“更重要的是，跟國內手機市場(chǎng)格局已經(jīng)明朗不同，印度市場(chǎng)還有很大的變化空間。”王艷輝分析說(shuō)，在印度，大家都有機會(huì )。IDC數據顯示，2014年第四季度的印度市場(chǎng)，三星以22%的市場(chǎng)占有率高居榜首。印度三家本地品牌緊隨其后，而小米已快速搶到了4%的市場(chǎng)份額，位列第五。不過(guò)，尚有41%的市場(chǎng)份額被大大小小的各種品牌占據。
探路印度本地化
物流不發(fā)達是重要掣肘
印度市場(chǎng)看上去如此美好，每一個(gè)來(lái)掘金的中國手機商都豪情萬(wàn)丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力，對他們而言最大的挑戰是如何做好本地化。
首先面臨的是競爭環(huán)境復雜。目前印度手機市場(chǎng)主要有幾股力量：三星、蘋(píng)果、中國廠(chǎng)商以及背靠中國深圳的印度本地品牌陣營(yíng)。王艷輝認為，中國軍團最大的對手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力，它們主要是貼牌模式，幾乎所有產(chǎn)品都來(lái)自于深圳代工廠(chǎng)。因此跟他們相比，小米們如何復制優(yōu)勢是個(gè)問(wèn)題。
其次，印度的電商并不發(fā)達。目前中國廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)主要采取線(xiàn)上銷(xiāo)售，與本土電商合作。然而印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，廠(chǎng)商很大程度還要靠線(xiàn)下渠道出貨，所以中國手機商們還得入鄉隨俗。據透露，小米也在斥巨資建立線(xiàn)下實(shí)體店。而金立、OPPO都在線(xiàn)上與線(xiàn)下齊頭并進(jìn)。
另外，還有潛在的專(zhuān)利威脅，小米被愛(ài)立信告上法庭，便是“成長(cháng)的代價(jià)”。對于那些缺少專(zhuān)利積累的廠(chǎng)商們是個(gè)警醒。
閆占孟分析指出，企業(yè)們最重要的是需要用本土思維來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以啟用本地人來(lái)宣傳。同時(shí)，還需要開(kāi)發(fā)印度本地特色的功能和應用。另外，可以考慮在印度建立工廠(chǎng)或者收購渠道等方式來(lái)獲得政策支持。
企業(yè)們也都在探路。據悉，榮耀2015年計劃在印度投入1000萬(wàn)美元來(lái)推動(dòng)榮耀品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，包括建立印度本地化營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立印度官方網(wǎng)站等等。
