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VOIP已成為基礎電信電信營(yíng)運商的一塊心病

2005/12/06

　　VOIP已經(jīng)成為基礎電信電信營(yíng)運商的一塊心病, 可能也是信產(chǎn)部的一塊心病.有人說(shuō), 做了是自殺, 不做是它殺. 封堵則是嚴重的政治錯誤. 三個(gè)代表,VOIP 占了二個(gè), 代表最廣大人民的利益, 代表先進(jìn)的生產(chǎn)力.

　　但是 VOIP 不代表賺錢(qián). 我們許多 VOIP 都在那里虧錢(qián)賺吆喝. 別不信我說(shuō)的,你可以問(wèn)問(wèn)幾家 VOIP 業(yè)者. 做的越大越虧 ! 這不奇怪, 美國的 Vonage 算大了吧, 它還虧著(zhù)呢 !

　　互聯(lián)網(wǎng)三大門(mén)戶(hù)剛開(kāi)始不也是虧, 現在滋潤著(zhù)呢. 可別把它們混到一起. 你想想,現在那個(gè) VOIP 不是賺落地的錢(qián) ? 網(wǎng)間通話(huà)都是免費的. 就是你想收費, 也難于上青天 ! 網(wǎng)間通話(huà)選項多了去了, 都是免費的. 那么會(huì )不會(huì )有一天, 大伙結成同盟, 網(wǎng)間通話(huà)也收費 ? 想想 email 郵箱那會(huì )折騰吧, 只要有一個(gè)不收費, 這事就別談了.

　　可是你不提供網(wǎng)間通話(huà)免費, 誰(shuí)還買(mǎi)你的落地服務(wù)呢 ? 所以, VOIP 基本上是靠網(wǎng)間免費吸引客戶(hù), 大量的人工地毯式推銷(xiāo), 這些都是要錢(qián)的. 落地賺的錢(qián), 除去這些費用, 最后結算下來(lái), 只有一個(gè)字 : 虧 !

　　就算你做大, 隨著(zhù)你的用戶(hù)增加, 網(wǎng)間通話(huà)也會(huì )增加. 這是免費的. 可是你需要為這些網(wǎng)間通話(huà)增加設備, 購買(mǎi)帶寬. 形象地說(shuō), 現在做 VOIP 就象站在樹(shù)枝上砍自己的這根樹(shù)枝. 樹(shù)枝砍斷了, 自己也跌下去了. 做的越大, 虧的越多. 如果大家都上你的網(wǎng)了, 你也就收不到一分錢(qián)了. 沒(méi)有人使用固話(huà), 還要你的落地服務(wù)干什么 ? 雖然這是極端的假設，但道理是沒(méi)有錯的.

　　如此說(shuō)來(lái), VOIP 是沒(méi)得玩了. 但是, 全球有兩家公司是例外. 一家是 skype, 另一家是 headcall. 他們也做 VOIP, 但不按老套路來(lái)做, 所以是兩個(gè)例外.

　　先說(shuō)說(shuō) skype. skype 用戶(hù)之間是免費通話(huà)的, 拔向固話(huà)和手機使用 skypeOUT 才付費.skypeOUT 也就是 skype 用戶(hù)拔打固話(huà)的那個(gè)拔號器, 使用的是標準 SIP 協(xié)議, 跟我們的大多數 VOIP 是一樣的. 這個(gè)通話(huà)是賺錢(qián)的. 多多益善. 不同的是, skype用戶(hù)之間的免費通話(huà)走的不是 SIP, 而是 skype 本身的 P2P. 而 P2P 的費用,由 skype 公司承擔的成本近乎于零. 而我們的大多數 VOIP 卻還是 SIP 或者H.323, 這就是營(yíng)運商的費用了. 就這么一點(diǎn)差別, 造成了 skype 敢于大膽地發(fā)展用戶(hù), 先讓他們免費使用網(wǎng)間通話(huà), 而我們的 VOIP 業(yè)者卻不敢這么做. 不敢放手發(fā)展用戶(hù)的 VOIP 有前途嗎 ?

　　skype 就是這樣把落地賺的錢(qián), 實(shí)實(shí)在在地賺到腰包里了. 時(shí)間長(cháng)了, 用戶(hù)越來(lái)越多, 他賺錢(qián)的機會(huì )也就越來(lái)越多. 現在終于明白為什么 skype 能賣(mài)出 41 億美元的天價(jià)了吧 !

　　搞明白了這中間的竅門(mén), 就好辦了. 趕緊開(kāi)發(fā)一套 P2P 的東西來(lái), 掛一個(gè) SIP 拔號器不就又一個(gè) skype ? 是的. 的確是這樣. 不過(guò), 現在有一條捷徑可以走, 那就是我下面要說(shuō)的 headcall.許多人不明白 headcall 是什么. 那我們權當它是一個(gè) P2P 的即時(shí)通訊軟件，象 QQ 或者 MSN . 當然 headcall 網(wǎng)站堅持說(shuō)他是一個(gè) VOIP, 就算他是一個(gè) VOIP 吧.headcall 用戶(hù)之間通話(huà)是 P2P 的, 也是免費的, 這一點(diǎn)正是我們 VOIP 缺乏和需要的.如果在 headcall 上掛上我們的 VOIP 拔號器, 這樣的組合豈不正是我們所需要的 ? 讓 headcall 負責網(wǎng)間免費通話(huà), 我們的 VOIP 只負責落地賺錢(qián), 多么好的生意 !

　　如此一來(lái), 我們不是也跟 skype 一樣了嗎 ?

　　這么好的事情, 天底下一定不會(huì )有. headcall 自己就已經(jīng)落地. 根本就不需要掛什么我們的 VOIP 拔號器. 并且, headcall 使用自己的 headcall P2P 協(xié)議接入固話(huà)和手機網(wǎng)的, 通話(huà)質(zhì)量比 H.323 和 SIP 協(xié)議落地都要好.

　　天上不會(huì )掉肉包子. 這話(huà)真的沒(méi)說(shuō)錯! 但是, headcall 說(shuō), 天上不會(huì )掉肉包子, 有時(shí)候卻可以掉金子. headcall 對外開(kāi)放落地業(yè)務(wù). 就是說(shuō), 你也可以經(jīng)營(yíng) headcall 的落地服務(wù) ! 只需要架設網(wǎng)關(guān), 全球的 headcall 用戶(hù)都是你的用戶(hù). 當然你自己也可以發(fā)展用戶(hù), 甚至發(fā)行 headcall 號碼. 現在有一家香港公司和一家美國公司已經(jīng)開(kāi)通了 headcall 落地服務(wù), 甚至有公司已經(jīng)在提供固話(huà)、手機拔打 headcall 的服務(wù). headcall使用11位數字號碼, 固話(huà)拔打 headcall 非常簡(jiǎn)單. 這些公司的動(dòng)作真叫一個(gè)字: 快 !

　　headcall 用戶(hù)拔打固話(huà)手機, 你可以賺錢(qián), 而他們之間免費通話(huà)與你無(wú)關(guān). 你也可以象skype 那樣, 把落地服務(wù)賺的錢(qián)實(shí)實(shí)在在地都裝進(jìn)腰包里.

　　這么說(shuō)來(lái), 你還認為 skype 神秘可怕嗎 ? 你也可以做價(jià)值 41 億美元公司所做的同樣的生意. 就是這么簡(jiǎn)單 !

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