此時(shí)的用友，正在籌備推出商業(yè)創(chuàng )新平臺用友BIP，一系列生態(tài)布局也已經(jīng)開(kāi)始。這將顛覆以往的技術(shù)架構、商業(yè)模式。用友也比以往更需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴加入生態(tài)體系。軟通動(dòng)力則在過(guò)去四五年中，完成了新一輪的蛻變，形成了以咨詢(xún)服務(wù)為引領(lǐng)的專(zhuān)業(yè)化、全棧式服務(wù)能力。

　　這就是“雙文會(huì )”見(jiàn)面的契機，用友BIP成熟得恰到好處，為軟通動(dòng)力提供了全新的平臺。“咨詢(xún)+平臺+解決方案”的聯(lián)合服務(wù)模式，也由此開(kāi)始。

　　如今，軟通動(dòng)力與用友已形成多維度的深度合作，全方位推動(dòng)企業(yè)的數智化轉型。今年，用友又發(fā)布“犇放計劃+”。在此框架下，用友積極推進(jìn)“集成”與“被集成”兩種合作模式。基于“集成”模式，軟通動(dòng)力在資金管理、司庫管理、銀企直連等領(lǐng)域的解決方案，可入駐YonStore，被用友和生態(tài)伙伴集成。

　　金句摘要

　　“軟通動(dòng)力始終對標國際一流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)也是一家具備咨詢(xún)能力的服務(wù)商。”時(shí)過(guò)三年，軟通動(dòng)力高級副總裁王曉良更深刻地切入了合作的關(guān)鍵節點(diǎn)，“咨詢(xún)+平臺+解決方案”的閉環(huán)能力，是軟通動(dòng)力獨特的生態(tài)定位。

　　軟通動(dòng)力是一家ISV，也是具有頂層設計能力的數字技術(shù)服務(wù)商。不管是人員規模、業(yè)務(wù)規模，還是技術(shù)能力、交付能力、地域布局，其行業(yè)地位都無(wú)需贅述。更重要的是，近三年軟通動(dòng)力的主營(yíng)業(yè)務(wù)復合增長(cháng)率達26.53%，其已證明在千行百業(yè)數字化轉型浪潮中的服務(wù)價(jià)值。至今，軟通動(dòng)力已積累超過(guò)80000個(gè)項目實(shí)踐經(jīng)驗，在10余個(gè)重要行業(yè)，服務(wù)超過(guò)1000家國內外客戶(hù)。其中，超過(guò)200家客戶(hù)為世界500強或中國500強企業(yè)。

　　用友正需要這樣獨當一面的生態(tài)伙伴。

　　2020年，用友戰略性地打造了全新一代的平臺 -- 用友BIP商業(yè)創(chuàng )新平臺，傳統“產(chǎn)品+交付”模式也由此被變革。這意味著(zhù)，用友正在握緊拳頭，更專(zhuān)注于PaaS平臺，以及aPaaS能力，并協(xié)同生態(tài)伙伴，服務(wù)企業(yè)數字化轉型。

　　或許，電影《當幸福來(lái)敲門(mén)》，就很好隱喻了數字化轉型中的“幸福”，以及正在“敲門(mén)”的服務(wù)商。電影中的克里斯·加德納（威爾·史密斯飾），除了與生俱來(lái)的樂(lè )觀(guān)和堅韌，從產(chǎn)品“推銷(xiāo)員”，到金融顧問(wèn)的脫變，才是其完成人生轉換的拐點(diǎn)。這就像數智化時(shí)代，服務(wù)商不能僅依靠傳統“產(chǎn)品+交付”模式，“咨詢(xún)+平臺+解決方案”的閉環(huán)能力，更是其敲門(mén)時(shí)的自信。

　　用友正是看到了此變化。

　　用友BIP商業(yè)創(chuàng )新平臺通過(guò)構建技術(shù)平臺、數據中臺、智能中臺，以及財務(wù)、人力、協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)、采購、制造、供應鏈、金融等核心領(lǐng)域的業(yè)務(wù)中臺，實(shí)現了業(yè)務(wù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，軟通動(dòng)力則基于BIP商業(yè)創(chuàng )新平臺，展現著(zhù)自己全新的價(jià)值。

　　也就是說(shuō)，當用友和軟通動(dòng)力帶著(zhù)數字化的“幸福”，來(lái)敲企業(yè)轉型的大門(mén)時(shí)，用戶(hù)更希望他們既懂業(yè)務(wù)，也懂解決方案；既懂數字化轉型方法論，也能清晰描述方法論落地的每一個(gè)細節。

　　在此模式中，用友的價(jià)值不再僅是平臺，軟通動(dòng)力的價(jià)值也不再是簡(jiǎn)單的“賣(mài)產(chǎn)品”。軟通動(dòng)力正在以前瞻性的規劃、嚴謹的咨詢(xún)服務(wù)，敲開(kāi)數字化轉型的大門(mén)，為此他們不惜加大投入組建專(zhuān)業(yè)化的獨立團隊，并謀求打造“軟通咨詢(xún)”子品牌。因為“工欲善其事，必先利其器”是典型信息化思維，數字化轉型則更信奉“不謀全局者，不足以謀一域”。

