58同城的辦公室坐落在北京亞運村旁的北美商務(wù)中心，在喧鬧的北京，算得上鬧中取靜，第一次來(lái)這里，大多出租車(chē)司機都不知道如何走。
跟姚勁波約采訪(fǎng)是件費勁的事情，總是碰不上他的時(shí)間：最近58同城四處圈地，長(cháng)沙建每年上萬(wàn)人的培訓基地，并購投資，開(kāi)辟到家、互聯(lián)網(wǎng)金融等新業(yè)務(wù)，真是分身乏術(shù)。僅就并購投資而言，58同城可能是今年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最活躍的公司，甚至超過(guò)了BAT，并購對象趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、安居客，投資公司包括e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車(chē)、點(diǎn)到等。
58同城首席戰略官、58到家聯(lián)合創(chuàng )始人陳小華粗略估計：今年以來(lái)，58同城并購投資涉及金額至少超過(guò)15億美元。
不僅投資領(lǐng)域，就市值論，58同城已經(jīng)躋身國內互聯(lián)網(wǎng)五巨頭:58同城市值近期最高達75億美元，位列阿里巴巴、騰訊、百度、京東之后。
58同城兇猛，有人據此稱(chēng)姚勁波為“小馬云”。對于這個(gè)標簽，姚勁波接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)這樣回應：時(shí)代不同、機遇不同，環(huán)境不同，還是做好自己。
盡管如此，在2011年的年會(huì )上，姚勁波致辭時(shí)，有過(guò)這樣一段演講：在美國流量排第一的是Google，第二是Facebook，第三不是Ebay，是分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist。姚勁波當時(shí)的愿望是，在中國某一天，分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城的瀏覽量超過(guò)Ebay在中國對標的公司淘寶網(wǎng)。
2014年9月，“淘寶+天貓”美國上市，繼2007年阿里巴巴香港上市之后，馬云再次成為中國互聯(lián)網(wǎng)的符號性人物。姚勁波也迎來(lái)了自己的風(fēng)口：O2O時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，現實(shí)的物理實(shí)現與虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界第一次融合，O2O成為這個(gè)時(shí)代最大的風(fēng)口，分類(lèi)信息網(wǎng)站在線(xiàn)下耕耘多年，58與競爭對手趕集面臨著(zhù)最大的機會(huì )。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的各個(gè)行業(yè)，車(chē)、房、招聘，各種各樣，品類(lèi)超過(guò)數百種的到家服務(wù)都面臨著(zhù)巨大的機會(huì )。上市之后，騰訊成為58同城的股東，阿里巴巴、百度也在爭相成為58同城的股東。戰略入股趕集網(wǎng)，并購安居客，全資收購中華英才網(wǎng)，投資e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車(chē)、點(diǎn)到等，58同城的未來(lái)，無(wú)限可能。
未來(lái)的58同城是一個(gè)什么樣子？姚勁波認可21世紀“4+N”的概括：四級核心業(yè)務(wù)，招聘、汽車(chē)、房產(chǎn)、到家是四項基礎業(yè)務(wù)，在四項基礎業(yè)務(wù)上，通過(guò)內部孵化、投資等數向百個(gè)細分業(yè)務(wù)方向發(fā)展。
“4+N”不再是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也不是一個(gè)服務(wù)，而是一個(gè)生態(tài)系統。姚勁波說(shuō)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，分類(lèi)信息的想象空間也發(fā)生了變化，最早是信息服務(wù)，然后是信息+交易，現在則是O2O，但未來(lái)最大的想象空間是生態(tài)鏈。分類(lèi)信息是58同城的切入點(diǎn)，生態(tài)鏈才是58同城這家神奇網(wǎng)站追求的終點(diǎn)。
