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蘇迪思不斷出新中國市場(chǎng)拓展漸入佳境
蘇迪思保持業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位,加強中國市場(chǎng)投資力度，與神州數碼合作進(jìn)入新階段

2005/09/14

　　2005年9月6日美國蘇迪思科技公司與其中國區總代理神州數碼（中國）有限公司在神州數碼大廈聯(lián)合舉行了媒體見(jiàn)面會(huì )。會(huì )上雙方就當今的VoIP市場(chǎng)與VoIP市場(chǎng)的發(fā)展談出了共同的想法。來(lái)自京城的幾大相關(guān)媒體就蘇迪思公司的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場(chǎng)定位、神州數碼半年多來(lái)的蘇迪思產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及展望與會(huì )議主辦者進(jìn)行了深入交流。

　　具最新的市場(chǎng)分析報告指出，在2004年的第四季度全球新發(fā)售的IP語(yǔ)音線(xiàn)數已經(jīng)超過(guò)了傳統語(yǔ)音，另?yè)A測國內VoIP市場(chǎng)也將在今年行至拐點(diǎn)。具神州數碼（中國）有限公司應用網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部總經(jīng)理余子建先生介紹，在過(guò)去的時(shí)間里，用戶(hù)對于以VoIP為核心的企業(yè)融合通訊產(chǎn)品的應用與理解已經(jīng)達到了一定程度，眾多國內VoIP類(lèi)產(chǎn)品在近幾年的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也已表明國內融合通訊產(chǎn)品市場(chǎng)將在近年內有巨大增長(cháng)，市場(chǎng)大規模的發(fā)展值得期待。

　　2005年以來(lái)蘇迪思公司不斷有新產(chǎn)品發(fā)布，繼2005年3月發(fā)布ZIP2*N 系列 IP話(huà)機產(chǎn)品線(xiàn)，4月發(fā)布更適合中小企業(yè)的融合通訊平臺MX30（IP PBX）之后，又于7月發(fā)布WIP2無(wú)線(xiàn)IP話(huà)機。蘇迪思公司主管產(chǎn)品市場(chǎng)副總裁Patrick Ferriter先生介紹說(shuō)："我們的產(chǎn)品研發(fā)是客戶(hù)市場(chǎng)需求的直接反映。我們努力保持業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位，使得我們的客戶(hù)能夠享受到最新技術(shù)發(fā)展的成果。以我們最近發(fā)表的WIP2無(wú)線(xiàn)IP話(huà)機為例，有近80%的我們現有客戶(hù)都問(wèn)及過(guò)WiFi VoIP產(chǎn)品，他們希望能夠隨身攜帶IP話(huà)機，但是他們卻不愿以犧牲功能作為便攜的代價(jià)。目前市場(chǎng)上的其它WiFi IP話(huà)機，還不能為使用者提供足夠的功能，或不具備相對持久的電池供電能力。WIP2則在所有方面都有卓越表現。"

　　在談到蘇迪思產(chǎn)品中國市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售策略時(shí)，蘇迪思公司運營(yíng)副總裁AL Reis先生說(shuō)："蘇迪思公司自從去年11月8日與神州數碼簽署戰略合作協(xié)議以來(lái)，在旅游、政府、企業(yè)等領(lǐng)域都有所突破，產(chǎn)品應用從企業(yè)通訊到呼叫中心都有。公司在中國的市場(chǎng)定位是面向企業(yè)用戶(hù)，成為企業(yè)級IP通信領(lǐng)域的卓越產(chǎn)品及解決方案提供商。半年多來(lái)，公司通過(guò)神州數碼在中國的強有力的渠道銷(xiāo)售能力，結識了100多家集成商，并與他們建立了良好的共贏(yíng)合作關(guān)系。公司下一步會(huì )加強在中國大陸地區的投入，包括產(chǎn)品、人員、資金及服務(wù)。公司還會(huì )通過(guò)其在全球的銷(xiāo)售渠道，為那些蘇迪思公司現有的或將來(lái)可能成為的海外用戶(hù)服務(wù)，因為這些用戶(hù)在中國的機構希望蘇迪思公司在中國大陸為其提供與其海外部門(mén)相同的產(chǎn)品和服務(wù)。雖然目前中國大陸的銷(xiāo)售額只占公司全球總銷(xiāo)售額的百分之幾，但我們非常看好中國市場(chǎng)。我們承諾不斷加強我們在中國市場(chǎng)的投資力度。我們對于與神州數碼的合作表示滿(mǎn)意，做為廠(chǎng)商我們要繼續給予我們合作伙伴全方位的強有力支持。"

　　蘇迪思公司一直是開(kāi)放式企業(yè)通信平臺理念的倡導者和實(shí)行者。其產(chǎn)品全部是在國際上流行的開(kāi)放標準基礎上開(kāi)發(fā)的。產(chǎn)品適用范圍從小型企業(yè)到大規模企業(yè)，并且在提供產(chǎn)品為企業(yè)節約成本的同時(shí)還為用戶(hù)帶來(lái)了運作模式的全方位變化。神州數碼公司目前對于蘇迪思業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國范圍內擁有100多家合作伙伴，其中既包括在網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品方面的合作伙伴，更有專(zhuān)注于企業(yè)級融合通訊業(yè)務(wù)的合作伙伴，在今年下半年神州數碼公司依舊會(huì )以發(fā)展代理商和合作伙伴為核心，通過(guò)行業(yè)成功案例推廣，加上蘇迪思產(chǎn)品的強大支撐開(kāi)拓VoIP市場(chǎng)。余子建說(shuō)："現在越來(lái)越多的公司及企事業(yè)單位認識到使用基于IP技術(shù)的企業(yè)通信平臺以及呼叫中心的優(yōu)勢，我們相信像蘇迪思科技這樣擁有先進(jìn)技術(shù)的廠(chǎng)商在中國會(huì )有非常多的發(fā)展機會(huì )。我們會(huì )充分發(fā)揮神州數碼的優(yōu)勢：整合渠道、方案、技術(shù)服務(wù)等多方面優(yōu)勢，全面推動(dòng)蘇迪思產(chǎn)品的銷(xiāo)售、技術(shù)支持及市場(chǎng)推廣工作。"

　　會(huì )上雙方還對自去年以來(lái)的典型成功案例進(jìn)行了回顧。案例的成功實(shí)施即印證了蘇迪思產(chǎn)品的可靠性、實(shí)用性和經(jīng)濟性，也顯示出了越發(fā)增長(cháng)的企業(yè)級通訊市場(chǎng)，同時(shí)培養了一批精通蘇迪思產(chǎn)品的代理商。

　　神州數碼致力于供應鏈管理服務(wù)、增值服務(wù)和IT服務(wù)三大競爭領(lǐng)域，以全面的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)與綜合的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，是國內第一的IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商和最大的IT服務(wù)提供商。蘇迪思科技與神州數碼的全面合作，將有助于更好地把握國內外通信市場(chǎng)的逐漸升溫帶來(lái)的發(fā)展機遇，為中國客戶(hù)和合作伙伴提供范圍廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)，使其在降低運營(yíng)成本的同時(shí)，向企業(yè)IP語(yǔ)音通信邁進(jìn)。

蘇迪思公司供稿 CTI論壇編輯

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