【文章摘要】利歐股份在收購聚勝萬(wàn)合之前，究竟發(fā)生了什么事情？反過(guò)來(lái)，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬(wàn)合加入利歐股份？
盡管跨界資本運作模式在當下已經(jīng)并不稀奇，但當A股上市公司利歐股份宣布以34445萬(wàn)元現金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權的公告發(fā)出，依舊引發(fā)了資本圈以及數字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界的一片嘩然。
在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬(wàn)合——國內領(lǐng)先的數字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商，一邊是利歐集團——A股市場(chǎng)最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無(wú)數個(gè)疑問(wèn)就在傳統企業(yè)、數字營(yíng)銷(xiāo)公司和市場(chǎng)研究人員甚至是業(yè)內媒體從業(yè)者的心中涌動(dòng)。
那么，利歐股份在收購聚勝萬(wàn)合之前，究竟發(fā)生了什么事情？反過(guò)來(lái)，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬(wàn)合加入利歐股份？
坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長(cháng)王相榮，面對一連串疑問(wèn)，表情輕松，語(yǔ)氣不緊不慢，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬(wàn)物了然于心”的自信和坦蕩。
利歐股份董事長(cháng)王相榮創(chuàng )業(yè)初期
“我們要做戰略性投資控股型集團”
水泵作為通用機械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開(kāi)始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現狀，真正地為整個(gè)行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機械及園林機械行業(yè)形象，成就可持續發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。
具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農實(shí)業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。
2012年初，利歐開(kāi)始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟核心領(lǐng)域的戰略布局，通過(guò)收購3家工業(yè)泵企業(yè)進(jìn)入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內水泵業(yè)龍頭企業(yè)。
聽(tīng)起來(lái)恢弘大氣，但事情顯然不會(huì )那么簡(jiǎn)單，王相榮對此深有體會(huì )：收購只是資本財產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團隊合并在短期內卻難以實(shí)現，這在傳統制造業(yè)尤其明顯。因為收購的企業(yè)歷史較長(cháng)，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬(wàn)別，經(jīng)過(guò)幾年的整合，現在雖然重新回到增長(cháng)的軌道，但所花費的精力太大、時(shí)間太長(cháng)。
于是，利歐適時(shí)地調整了發(fā)展戰略，由過(guò)去追求量的擴張轉變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長(cháng)，依托于業(yè)內唯一一家國家級技術(shù)中心，將水泵行業(yè)做強做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開(kāi)始向戰略性投資控股型集團轉變。
選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數字營(yíng)銷(xiāo)
利歐一直對互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟業(yè)態(tài)十分感興趣。
利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊早在1997年，而那時(shí)候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒(méi)成立。和現在似乎無(wú)所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有什么內容，因此利歐很長(cháng)時(shí)間并沒(méi)有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。
微信的火爆讓利歐開(kāi)始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過(guò)資本的手段為新經(jīng)濟做點(diǎn)什么？”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價(jià)值能夠在別人的成長(cháng)中得到巨大的提升，何樂(lè )而不為？”
