作網(wǎng)絡(luò )ＱｏＳ的保證者

宣正元 2001/04/25

　　思達網(wǎng)絡(luò )公司成立于１９９６年，總部位于美國馬薩諸塞州Ｗａｌｔｈａｍ市，主要生產(chǎn)ＱｏＳ網(wǎng)絡(luò )設備。公司雖年輕，卻發(fā)展迅速。最近，記者有機會(huì )見(jiàn)到思達網(wǎng)絡(luò )公司新任亞太區總經(jīng)理偉仕文先生，他向記者簡(jiǎn)單介紹了該公司，以及他們在中國市場(chǎng)的打算。

    　　思達公司是一家什么樣的公司？“在介紹之前，我先得介紹一下目前網(wǎng)絡(luò )的現狀。”偉仕文先生說(shuō)。根據分布網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合會(huì )最近的調查，當今的企業(yè)網(wǎng)中有４８％的數據基于ＴＣＰ／ＩＰ協(xié)議傳輸；１３％的流量基于ＳＮＡ協(xié)議；１６％基于以太網(wǎng)的橋接；９％基于ＩＰＸ協(xié)議；１４％基于ＶＯＩＰ和一些過(guò)時(shí)的協(xié)議。而不同的數據類(lèi)型對帶寬的需求和延時(shí)的敏感性有著(zhù)本質(zhì)的不同。各種數據類(lèi)型混合傳輸，會(huì )降低關(guān)鍵任務(wù)的性能。因此，對關(guān)鍵性商務(wù)應用和非關(guān)鍵性普通應用區別對待就十分必要。但是直到不久以前，網(wǎng)絡(luò )管理員還沒(méi)有什么有效的辦法來(lái)確保關(guān)鍵任務(wù)的性能，他們只能限制用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)某些網(wǎng)絡(luò )資源或升級網(wǎng)絡(luò )分支的帶寬，但這會(huì )很大的開(kāi)支。最好的也是最現實(shí)的作法就是在企業(yè)網(wǎng)的邊緣增設服務(wù)質(zhì)量設備。ＱｏＳ的概念涵蓋了多項不同的技術(shù)。它們能使網(wǎng)絡(luò )管理員確認和劃分不同類(lèi)型的數據流，保證關(guān)鍵任務(wù)有足夠的帶寬使用。雖然ＱｏＳ已經(jīng)被越來(lái)越多地重視和應用，但目前各廠(chǎng)商還只能提供零散的分布式的解決方案。每種設備都只是管理眾多影響性能表現的ＱｏＳ機制中的單獨一種。所以，網(wǎng)絡(luò )管理員要對大量產(chǎn)品進(jìn)行考察、安裝、配置和維護。這種方案復雜、昂貴且大大增加了延時(shí)。

    　　“所以，思達網(wǎng)絡(luò )公司的機會(huì )就在于此。”有著(zhù)１５年ＩＴ營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的偉仕文先生很善于抓住聽(tīng)者的注意力。“思達網(wǎng)絡(luò )公司的開(kāi)發(fā)小組與很多網(wǎng)絡(luò )管理員進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的交流，并通過(guò)與應用服務(wù)提供商和ＩＳＰ的卓有成效的合作，推出了低成本、易管理和高度優(yōu)化的ＱｏＳ邊緣網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。我們的ＱｏＳＷｏｒｋｓ是目前業(yè)內首套將全部ＱｏＳ機制集于一臺設備的ＱｏＳ解決方案。它恰恰滿(mǎn)足了網(wǎng)管的兩大需求，一是對多種類(lèi)型數據流進(jìn)行精確管理和分級；二是保證公平地將帶寬分配給具有相同優(yōu)先級的不同用戶(hù)和應用。”

        　　加盟思達網(wǎng)絡(luò )之前，偉仕文先生曾擔任３Ｃｏｍ亞太地區香港大企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監，也在Ｍｏｔｏｒｏｌａ公司擔任過(guò)重要的管理職務(wù)，包括管理公司設在香港的亞太網(wǎng)絡(luò )系統部／信息系統集團分公司等。鑒于過(guò)去的經(jīng)歷，偉仕文先生非常熟悉亞太地區的業(yè)務(wù)。當被問(wèn)到公司目前的打算時(shí)，偉仕文先生說(shuō)“做任何市場(chǎng)都是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，我們首先要做的是找到合作伙伴、發(fā)展關(guān)系，以及建立合適的渠道。”

        　　思達公司在今年６月份成立了香港辦事處，并將亞太區總部從新加坡遷到香港。偉仕文說(shuō)，“思達在亞太區已有２０多個(gè)合作伙伴，今年底會(huì )達到４０個(gè)。它在悉尼、漢城、新加坡、印度和臺灣都建立了當地機構。”亞洲的網(wǎng)絡(luò )業(yè)尤其是電子商務(wù)在日本和臺灣發(fā)展較好，所以對思達產(chǎn)品的接受和需求也最好。“但是，我們對中國大陸市場(chǎng)的前景非常樂(lè )觀(guān)。這里對ＩＰ和數據中心等業(yè)務(wù)需求的增長(cháng)是驚人的，你無(wú)法想象今后一二年市場(chǎng)又會(huì )是什么樣。”

        　　“思達很快也要在北京、上海和廣州設立代表處。我們一直在物色高素質(zhì)的人才，思達將一步步地向中國內地發(fā)展。”偉仕文說(shuō)。思達公司在中國的渠道策略主要是采用代理商的方法，找一些大的合作伙伴一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，如航天四創(chuàng )。當然，對于一些很重要的客戶(hù)，思達也會(huì )直接去打交道。

    　　“你知道‘思達是什么意思嗎？”談話(huà)結束時(shí)，偉仕文先生突然問(wèn)到。我當然不知道。“它在巴基斯坦語(yǔ)里的意思是閃亮的星星。”

《通信世界》2001/04/25