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實(shí)現VoIP系統的綠色節能

2008/12/19

　　方案商ICS公司把具有環(huán)保因素的VoIP數據變成了銷(xiāo)售熱門(mén)

　　隨著(zhù)“綠色”成為IT業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，方案商正致力于通過(guò)提高其方案的功效來(lái)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。

　　ICS Telecom公司在實(shí)現“綠色”方面獨樹(shù)一幟，領(lǐng)先于其他對手。ICS于2007年冬季開(kāi)始推行綠色VoIP，當時(shí)綠色技術(shù)運動(dòng)開(kāi)始風(fēng)靡整個(gè)行業(yè)。他們向其潛在客戶(hù)展示了往往被忽略的VoIP系統功耗。這些VoIP產(chǎn)品主要來(lái)自三個(gè)領(lǐng)先廠(chǎng)商，即Mitel、北電和思科公司。ICS公司詳細分析了運行這三家公司VoIP系統的功率需求以及成本，比較而言，Mitel公司的方案具有最低的功耗成本。

　　ICS公司執行副總裁Robert Hanaka表示：“綠色運動(dòng)給每一個(gè)商家都提出了挑戰。在這個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域，每個(gè)公司都在尋求獲得競爭優(yōu)勢的機會(huì )。在實(shí)現綠色方面發(fā)展越快，對我們來(lái)說(shuō)則越重要。”

　　據Hanaka介紹，電力成本對其客戶(hù)來(lái)說(shuō)已日趨重要；同時(shí)，減少產(chǎn)品對環(huán)境的負面影響也成為驅動(dòng)技術(shù)發(fā)展的主要動(dòng)力。成本以及環(huán)保意識等原因都促使Hanaka及ICS對不同VoIP廠(chǎng)商的設備，包括主控制器、多線(xiàn)電話(huà)以及信令服務(wù)器等進(jìn)行比較，尤其強調9年使用期里的成本情況。

　　據Hanaka介紹，對這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本因素僅僅是一個(gè)方面；在部署新方案時(shí)，他們還極為看重方案的功耗，并視為主要的決定因素。他認為，Mitel產(chǎn)品的功耗一直都優(yōu)于其競爭對手。“Mitel在推出低功耗消費方案方面極為成功。”

　　ICS得到了醫療服務(wù)提供商Maxim公司的青睞。Maxim目前正在新建一幢大樓，需要新的電話(huà)系統。ICS為其詳細介紹了Mitel系統的綠色優(yōu)勢，這一特點(diǎn)成為Mitel產(chǎn)品被選中的決定性因素。

　　Maxim公司副總裁兼CIO Randy Coleman表示，由于了解關(guān)于功耗的更多信息，因此公司可以向新大樓的承租方提供節能方面具有說(shuō)服力的數據和圖表，這些都是贏(yíng)得客戶(hù)的有力工具。“通過(guò)向客戶(hù)展示這些數據，他們會(huì )覺(jué)得物有所值。”

　　Ciminelli Development是一家位于紐約的商用住宅開(kāi)發(fā)公司，其開(kāi)發(fā)部副總裁Timothy Vaeth對這一看法表示同意。他認為電話(huà)系統的隱形功耗成本往往容易被忽略，“每次投資之前，我們都會(huì )觀(guān)察產(chǎn)品的生命周期成本以及功耗情況。Mitel系統很有效。并且，我們還可以在進(jìn)行量化之后提供數據，這極有價(jià)值。”

　　對于諸如Ciminelli這樣的公司來(lái)說(shuō)，他們對于自己能采用高能效的產(chǎn)品感到極為自豪，從燈具到電腦設備。并且，由于ICS可提供詳細的數據，也加強了這些企業(yè)選擇Mitel方案的決心。

　　Vaeth補充到：“這正是我們尋求的方案。我們極為樂(lè )意與這樣一個(gè)具有最佳生命周期成本的方案商合作。”

　　Hanaka認為，來(lái)自Vaeth和Coleman的反饋反映了其他客戶(hù)的同樣需求。他們都頗為青睞ICS公司的高效率和成本效益，同時(shí)對Mitel的產(chǎn)品功能留下了深刻印象。“沒(méi)有太多的反對意見(jiàn)，我們的舉措有著(zhù)極為正面的影響。這可以說(shuō)是企業(yè)獲勝的法寶，推動(dòng)了我們與客戶(hù)之間的合作。客戶(hù)從我們這里得到了全然不同的信息：即清潔和綠色。”

《電腦商報》


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