就在2011年的年會(huì )上，姚勁波回憶58同城的發(fā)展時(shí)說(shuō)：去年（2010年）開(kāi)年會(huì )是在糖果開(kāi)的，差不多500多個(gè)，今年我們員工人數擴展了一倍；前年開(kāi)會(huì )的時(shí)候，我搬個(gè)凳子站在辦公室講就行；明年（2013年）開(kāi)會(huì )，我估計得到體育館了。至2015年，58同城的員工將超過(guò)10000人。
生態(tài)鏈建設是一個(gè)長(cháng)期的事情。2009年，姚勁波租用現在的辦公室時(shí)，租期是17年，即至2026年。姚勁波希望公司可以存續到那個(gè)時(shí)候，完成生態(tài)鏈的建設。那一年，姚勁波才50歲。
相互成全的兄弟
《21世紀》:58和趕集網(wǎng)已經(jīng)有一段時(shí)間了，產(chǎn)生了哪些協(xié)同效應？
姚勁波：關(guān)于整合現在還只是做了一些初步工作，還沒(méi)有進(jìn)行深度整合，完成整合沒(méi)有那么快。
整合包括幾個(gè)方面。一是廣告費，兩家都降低了廣告費，比如瀏覽器、網(wǎng)址導航、搜索引擎等線(xiàn)上廣告平臺，也包括在戶(hù)外傳媒等線(xiàn)下廣告平臺。很多廣告平臺，左邊是58、右邊是趕集，我們兩家公司相互競價(jià)，惡性競爭，現在惡性競爭的情況不存在了。二是銷(xiāo)售、客戶(hù)、傳播層面的惡性競爭不會(huì )存在。過(guò)去，趕集遇到58的客戶(hù)，無(wú)論什么價(jià)格都要拿下；反之亦然。在市場(chǎng)方面，兩家公司也會(huì )相互詆毀，打傳播戰。三是我們兩邊都做了很多創(chuàng )新型項目，有一些重合的，雙方都投入了資源競爭，現在也進(jìn)行了梳理。
上面這些事情都已經(jīng)做完了，這是整合的第一階段。這一階段是外圍的工作，為真正的整合打下基礎。真正的整合即將開(kāi)始。
《21世紀》：你們兩家公司經(jīng)歷了近八年的戰爭，很艱苦，回頭來(lái)看，這段艱難歲月對雙方意味著(zhù)什么？
姚勁波：倆家打仗對我們鍛煉隊伍是有幫助的，八年戰爭，相當于二萬(wàn)五千里長(cháng)征，鍛煉了一支真正的革命隊伍。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因為馬太效應，大者恒大，一個(gè)行業(yè)只有第一名能生存，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，是所有行業(yè)中競爭最激烈的。而58與趕集的競爭，是互聯(lián)網(wǎng)中最激烈的。
有一個(gè)優(yōu)秀的競爭對手，你就不敢松懈。幸運的是，浩涌是我見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)秀的競爭對手。感謝浩涌與趕集，他讓我知道自己哪里做得不好。我們不僅是對手 還是相互成全的兄弟。我們倆打得火花四濺，把其他那些看熱鬧的都給打死了。死了很多，各種信息網(wǎng)站幾千家，他們都死掉了。
《21世紀》：兩家公司談的時(shí)候，當時(shí)的難點(diǎn)是什么，有沒(méi)有談不下去的時(shí)候，最后如何解決的？
姚勁波：我們是從4月份開(kāi)始談的，談了小一年多，困難的時(shí)候肯定有，否則怎么會(huì )談這么久呢？談不下去的時(shí)候，就放一放，等能談的時(shí)候再談，放一放就會(huì )想得更清楚。沒(méi)有做這個(gè)決定，沒(méi)有人知道結果會(huì )如何，有很多不確定性。
談得很艱難，為什么要談？我覺(jué)得在現在的資本市場(chǎng)的環(huán)境下，這個(gè)仗（58與趕集）是打不完的。如果兩家不談， 我們在可見(jiàn)的未來(lái)還會(huì )打下去，把所有的精力都會(huì )耗在里面。
互聯(lián)網(wǎng)很多行業(yè)都跟我們所在的分類(lèi)信息行業(yè)一樣，兩強相爭，打得很激烈，誰(shuí)也拿誰(shuí)沒(méi)辦法。比如在線(xiàn)旅游、團購行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )召車(chē)行業(yè)曾經(jīng)也一樣，后來(lái)滴滴與快的合并了。分類(lèi)信息行業(yè)與其他行業(yè)還不同，正處在一個(gè)大變革的時(shí)候，最初是信息，接著(zhù)是信息+交易，然后是O2O，一波一波的創(chuàng )新機會(huì )。如果我們把過(guò)多的彈藥消耗在戰爭上，消耗在老的業(yè)務(wù)上，會(huì )讓我們錯過(guò)很多機會(huì )。
