在線(xiàn)CRM給力“銷(xiāo)售的革命” XTools蘇州站落幕
2011/01/07
CTI論壇(ctiforum)1月7日消息（記者 潘婷婷）：2011年1月6日，由國內SaaS領(lǐng)軍企業(yè)XTools攜手蘇州偉順數碼科技有限公司共同承辦的《銷(xiāo)售的革命-直擊企業(yè)銷(xiāo)售管理難題交流會(huì )》于蘇州市會(huì )議中心順利舉行。此次會(huì )議特別邀請了蘇州軟件協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王燕惠與百位企業(yè)家共同探討中小企業(yè)實(shí)施信息化存在的問(wèn)題。
圖:蘇州軟件協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王燕惠
眾所周知，國際金融危機下的中小企業(yè)遭遇原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、市場(chǎng)萎縮等問(wèn)題，生存狀態(tài)大受影響。在信息化建設中中小企業(yè)應用基礎薄弱、各行業(yè)需求迥異、投資預算較少成為了信息化建設的難題，中小企業(yè)如何才能在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，實(shí)現中小企業(yè)信息化少花錢(qián)，多辦事的實(shí)際的需求。
本次會(huì )議，演講嘉賓蘇州軟件協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王燕惠：《蘇州企業(yè)的信息化》、XTools公司副總經(jīng)理謝億民：《銷(xiāo)售管理的金字塔》、昆山干博士總經(jīng)理金嵩：《談我的戰略擴張》、蘇州志杰范總《團隊的管理與協(xié)作》等管理思想直擊中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸，并現場(chǎng)解答企業(yè)實(shí)際客戶(hù)管理與銷(xiāo)售團隊管理上存在的問(wèn)題。
圖:會(huì )議現場(chǎng)
會(huì )上，XTools高級咨詢(xún)師李彥麗就中國的中小企業(yè)現狀做出了自己的分析：“在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，Sales的工作特點(diǎn)主要體現于：雜、細、急、累。長(cháng)期在這種狀態(tài)工作，Sales面臨的各方面壓力相當巨大。降低工作壓力，是銷(xiāo)售自我能力提升的基礎。做好這個(gè)工作，是自我保持戰斗力，XToolsCRM從前期線(xiàn)索挖掘到后期服務(wù)，實(shí)現企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的有效途徑。”李彥麗拋出中小企業(yè)實(shí)際難題
昆山干博士精密控濕設備有限公司的金嵩先生也參加了會(huì )議，昆山干博士公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的控濕防潮高新技術(shù)企業(yè)。金總在2007年選擇架設XToolsCRM，三年的發(fā)展干博士公司的“德洋”產(chǎn)品系列在防潮領(lǐng)域赫赫有名，遠銷(xiāo)歐洲、美國、日本、東南亞等地。
圖:昆山干博士總經(jīng)理金嵩
“銷(xiāo)售管理確實(shí)需要一些思路，銷(xiāo)售要提升，應該先在自己的頭腦中建立革命的思想，在信息化的浪潮中銷(xiāo)售的革命需要繼續進(jìn)行。”金總在會(huì )議中介紹說(shuō)，“選擇 CRM（客戶(hù)關(guān)系管理系統）的重點(diǎn)是放在建立長(cháng)久、穩定的客戶(hù)關(guān)系管理，并有為企業(yè)增加業(yè)績(jì)提升的發(fā)展戰略思想。XToolsCRM不僅滿(mǎn)足了我公司內部的客戶(hù)管理，它強大的數據統計功能也為我明年的拓展計劃調出有效的數據分析，依此為基礎做新市場(chǎng)的投入預算，以及下一步的業(yè)績(jì)計劃。與XTools合作了三年，我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)50%以上，業(yè)績(jì)的提升效果顯著(zhù)。”
會(huì )中，志杰信息技術(shù)有限公司范總表示“信息化管理是企業(yè)迅速發(fā)展的基石，管理軟件核心是管理業(yè)務(wù)流程的一個(gè)工具，XToolsCRM滲透了設計思想理念與先進(jìn)的管理模式，促進(jìn)中小企業(yè)信息化管理發(fā)展的進(jìn)程，我看到了XTools 一直在成長(cháng)，有新功能在不斷增加，對于其它CRM來(lái)講，不是永遠都能買(mǎi)足客戶(hù)的需求，因為市場(chǎng)在發(fā)展客戶(hù)需求也再不斷發(fā)展，那么作為一家CRM廠(chǎng)商關(guān)鍵能做到不斷發(fā)展自己，從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)講買(mǎi)足客戶(hù)的需求是很關(guān)鍵的。”
據悉，XTools《銷(xiāo)售的革命》將在全國20個(gè)城市展開(kāi)巡展，自9月石家莊站拉開(kāi)序幕以來(lái)，依次于長(cháng)沙、北京、上海、蘇州順利召開(kāi)，將XTools的銷(xiāo)售管理理念傳遞給各企業(yè)。為大家帶去現代信息化管理的思念，及現場(chǎng)幫助各企業(yè)解決實(shí)際客戶(hù)管理與銷(xiāo)售團隊管理上存在的問(wèn)題。“銷(xiāo)售的革命”在各大城市中引起強烈反響。據了解，XTools的“銷(xiāo)售的革命”全國巡展下一站將在2011年2月22日濟南舉行。
CTI論壇報道
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