眼下，沒(méi)有比互聯(lián)網(wǎng)+更熱的概念了，幾乎每個(gè)傳統企業(yè)都將自己擺上了向互聯(lián)網(wǎng)+轉型的風(fēng)口上，為此不惜重金請來(lái)各路互聯(lián)網(wǎng)教練、顧問(wèn)們來(lái)幫忙。8月5日的2015it價(jià)值峰會(huì )上，網(wǎng)心科技CEO、迅雷CTO陳磊在用“電”的比喻肯定了互聯(lián)網(wǎng)之于傳統行業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也冷靜指出這些互聯(lián)網(wǎng)教練們對企業(yè) 轉型的幫助并不明顯，甚至有可能將“害死”傳統企業(yè)。
那么，傳統企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)+班車(chē)的正確方式究竟是什么?是否有一個(gè)放之四海皆準的模式呢?陳磊的回答是“有”。
時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)教練?傳統企業(yè)轉型的“七大困局”
動(dòng)輒大談互聯(lián)網(wǎng)+概念，四處兜售互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至指點(diǎn)上市大計——這讓互聯(lián)網(wǎng)教練和顧問(wèn)們，甚至包括一些A股互聯(lián)網(wǎng)概念投資人，看上去十足時(shí)髦，也讓 其成為眾多轉型路上的傳統企業(yè)眼中的紅人。不過(guò)，早在去年就曾以顧問(wèn)身份成功幫助多個(gè)傳統企業(yè)轉型的陳磊，卻以其了解到的七個(gè)真實(shí)轉型案例，冷靜撕下了這 些紅人們的時(shí)髦外衣，直言他們所謂的幫助舉措可能害死傳統企業(yè)。
在陳磊分享的七個(gè)真實(shí)轉型案例中，七個(gè)企業(yè)們采用互聯(lián)網(wǎng)教練們力推的轉型舉措后，均無(wú)一不遭受巨大轉型困難并陷入窘境。而因這七個(gè)轉型案例所集中展示出的失誤典型性，與陳磊同天參與2015 IT價(jià)值峰會(huì )的與會(huì )者們，會(huì )后將其稱(chēng)為傳統企業(yè)轉型的“七大困局”。
七個(gè)案例中，做O2O創(chuàng )業(yè)的企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)轉型是自上而下推動(dòng)的ceo工程，讓全體員工做轉型主角，最終大幅影響本質(zhì)工作；做資本構架的企業(yè)做上市 全資子公司導致投資心態(tài)失衡且決策成本極高；做員工培訓的公司妄想讓每個(gè)員工都成為互聯(lián)網(wǎng)高手最終難以執行；試圖讓全部地推人員參與其中以充分利用其地推 能力的企業(yè)，最終正常業(yè)務(wù)遭受破壞；在激勵地推人員上看重pk口才包裝的企業(yè)收效甚微；做O2O的企業(yè)不切實(shí)際地按區域做不同的mvp；拓展門(mén)店的企業(yè)的 伯樂(lè )找人式方法實(shí)效勉強。
個(gè)中原因是什么?陳磊認為，一方面，這些互聯(lián)網(wǎng)教練們的“互聯(lián)網(wǎng)思維”有模棱兩可性，其給出的建議往往看上去很美，但關(guān)鍵需要結合具體的企業(yè)情況和應 用場(chǎng)景；另一方面，企業(yè)轉型的具體情況和問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)教練們因考慮自身“效率”，故而不能沉下心來(lái)深入企業(yè)工作去弄明白。轉型方法脫離轉型真實(shí)場(chǎng)景，只能 是“聽(tīng)上去很美”。
實(shí)用的轉型之道：找對互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，做對兩件事
互聯(lián)網(wǎng)教練們時(shí)髦卻不可靠，但幸運的是，傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型確實(shí)有一套實(shí)用的方式方法可循。陳磊指出，最重要的是企業(yè)要先找對互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，然后與其一起做對兩件事， 一是洞察傳統企業(yè)所在行業(yè)，分析行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯，二是把控好企業(yè)業(yè)務(wù)節奏。
根據自己的切身顧問(wèn)經(jīng)歷和長(cháng)期觀(guān)察，陳磊首先總結了傳統企業(yè)轉型中最經(jīng)常遇到的三大問(wèn)題：決策慢且搖擺，執行上存在資金不足對員工激勵不到位問(wèn)題，以 及團隊方面的招聘不利和組織不獨立問(wèn)題。如何解決這些問(wèn)題?陳磊認為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速聚焦問(wèn)題快速決策、快速融資以激勵到位及以員工為本不計招聘代價(jià)的做法 十分具有啟發(fā)性。
在具體的轉型之道上，陳磊強調，一個(gè)誠實(shí)且愿意花時(shí)間與企業(yè)一道探尋操作規律的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴至關(guān)重要。隨后的轉型做法上，他用田田圈和迅雷做cdn 的例子闡述了洞察行業(yè)的重要性，今年在cdn行業(yè)里掀起巨大波瀾的后者給與會(huì )人員帶來(lái)莫大啟發(fā)。在洞察傳統cdn價(jià)格貴黑亂、技術(shù)門(mén)檻低和服務(wù)滯后行業(yè)現 狀后，迅雷打造出擁有腰斬式低價(jià)、三大技術(shù)創(chuàng )新和極致服務(wù)模式的互聯(lián)網(wǎng)+cdn，上市不到一個(gè)月即迎來(lái)超千家客戶(hù)前來(lái)預約。在把控企業(yè)轉型節奏上，不論是 取轉型大潮之勢、搶先時(shí)機還是減少對傳統業(yè)務(wù)的傷害，都要講究一個(gè)“快”字。
互聯(lián)網(wǎng)為幾乎所有行業(yè)的傳統企業(yè)提供了巨大的想象空間，后者唯有借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成轉型，才能尋求互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)期的發(fā)展機遇。但無(wú)論如何，在這一過(guò)程 中，如同陳磊所說(shuō)“如同電一樣重要，但也如同電一樣，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)工具，重要的是要掌握好工具的使用之道”。