比如說(shuō)趕集好車(chē)、58到家這些創(chuàng )新業(yè)務(wù)，都受到了戰爭的影響。浩涌要的是未來(lái)，他很有遠見(jiàn)，特別理解這個(gè)行業(yè)。不能因為一場(chǎng)過(guò)去的戰爭失去了未來(lái)，這是最大的推力。
“4+N”新生態(tài)
《21世紀》：聽(tīng)說(shuō)你們有個(gè)計劃，未來(lái)要投資100家O2O公司，形成58趕集生態(tài)系統，這個(gè)計劃如何推進(jìn)？
姚勁波：首先是對創(chuàng )業(yè)公司的投資，僅58現在就已經(jīng)投了十多家了，58到家也投了很多公司，比較有名的有e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車(chē)、點(diǎn)到等。在O2O領(lǐng)域，我們不僅在中國，甚至在全球，都是最活躍的投資者。其次是在核心領(lǐng)域，我們并購了多家企業(yè)，在招聘行業(yè)，我們并購了中華英才網(wǎng)，在房產(chǎn)行業(yè)，我們并購了安居客。
《21世紀》：生態(tài)建設主要通過(guò)投資來(lái)完成，還會(huì )有其他方式嗎？
姚勁波：這樣說(shuō)吧，第一類(lèi)是平臺創(chuàng )新模式，58趕集是一個(gè)大平臺，這個(gè)平臺會(huì )自動(dòng)生長(cháng)出來(lái)新業(yè)務(wù)，比如58到家、比如趕集好車(chē)。這有點(diǎn)像當年阿里孵化出淘寶，然后孵化出支付寶、天貓一樣。第二類(lèi)是并購投資，比如收購安居客和中華英才網(wǎng)。第三類(lèi)是內部孵化，就像一些內部創(chuàng )業(yè)項目，58趕集會(huì )給資源支持。第四類(lèi)是投資創(chuàng )新型業(yè)務(wù)。
《21世紀》：這種生態(tài)是不是可以概括為“4+N”，就是基于四類(lèi)核心業(yè)務(wù)向各個(gè)創(chuàng )新領(lǐng)域拓展？
姚勁波：我們內部沒(méi)有這樣提過(guò)，這樣說(shuō)也很正確。四類(lèi)基礎服務(wù)是招聘、車(chē)、房、服務(wù)，然后是其他服務(wù)，是“4+N”。有點(diǎn)類(lèi)似小米，小米三大核心產(chǎn)品，手機、平板、電視，基于這三類(lèi)產(chǎn)品做延展，是“3+N”的模式。4是核心業(yè)務(wù)，支撐58向各大創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展，核心業(yè)務(wù)經(jīng)創(chuàng )新業(yè)務(wù)提供各種資源支持，比如線(xiàn)上流量，線(xiàn)下拓展能力。
《21世紀》：與阿里、百度、小米的生態(tài)相比，58生態(tài)有什么不一樣？
姚勁波：我們更專(zhuān)注，專(zhuān)注于本地服務(wù)。或者說(shuō)，是跟每個(gè)人的生活相關(guān)的服務(wù)，未來(lái)會(huì )在這些領(lǐng)域上形成一個(gè)更獨特的生態(tài)。無(wú)論怎么發(fā)展，我們做的是同樣的事情，就是怎么做用戶(hù)，怎么做商戶(hù)，怎么樣給他們提供服務(wù)，滿(mǎn)足他們的所有需求。
《21世紀》：在并購與投資方面，有沒(méi)有一個(gè)三到五年的預算？你們的投資業(yè)務(wù)由哪幾個(gè)部門(mén)負責？
姚勁波：我們原計劃是投資10個(gè)億美金，我估計我們會(huì )繼續加大投資份額。原來(lái)決定投資10個(gè)億的時(shí)候，差不多是投58市值的20%，那時(shí)候58差不多40億美金的市值。現在兩家公司的市值加起來(lái)都超過(guò)100億美元了，未來(lái)還會(huì )繼續上漲。現在還沒(méi)有具體金額，我們預計投資金額超過(guò)30億美元。
我們專(zhuān)門(mén)負責投資的兩個(gè)團隊，按大小來(lái)分。核心的大的并購，比如并購安居客有一個(gè)團隊，由我負責；其他并購與投資有一個(gè)團隊，由賈向飛負責。58到家則進(jìn)行了更多投資，由小華負責。
58“進(jìn)化論”
《21世紀》:58同城發(fā)展到今天，進(jìn)行了一次次迭代升級，每個(gè)階段有什么不同？
