(wù)和營(yíng)收都在國內的青云來(lái)說(shuō)，藉由A股上市搶占國內市場(chǎng)、強化在國內的品牌影響力無(wú)疑是明智之舉。
據了解青云目前已經(jīng)簽下了包括招商銀行、中國銀行、泰康人壽、渤海銀行、徽商銀行、九州證券在內的眾多金融類(lèi)用戶(hù)，加之如果未來(lái)還會(huì )繼續深拓企業(yè)級市場(chǎng)，尤其是引入政府類(lèi)、央企類(lèi)、金融類(lèi)私有云客戶(hù)，那么在A(yíng)股上市就合情合理了，這些客戶(hù)選擇云計算真正的合作伙伴的首要要求可能就是關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否在國內。
如此看來(lái)，此番1億美金的C輪融資其戰略意義更重要。具體到如何來(lái)花這1億美金，青云表示資金將主要應用于核心技術(shù)的研發(fā)投入、公有云基礎設施投入、廣域網(wǎng)IX建設以及企業(yè)服務(wù)團隊建設四個(gè)方面。
無(wú)論青云要怎么花這些錢(qián)、抑或有著(zhù)什么樣的A股上市的時(shí)間表，有一點(diǎn)還是很清楚的：青云不是一家隨波逐流的公司。一方面它有著(zhù)技術(shù)立業(yè)的底氣，另一方面也沒(méi)有眼前的不得已。
不受市場(chǎng)影響、不受資本影響，把握著(zhù)最讓自己舒服的前進(jìn)步伐和節奏，這大概才是青云真正的精明所在。畢竟，企業(yè)級服務(wù)的出路只有盈利能力這一條。
特別喜歡不久前青云發(fā)布的一則招聘啟事中的一句話(huà)：我們明白自己愛(ài)什么樣的事業(yè)，明白自己選擇什么樣的生活。
