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互聯(lián)網(wǎng)狙擊日本電信業(yè) VoIP政策成突破口

2006/05/25

　　軟銀收購VodafoneK.K.在全球電信業(yè)引起了不小的反響，一向看著(zhù)電信運營(yíng)商臉色過(guò)日子的互聯(lián)網(wǎng)公司反過(guò)頭來(lái)，將自己的“上家”吞沒(méi)，不得不令人刮目相看。事實(shí)上，日本互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起具有深厚的背景和原因，他們的成功也在某種程度上代表了未來(lái)電信業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　四大原因促成崛起

　　日本互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商的異軍突起，并非一蹴而就。究其根本，是由于日本政府的政策支持、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)

　　企業(yè)實(shí)力以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念共同作用的結果。

　　VoIP政策成突破口

　　日本政府的政策支持對互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商的崛起起著(zhù)至關(guān)重要的作用。日本政府提出e-Japan和U-Japan戰略，希望向國民提供無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò )連接環(huán)境，要求社會(huì )各個(gè)階層包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極投身其中。為了達到戰略目標，日本政府放松對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管制，希望以寬松的市場(chǎng)環(huán)境促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到通信業(yè)務(wù)的提供中。2003年，日本總務(wù)省將“050”號段分配給軟銀的子公司Yahoo！BB，允許其提供VoIP業(yè)務(wù)。正是因為日本政府對VoIP管制的放松，使Yahoo！BB提供的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)迅速成為日本電話(huà)市場(chǎng)的新軍，一年內積累超過(guò)500萬(wàn)的用戶(hù)，迫使NTT也不得不提供VoIP服務(wù)以防止用戶(hù)流失。

　　IP技術(shù)功不可沒(méi)

　　此前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅僅是網(wǎng)絡(luò )連接業(yè)務(wù)的提供商，從電信運營(yíng)商手中獲得接入帶寬為用戶(hù)提供上網(wǎng)服務(wù)，業(yè)務(wù)增值的空間較少。隨著(zhù)IP技術(shù)的進(jìn)步，日本電信運營(yíng)商NTT、KDDI已經(jīng)計劃實(shí)施全網(wǎng)IP化，IP類(lèi)業(yè)務(wù)逐漸在日本興起，其中VoIP和IPTV是突出的代表。軟銀Yahoo！BB把電視業(yè)務(wù)與VOIP等業(yè)務(wù)捆綁提供，在促進(jìn)了電視用戶(hù)增長(cháng)的同時(shí)也使DSL用戶(hù)數量呈現出快速增長(cháng)趨勢，從而超越NTT成為日本第一大ADSL運營(yíng)商。

　　強大資金實(shí)力作后盾

　　無(wú)論是日本還是其他國家，領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都擁有強大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。其經(jīng)營(yíng)實(shí)力既有技術(shù)上的(如Microsoft的雄厚研發(fā)實(shí)力)，也有創(chuàng )新上的(如Google的創(chuàng )新理念)，而日本涉足電信領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)一例外都擁有強大的資金實(shí)力。軟銀全方位的戰略投資策略使其擁有大量的資金儲備。來(lái)自對UTStarcom、Yahoo以及其他網(wǎng)絡(luò )公司的戰略股份投資使軟銀擁有大約200億美元的收入，這些收入支持軟銀能夠以31億美元收購日本電信，155億美元收購VodafoneK.K.。同樣，另一家獲得移動(dòng)牌照的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)eAccess也準備了上千億日元的現金儲備，對開(kāi)展手機業(yè)務(wù)提供支持。

　　經(jīng)營(yíng)理念超越對手

　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下打拼的公司，按照知識經(jīng)濟的要求運作和管理，其新穎領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念能夠適應快速變化的社會(huì )環(huán)境，正在小步快跑地超越略顯疲態(tài)的電信企業(yè)。例如，軟銀Yahoo！BB在發(fā)展寬帶用戶(hù)時(shí)，在大街上免費發(fā)放調制解調器的做法曾轟動(dòng)一時(shí)，讓NTT措手不及，而其長(cháng)期的現金流也不是傳統電信運營(yíng)商所能比擬的。

　　經(jīng)營(yíng)手段推陳出新

　　在實(shí)力迅速壯大的同時(shí)，日本的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)手段上也不斷推陳出新，這也成為他們制勝市場(chǎng)的秘訣。

　　以軟銀為例，收購VodafoneK.K.，并不是其首次踏足電信市場(chǎng)。軟銀最先通過(guò)租用NTT公司的線(xiàn)路為用戶(hù)提供ADSL服務(wù)，在2004年收購日本電信的全部股權后，成為日本最大的ADSL服務(wù)提供商，擁有400萬(wàn)ADSL用戶(hù)和超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率。在獲得了Vodafone的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )之后，軟銀成為日本第二家全業(yè)務(wù)運營(yíng)商，也是第三大移動(dòng)運營(yíng)商。