A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢(qián)的應用之一，卻并不在利歐的考慮之內。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無(wú)心參與；其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長(cháng)期盈利的穩定項目，利歐不想僅僅短期炒一把。
在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應該如何結合的過(guò)程中，身在傳統行業(yè)的利歐發(fā)覺(jué)到，面對互聯(lián)網(wǎng)，有越來(lái)越多的企業(yè)對傳統經(jīng)營(yíng)方式的前途憂(yōu)心忡忡，不得已啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)轉型，開(kāi)始做O2O，但轉型絕非易事。轉型帶來(lái)的線(xiàn)上線(xiàn)下的博弈沖突使傳統企業(yè)非常痛苦，銷(xiāo)售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價(jià)格策略都完全不一樣。當苦惱、疑惑、惶恐而無(wú)解之時(shí)，傳統企業(yè)就只剩下了焦慮。
傳統企業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù)，而在這樣一個(gè)大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統企業(yè)做點(diǎn)事。
為什么是聚勝萬(wàn)合？
一個(gè)巧合，從做項目開(kāi)始，利歐和聚勝萬(wàn)合有了第一次接觸，這一聊就對互聯(lián)網(wǎng)廣告有了認識。
利歐發(fā)現，數字廣告是傳統企業(yè)過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)程中不可或缺的戰略手段。從數字廣告入手，企業(yè)能夠建立嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而用互聯(lián)網(wǎng)化的工具來(lái)創(chuàng )新自己的企業(yè)，創(chuàng )新自己的模式，在互聯(lián)網(wǎng)化這條路上走得會(huì )更加順利。
數字廣告業(yè)的飛速增長(cháng)也是可見(jiàn)的，和傳統廣告相比，廣告主已經(jīng)將更多的預算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，未來(lái)的發(fā)展前景看好，另外，A股公司中還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)做數字營(yíng)銷(xiāo)的，并且行業(yè)也在持續盈利，符合利歐的要求。
聚勝萬(wàn)合是利歐的好選擇。在廣告行業(yè)里，聚勝萬(wàn)合本身就是低調務(wù)實(shí)的企業(yè)，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，聚合了業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專(zhuān)家、廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和互動(dòng)創(chuàng )意專(zhuān)家，已經(jīng)與超過(guò)兩百家知名廣告主、網(wǎng)站主建立起緊密的長(cháng)期合作關(guān)系。
為什么是利歐股份？
對于看似遙遙無(wú)期的獨立上市，與A股嫁接對于聚勝萬(wàn)合來(lái)說(shuō)是一條不錯的路徑。
近年來(lái)，數字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)處于高速增長(cháng)階段、行業(yè)競爭格局并未確定，發(fā)展到現階段，行業(yè)需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業(yè)更好地整合資源和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，可以加速廣告公司的優(yōu)勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問(wèn)題。
但為什么是利歐這樣一家“風(fēng)馬牛不相及”的傳統企業(yè)？
談話(huà)中，記者感受到，這位正值盛年的領(lǐng)導者思路開(kāi)闊，愿意用所有的資源和資金來(lái)幫助數字廣告業(yè)推動(dòng)傳統企業(yè)轉型，其決心之堅定，打動(dòng)了聚勝萬(wàn)合。這或許是聚勝萬(wàn)合選擇利歐的原因之一。
作為投資控股型企業(yè)，利歐能為其提供獨立發(fā)展的事業(yè)平臺。因為沒(méi)有數字廣告相關(guān)的經(jīng)驗，利歐給予聚勝萬(wàn)合充分的自由度。在并購整合之后，整個(gè)數字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)依舊由聚勝萬(wàn)合原有的團隊來(lái)主導推進(jìn)。
但利歐也不甘僅僅是個(gè)投資者，為了更好的推進(jìn)數字廣告事業(yè)的發(fā)展，目前利歐在企業(yè)董事會(huì )中邀請了少見(jiàn)的外部董事，有華文廣告教父莫康孫、原鳳凰臺臺長(cháng)劉春、以及國家廣告研究院副院長(cháng)張翔，希望他們對公司的整合工作給予指導和監控，制訂整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展戰略。利歐則從大的戰略層面，通過(guò)董事會(huì )對業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀(guān)把控。