姚勁波：最開(kāi)始的時(shí)候，58是一個(gè)分類(lèi)信息平臺，這是第一階段；現在變成了一個(gè)生活服務(wù)平臺，這是第二階段；未來(lái)是一個(gè)“58趕集+”平臺，是生態(tài)鏈。
任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)鏈的成長(cháng)，都是從一個(gè)細分的點(diǎn)開(kāi)始，從一個(gè)小的服務(wù)開(kāi)始，任何一個(gè)應用只要足夠大，都會(huì )具有平臺的屬性。先有一棵樹(shù)，后有樹(shù)林，然后各種動(dòng)植物都有了，完成物種豐富性。
《21世紀》：“58趕集+”未來(lái)的生態(tài)如果給一個(gè)Slogan，應該是什么？
姚勁波：我們的Slogan是“人人信賴(lài)的生活服務(wù)平臺”。當人們生活里面有一些困難、問(wèn)題的時(shí)候，可以依賴(lài)我們。產(chǎn)品可以有很多個(gè)，比如58到家、安居客，某一個(gè)服務(wù)解決人們的某一方面問(wèn)題。
《21世紀》：基于O2O的巨大想像空間與58趕集的完美布局，有人預言58趕集市值會(huì )突破500億美元，甚至1000億美元，您怎么預測“58趕集+”的市值？
姚勁波：關(guān)于市值，我無(wú)法預測。可以肯定的是，“58+趕集”已經(jīng)是一個(gè)市值百億美元的公司。
關(guān)于未來(lái)，我覺(jué)得不一定看兩年、三年，我覺(jué)得如果用十年的時(shí)間來(lái)看的話(huà)，如果我們在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中還在現在這個(gè)位置，那我們可能是一個(gè)目前BAT級別的公司。當然BAT也在演進(jìn)，我們至少可以達到他們目前這個(gè)級別，因為O2O的市場(chǎng)空間就擺在那里，僅僅很多細分行業(yè)，比如車(chē)、房、招聘、到家服務(wù)，肯定都是萬(wàn)億規模以上的市場(chǎng)，很多服務(wù)也是日單量上百萬(wàn)的服務(wù)。
很多規模萬(wàn)億以上的細分市場(chǎng)，很多日單量超過(guò)百萬(wàn)的服務(wù)，這就是58面臨的機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，站在了一個(gè)最好的位置，58過(guò)去在品牌、用戶(hù)、商戶(hù)、團隊方面都積累到了一個(gè)程度。
《21世紀》：在這個(gè)行業(yè)你們的挑戰者是誰(shuí)？是BAT嗎？美團、大眾點(diǎn)評在這方面也有布局，會(huì )有威脅嗎？
姚勁波：挑戰者可能是一些創(chuàng )新型的公司，因為這個(gè)行業(yè)正在快速地變化，創(chuàng )業(yè)者有機會(huì )，我們會(huì )積極地應對。美團、大眾點(diǎn)評與58不太一樣，他們是到店消費，58是到家服務(wù)，優(yōu)勢領(lǐng)域各有不同。美團和大眾點(diǎn)評更像一點(diǎn)，他們的競爭更直接。PC時(shí)代領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入線(xiàn)下服務(wù)的能力很難建立，他們生產(chǎn)模式建立“碼農”的基礎之上，我們的生產(chǎn)模式基于阿姨、美甲師等“藍領(lǐng)”的基礎之上。
《21世紀》：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的創(chuàng )新機會(huì )在哪里？
姚勁波：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化非常快，創(chuàng )新迭代快。O2O完全是因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)造成的，要是沒(méi)有移動(dòng)，中國現在還只有三分之一的人上網(wǎng)，絕大部分人還不上網(wǎng)。有了移動(dòng)，有了滲透率，中國的消費群體越來(lái)越有錢(qián)。互聯(lián)網(wǎng)人口成倍增加，人均消費能力的增加還不是最關(guān)鍵的，更關(guān)鍵的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把虛擬網(wǎng)絡(luò )與物理世界連接起來(lái)了，這才形成了O2O這個(gè)風(fēng)口。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，可能設備、智能技術(shù)又有新的變化，又會(huì )有新的互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )，我們希望自己保持年輕的心態(tài)，成為每一波新機會(huì )的受益者。