　　軟銀完成收購VodafoneK.K.后，除了繼續加強其得心應手的價(jià)格攻勢之外，將原日本電信的固網(wǎng)業(yè)務(wù)與VodafoneK.K.的移動(dòng)業(yè)務(wù)捆綁向用戶(hù)推銷(xiāo)，成為其拓展市場(chǎng)的殺手锏。另外，日本政府要求實(shí)施的移動(dòng)號碼攜帶政策也會(huì )向原本火熱的移動(dòng)市場(chǎng)澆上一桶油。

　　對其他兩家互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商IPMobile和eMobile而言，MVNO(移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò )運營(yíng))業(yè)務(wù)將成為進(jìn)軍電信市場(chǎng)的主要方式。IPMobile原打算在今年10月1日推出3G服務(wù)，首先在日本的三個(gè)主要城市：東京、名古屋和大阪推出數據通信業(yè)務(wù)，然后在2012年完成日本全國的網(wǎng)絡(luò )覆蓋。按計劃，IPMobile在業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)會(huì )提供單一價(jià)格的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)將以網(wǎng)絡(luò )出租的方式提供MVNO業(yè)務(wù)。eMobile則計劃2007年在日本主要城市提供高速數據通信服務(wù)，并將該項服務(wù)逐漸擴展到全國，到2008年2月正式提供話(huà)音通信服務(wù)。目前，eMobile正與日本最大的ISP公司Nifty、索尼通信網(wǎng)絡(luò )及TOKAI等商討如何開(kāi)展MVNO業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商內部也存在競爭。根據日本總務(wù)省的規定，IPMobile和eMobile通過(guò)MVNO方式進(jìn)入市場(chǎng)，本來(lái)能夠領(lǐng)先軟銀的下屬公司BBMobile一步，但由于軟銀通過(guò)收購“抄了近路”，兩家公司的市場(chǎng)戰略將顯得有些被動(dòng)。

　　除此之外，日本的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)eAccess公司也獲得了移動(dòng)牌照，加上軟銀收購VodafoneK.K.，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)對日本傳統運營(yíng)商構成了嚴重威脅。盡管NTTDoCoMo和KDDI目前還沒(méi)有采取應對措施，但聯(lián)想到軟銀在A(yíng)DSL領(lǐng)域內一系列出人意料的競爭策略，以及大刀闊斧的價(jià)格戰，日本傳統運營(yíng)商在軟銀整合完畢Vodafone資產(chǎn)、正式亮相日本市場(chǎng)時(shí)，也可能將經(jīng)營(yíng)手段調整得更加靈活，以應對互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商咄咄逼人的攻勢。

　　中國企業(yè)應合作共贏(yíng)

　　從全球的趨勢來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透電信市場(chǎng)無(wú)外乎兩種模式：第一種模式是直接參與運營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)收購電信公司，或是申請新牌照直接進(jìn)入。另一種模式就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)與運營(yíng)商的合作來(lái)進(jìn)入電信市場(chǎng)。

　　目前，我國基礎電信市場(chǎng)的準入管制較為嚴格，VoIP與IPTV等業(yè)務(wù)的監管政策并不明晰。同時(shí)，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)力并不如軟銀、eAccess般強大，直接參與電信市場(chǎng)的運營(yíng)并不可行。相反，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營(yíng)商合作的道路卻很平坦，比如中國電信提供的“商務(wù)領(lǐng)航”，能夠與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作向中小企業(yè)提供信息化服務(wù)，在提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入的同時(shí)還能提高電信用戶(hù)的忠誠度，實(shí)屬一舉兩得的辦法。

　　綜合來(lái)看，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不具備直接參與電信市場(chǎng)運營(yíng)的條件。與運營(yíng)商合作共贏(yíng)將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與電信市場(chǎng)的主流方式。

　　雙贏(yíng)的收購

　　今年3月17日，軟銀與Vodafone達成協(xié)議，以18萬(wàn)億日元(155億美元)的價(jià)格收購VodafoneK.K.97.68%的股份，創(chuàng )下了日本公司并購金額的新紀錄。

　　長(cháng)期以來(lái)，VodafoneK.K.的用戶(hù)數量和業(yè)務(wù)收入表現不盡如人意。截至今年1月底，VodafoneK.K.共有1513萬(wàn)名用戶(hù)，其中包括250萬(wàn)名3G用戶(hù)，占日本移動(dòng)通信市場(chǎng)16.8%的份額。

　　面對如此市場(chǎng)情況，沃達豐開(kāi)始思索如何改變日本子公司的命運，軟銀也在思考在新獲移動(dòng)牌照如何挑戰強大的對手。軟銀收購VodafoneK.K.，使Vodafone可以獲得充沛的現金流，財務(wù)狀況將明顯改善；軟銀則能夠利用其網(wǎng)絡(luò )快速切入市場(chǎng)，進(jìn)入全球大型電信運營(yíng)商的第一陣營(yíng)。雙方的交易可謂是雙贏(yíng)之舉。

　　通過(guò)收購雙方都達到了自身的目的。

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