價(jià)值觀(guān)一致和利歐相對自由的管控方式，給雙方融合帶來(lái)了不少便利。
“相對于傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加容易去溝通交流。新經(jīng)濟對資本更尊重，有著(zhù)良好的職業(yè)化規則和職業(yè)經(jīng)理人團隊。”王相榮同時(shí)強調，“但這并不代表就沒(méi)有風(fēng)險，最大的風(fēng)險就是‘人’的風(fēng)險，如何把整支團隊的激情調動(dòng)起來(lái)，讓公司成為他們成就事業(yè)的平臺，這是我最關(guān)心的事情。”
是聚勝萬(wàn)合，也不僅僅是聚勝萬(wàn)合
繼3月宣布收購聚勝萬(wàn)合之后，5月底，利歐再下一城，宣布對氬氪互動(dòng)和琥珀傳播兩家新銳數字營(yíng)銷(xiāo)公司也進(jìn)行了收購。
氬氪互動(dòng)擅長(cháng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，旗下有星巴克等知名客戶(hù)，有其獨特的市場(chǎng)價(jià)值；琥珀傳播則為諸多知名品牌提供長(cháng)期的數字整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，將數字策略作為整體傳播的核心。
做技術(shù)是聚勝萬(wàn)合的專(zhuān)長(cháng)，再加上精于內容營(yíng)銷(xiāo)的氬氪互動(dòng)和琥珀傳播，此時(shí)，利歐的數字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的形象開(kāi)始逐漸清晰。
王相榮表示，3家企業(yè)的組合只是初步形成了基本的數字營(yíng)銷(xiāo)架構，這還遠遠不夠。未來(lái)，集團還會(huì )依托聚勝萬(wàn)合這塊基石進(jìn)行有計劃的收購，整合更多有關(guān)無(wú)線(xiàn)、電商、多屏、O2O等業(yè)務(wù)的創(chuàng )新資源，完成整個(gè)鏈條的數字營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)。在完整的生態(tài)圈形成之后，利歐希望能夠幫助無(wú)論是傳統企業(yè)還是現在已經(jīng)觸網(wǎng)的企業(yè)，制訂一整套互聯(lián)網(wǎng)戰略營(yíng)銷(xiāo)方案，提供一站式服務(wù)，實(shí)現從營(yíng)銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品和運營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化，解決傳統企業(yè)觸網(wǎng)過(guò)程中所有需落地的問(wèn)題。
談起利歐的互聯(lián)網(wǎng)理想，王相榮眼里閃爍著(zhù)光芒：“在利歐數字營(yíng)銷(xiāo)板塊這個(gè)生態(tài)壞境中，每個(gè)個(gè)體都能得到協(xié)同效應和化學(xué)反應，這是我們現在非常重要的產(chǎn)業(yè)，也是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)拼圖，未來(lái)有著(zhù)無(wú)限的想象空間。”
后記
18世紀中葉以來(lái)，人類(lèi)歷史上先后發(fā)生了3次工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命所開(kāi)創(chuàng )的“蒸汽時(shí)代”，標志著(zhù)農耕文明向工業(yè)文明的過(guò)渡；第二次工業(yè)革命進(jìn)入了“電氣時(shí)代”，使得電力、鋼鐵、鐵路、化工、汽車(chē)等重工業(yè)興起，石油成為新能源，并促使交通的迅速發(fā)展，世界各國的交流更為頻繁，并逐漸形成一個(gè)全球化的國際政治、經(jīng)濟體系；兩次世界大戰之后開(kāi)始的第三次工業(yè)革命，以核能和互聯(lián)網(wǎng)為標志，全球信息和資源交流變得更為迅速，人類(lèi)文明的發(fā)達程度也達到空前的高度。
每一次工業(yè)革命都會(huì )創(chuàng )造巨大生產(chǎn)力，使社會(huì )面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也是一場(chǎng)深刻的社會(huì )關(guān)系的變革。每一次工業(yè)革命都會(huì )有很多企業(yè)死在沙灘上，而那些先知先覺(jué)的企業(yè)都會(huì )崛起。
另一場(chǎng)劃時(shí)代的變革正在來(lái)臨，由PC互聯(lián)網(wǎng)、客戶(hù)端、服務(wù)器為主導的3.0信息時(shí)代正在向移動(dòng)設備、云服務(wù)和大數據為導向的4.0時(shí)代轉變。在此背景下，傳統企業(yè)不能把互聯(lián)網(wǎng)僅僅當做工具，而是生產(chǎn)關(guān)系的重新定義，誰(shuí)先真正融在一起，誰(shuí)就成功，反之就會(huì )被淘汰。
利歐目前的種種做法，已經(jīng)慢慢具有互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)直覺(jué)，當互聯(lián)網(wǎng)版圖真正打造完整，跳出了數字營(yíng)銷(xiāo)本身的利歐，把自己擺在了更廣闊的位置。
這僅僅是在這個(gè)時(shí)代背景之下的一個(gè)鮮活的案例。在未來(lái)，每個(gè)領(lǐng)域都會(huì )有這樣的公司，各個(gè)行業(yè)都會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化。
