“企業(yè)需體檢”“銷(xiāo)售要健康”成為管理新理念
2009/06/16
CTI論壇(ctiforum)06月16日消息:金蝶軟件聯(lián)合IBM、深圳發(fā)展銀行、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì )等多家單位在北京發(fā)起“金蝶援助計劃”，金蝶國際董事局主席徐少春表示，此次援助計劃，包括創(chuàng )業(yè)援助、融資援助、成長(cháng)援助、訂單援助和轉型援助五部分。
在金蝶的援助計劃里，“參與企業(yè)體檢”成為一個(gè)關(guān)鍵步驟，金蝶通過(guò)分析企業(yè)提供的財務(wù)報表，從資金狀況上分析企業(yè)關(guān)鍵指標，這些指標包括收益性指標，成長(cháng)性指標等，
金蝶企業(yè)體檢系統希望幫助企業(yè)高層進(jìn)行自我健康檢查，發(fā)現企業(yè)管理中的各項薄弱環(huán)節，并提出針對性的改善建議，幫助企業(yè)不斷完善和提升管理水平，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，強化企業(yè)的健康水平。
無(wú)獨有偶，在6月10日知名在線(xiàn)管理軟件廠(chǎng)商XTools通過(guò)在線(xiàn)會(huì )議形式發(fā)布了自己的中文名稱(chēng)：企業(yè)維生素，會(huì )議上也提出了“銷(xiāo)售健康”的理念。
在這個(gè)名為“銷(xiāo)售健康與XTools企業(yè)維生素”的在線(xiàn)發(fā)布會(huì )上，XTools提出了新的管理理念。“企業(yè)維生素強調了我們需要關(guān)注能夠把企業(yè)思想、執行力、人員、管理工具融合在一起的方案，就像維生素C能促進(jìn)鐵的吸收，維生素D能促進(jìn)鈣磷的吸收一樣，'企業(yè)維生素'使企業(yè)管理者和員工之間信息暢通，讓企業(yè)進(jìn)入一種包括制定目標、執行目標、過(guò)程控制、結果反饋的有效循環(huán)中去。它雖然微量，但同人體維生素一樣不可缺少。”XTools銷(xiāo)售總監謝億民說(shuō)。
謝億民認為，企業(yè)存在“銷(xiāo)售健康”的問(wèn)題，“銷(xiāo)售虛假繁榮”、“銷(xiāo)售缺乏活力”、“銷(xiāo)售戰略左右搖擺”、“銷(xiāo)售執行力不足”、“銷(xiāo)售瞎忙”等都是銷(xiāo)售不健康的表現，如何讓銷(xiāo)售更健康，企業(yè)需要找到一個(gè)有思想的管理工具。
在金融危機的背景下，銷(xiāo)售型企業(yè)對于銷(xiāo)售控制尤為重要，企業(yè)需要注重銷(xiāo)售人員管理、銷(xiāo)售過(guò)程的控制等，企業(yè)應該優(yōu)選銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理軟件。
而“友商網(wǎng)”和“XTools企業(yè)維生素”這種SaaS租用的方式使投入產(chǎn)出比更加合理，企業(yè)如果購買(mǎi)CRM，需要支出幾萬(wàn)元，而租用的話(huà)每月支付幾百元，光租用管理軟件產(chǎn)生的效率提升，就不止幾百元了。
另外，業(yè)內傳金蝶友商網(wǎng)欲收購XToolsCRM，這次企業(yè)體檢、銷(xiāo)售健康理念宣傳讓人猜測雙方是否早有安排。
CTI論壇報道
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