　　“從業(yè)務(wù)咨詢(xún)，到流程再造；從定制化開(kāi)發(fā)，到平臺交付；從運維服務(wù)，到運營(yíng)服務(wù)，軟通動(dòng)力可獨立提供端到端數字化服務(wù)。”王曉良如此闡述公司的業(yè)務(wù)思路。不同于“先利其器”的“賣(mài)產(chǎn)品”思維，此思路是以業(yè)務(wù)戰略咨詢(xún)?yōu)榍腥朦c(diǎn)。

　　有別于信息化時(shí)代的歷史經(jīng)驗，數字化轉型是先謀“轉型”，后落地“數字化”。尤其在央國企的數字化轉型中，完整的五年規劃已成新常態(tài)，而滿(mǎn)足這些巨無(wú)霸企業(yè)的需求，數字化咨詢(xún)就是很好的切入點(diǎn)。

　　在此過(guò)程中，用友BIP平臺支撐了所有共性需求，面向財務(wù)、人力、供應鏈、采購、制造、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、項目、資產(chǎn)、協(xié)同八大領(lǐng)域，用友也融合了專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴的解決方案，快速形成了高價(jià)值、富有持續創(chuàng )新力的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。

　　軟通動(dòng)力則以“咨詢(xún)+平臺+解決方案”模式，協(xié)助用戶(hù)完成數字化流程再造。客戶(hù)的管理訴求、業(yè)務(wù)訴求、技術(shù)訴求、行業(yè)訴求，都將在咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程得到梳理，各部門(mén)對數字化轉型的認識，也將在咨詢(xún)服務(wù)中達成統一，形成數字化轉型的“行動(dòng)路線(xiàn)圖”。而涉及企業(yè)審批流程再造，報表格式規范等定制需求開(kāi)發(fā)，更是軟通動(dòng)力的價(jià)值體現。

　　這就是軟通動(dòng)力端到端的閉環(huán)能力，其有能力關(guān)注業(yè)務(wù)轉型，而不僅僅是數字化；也有能力聯(lián)合用友，以及生態(tài)伙伴，匹配數字平臺和解決方案，將咨詢(xún)規劃落地，將數字化解決方案落地。

　　與此同時(shí)，用友生態(tài)也在快速發(fā)展。2021年，用友面向專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴推出“犇放計劃”，通過(guò)創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，釋放了近20%的專(zhuān)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)，用友規劃重點(diǎn)發(fā)展咨詢(xún)、實(shí)施、融合解決方案、項目經(jīng)營(yíng)、平臺技術(shù)等五大類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴。

　　軟通動(dòng)力以專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴身份，加入“犇放計劃”，以數字化咨詢(xún)?yōu)闋恳龢嫿ǜ邇r(jià)值服務(wù)，助力企業(yè)客戶(hù)的數字化轉型。在此過(guò)程中，軟通動(dòng)力憑借其精專(zhuān)、高效的綜合能力，成為用友鉆石級專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴。

　　經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，在面向客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)過(guò)程中，軟通動(dòng)力團隊在顧問(wèn)資源籌措速度與增量、顧問(wèn)數量、與用友合作的項目規模等多個(gè)領(lǐng)域榮獲第一，在財務(wù)、供應鏈、人力資源等領(lǐng)域都展現出不俗的專(zhuān)業(yè)能力。

　　2022年，用友又發(fā)布“犇放計劃+”，進(jìn)一步細化和擴大專(zhuān)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，并在機制、體制等方面明確了生態(tài)合作細節。例如對于資質(zhì)等級越高、能力越強的能力型伙伴，釋放更多的市場(chǎng)機會(huì )；同時(shí)，與生態(tài)伙伴簽署人才保護計劃，以規避人才內卷。

　　正是在此框架下，用友積極推進(jìn)“集成”與“被集成”兩種合作模式，幫助伙伴提升產(chǎn)品研發(fā)與經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力。基于“集成”模式，軟通動(dòng)力在資金管理、司庫管理、銀企直連等領(lǐng)域的解決方案，可入駐YonStore，被用友和生態(tài)伙伴集成。

　　同時(shí)，軟通動(dòng)力還將集成用友YonBIP平臺以及財務(wù)軟件、人力資源軟件等，甚至是第三方解決方案，向用戶(hù)整體交付。作為用友鉆石級專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴，軟通動(dòng)力更可將用戶(hù)共性的需求短鏈條地反饋用友，反哺到產(chǎn)品設計、平臺研發(fā)。

　　不僅如此，軟通動(dòng)力與用友還在聯(lián)合研發(fā)、產(chǎn)品轉售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、區域拓展等多個(gè)維度形成深度合作。在賦能企業(yè)數字化轉型道路上的目標如此契合，疊加雙方能力的完美互補，兩者的合作異常默契和順利。正是基于此模式，短短兩年之內，軟通動(dòng)力已成為用友最大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴代表，已成為用友專(zhuān)業(yè)服務(wù)商模式中的最佳實(shí)踐伙伴。

　　而隨著(zhù)用友與軟通動(dòng)力的合作不斷深入，雙方在生態(tài)合作、產(chǎn)品共創(chuàng )、業(yè)績(jì)變現等方面將迎來(lái)爆炸性增長(cháng)，未來(lái)，用友將與軟通動(dòng)力一道，加速實(shí)現雙方的共生、共榮、共贏(yíng)；以聚合的方式展現大轉型、大跨越、新時(shí)代下的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )新生態(tài)力量。

　　消息來(lái)源：軟通動(dòng)力