互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)派
《21世紀》：你如何評價(jià)自己？圈內人評價(jià)你是“小馬云”，你如何看？
姚勁波：我從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)評價(jià)自己，我每天最重要的事情就是解決具體的問(wèn)題。媒體如何評價(jià)，說(shuō)實(shí)話(huà)我不是很在乎，世界這么大，有人說(shuō)好有人說(shuō)壞都很正常。少談些主義，多研究問(wèn)題，每天把精力放在別人的評價(jià)上，就沒(méi)有時(shí)間解決問(wèn)題了。如果有人說(shuō)58體驗不好，產(chǎn)品有問(wèn)題，我立馬想辦法改。把事兒做了，最關(guān)鍵。
歷史上那些成功的人，無(wú)論從橫向的空間看，還是從縱向的時(shí)間看，都有一個(gè)所謂的坐標。處于什么坐標，是個(gè)結果，不是他們追求的目標。
《21世紀》：因為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看到互聯(lián)網(wǎng)接下來(lái)發(fā)展的十年，58同城有某種可能，所以大家都這么講了。
姚勁波：大家所處的時(shí)間不一樣，面臨的機會(huì )也不一樣，做的事情也不一樣。不在乎別人如何評價(jià)，做自己最好！
《21世紀》：大家都知道你是一個(gè)工作狂，跟雷軍一樣是勞模，除了工作外，你還喜歡什么？
姚勁波：最近剛剛開(kāi)始跑步了。除此之外，也比較愛(ài)運動(dòng)，比如爬山，通常都是陪家人。
《21世紀》：您身邊的朋友說(shuō)你有兩個(gè)十分難得的品質(zhì)，一是韌性，再難的事情都能堅持到最后；二是處理矛盾的能力，總能理清各方的利益訴求點(diǎn)，化解矛盾。你如何評價(jià)自己？
姚勁波：不是韌性，是沒(méi)辦法。我（十年前）進(jìn)入了分類(lèi)信息這個(gè)行業(yè)，2014年、2015年才開(kāi)始爆發(fā)，不堅持到現在就什么都看不到。很多人就說(shuō)老姚挺牛的，一直在堅持。我不覺(jué)得自己是在堅持，是沒(méi)有退路。到2009年的時(shí)候，公司賬上沒(méi)錢(qián)了。但網(wǎng)站的流量在增長(cháng)，用戶(hù)在增長(cháng)，下個(gè)月可能就有錢(qián)了，那時(shí)候就覺(jué)得堅持做下來(lái)是天經(jīng)地義的事情。
關(guān)于處理矛盾的能力，我覺(jué)得還是引導大家往前看。在一個(gè)公司內部，往前看大家的利益和努力方向是一致的。大家目標都面向未來(lái)，就不會(huì )有本質(zhì)的沖突。
《21世紀》：沒(méi)錢(qián)的時(shí)候你會(huì )焦慮嗎？
姚勁波：當時(shí)也挺苦的，但是一直堅信這個(gè)行業(yè)的前景是樂(lè )觀(guān)的。最難的時(shí)候是2008年、2009年。差不多所有時(shí)間都在見(jiàn)投資者，見(jiàn)了幾十家。基本上主流的投資機構全見(jiàn)了，就是沒(méi)人投，就是拿不到錢(qián)。最后是一個(gè)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的DCM投了我們。DCM當時(shí)投了1000萬(wàn)美元，上市時(shí)拿回去了七八億美金。后來(lái)還有機構挺后悔沒(méi)有投我們。
《21世紀》：有沒(méi)有來(lái)自公司內部的壓力，比如員工呆不下去了？
姚勁波：當然會(huì )有，有些員工會(huì )走，但我們最重要的人都留下來(lái)了。這種情況下說(shuō)服大家很難。我的做法就是每天讓財務(wù)把現金流發(fā)給所有員工看，每天收了多少錢(qián)，每天花了多少錢(qián)，還有多少余額，一清二楚。就是把真實(shí)的狀況分享給大家。58再苦的時(shí)候沒(méi)有拖欠過(guò)員工的工資，有的時(shí)候是我拿家里的錢(qián)來(lái)發(fā)，從老婆的卡上取錢(qián)發(fā)工資。
《21世紀》：從家里拿錢(qián)給公司花，愛(ài)人不反對？
姚勁波：我老婆聽(tīng)我的！
