Avaya中國渠道上演“龍虎之爭”
----神州數碼、長(cháng)虹佳華兩大分銷(xiāo)商相繼簽約，Avaya 中國新渠道體系的整體輪廓已然初步搭建完成
2009/08/17
在4個(gè)月前，王昀剛剛履新Avaya中國公司總經(jīng)理之職時(shí)，就曾明確表示，渠道工作將成為其上任之后最重要的工作。王昀說(shuō)這番話(huà)，是有足夠的底氣的。畢竟，在來(lái)到Avaya之前，王昀在思科中國負責的正是渠道，因此，對于渠道體系的完善和搭建，王昀可謂是經(jīng)驗十足。
如今，4個(gè)月過(guò)去。王昀果然交出了一份相當不錯的答卷：在7月簽約神州數碼為中國區增值分銷(xiāo)商之后，8月12日，國內另一大分銷(xiāo)商長(cháng)虹佳華也被Avaya收入門(mén)下，成為Avaya在中國的第二家增值分銷(xiāo)商。
兩大分銷(xiāo)共存沒(méi)有問(wèn)題
不過(guò)，同之前已經(jīng)和Avaya 合作過(guò)幾年的神州數碼相比，簽入長(cháng)虹佳華還是顯得有些突然。畢竟，在此之前，長(cháng)虹佳華對于統一通信以及呼叫中心等產(chǎn)品，基本未曾涉獵。那么，Avaya為什么要簽約長(cháng)虹佳華呢？
“首先是因為長(cháng)虹佳華對于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和運作很有經(jīng)驗；第二是因為長(cháng)虹佳華對企業(yè)策略的執行和資源整合都有很強的能力；第三是因為長(cháng)虹佳華對于分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的專(zhuān)注。”王昀表示，上述三點(diǎn)是Avaya
與長(cháng)虹佳華簽約的主要原因。
不過(guò)，如果從渠道資源以及分銷(xiāo)職能來(lái)看，神州數碼與長(cháng)虹佳華在很多方面，還是有一些重合的。因此，此次簽約長(cháng)虹佳華，其目的肯定不止王昀所說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。
事實(shí)上，雖然此前已經(jīng)與神州數碼簽約，但是以神州數碼所擁有的繁多產(chǎn)品，在資源的分配上，給到Avaya 產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)肯定不會(huì )十分充足。畢竟，在統一通信這條產(chǎn)品線(xiàn)上，神州數碼還代理著(zhù)思科的產(chǎn)品。而長(cháng)虹佳華則完全不同，能夠和Avaya
這樣業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)合作，對于長(cháng)虹佳華的進(jìn)一步發(fā)展，肯定是一個(gè)難得的機會(huì )。因此，可以預見(jiàn)，長(cháng)虹佳華在A(yíng)vaya 產(chǎn)品線(xiàn)上的投入上，會(huì )比神州數碼要積極。這樣，也間接對神州數碼起到了刺激作用。
對于這一點(diǎn)，王昀并不諱言。他表示，目前神州數碼、長(cháng)虹佳華在功能、職責和產(chǎn)品上都沒(méi)有區別。“中國的市場(chǎng)足夠大，不可能由一家總代來(lái)完全覆蓋。而且，在渠道層面，有競爭也是一件好事，可以促進(jìn)渠道的積極性。所以，兩家增值分銷(xiāo)商共存，并不會(huì )出現什么問(wèn)題。我們以后還有可能會(huì )發(fā)展其他的增值分銷(xiāo)商。”
顯然，從王昀的話(huà)中不難看出，他希望神州數碼、長(cháng)虹佳華能夠在一個(gè)公平的環(huán)境下良性地“龍虎之爭”，從而帶動(dòng)Avaya產(chǎn)品在整個(gè)中國市場(chǎng)的發(fā)展。
目標過(guò)百億 簽約Avaya是重要機會(huì )
Avaya想通過(guò)多家渠道的良性競爭，實(shí)現渠道覆蓋范圍的最大化。而對于長(cháng)虹佳華而言，則把與Avaya的簽約，看成是企業(yè)向新的產(chǎn)品領(lǐng)域邁進(jìn)的難得機會(huì )。對此，長(cháng)虹佳華集團董事兼長(cháng)虹佳華公司董事總裁祝建秋坦言，確實(shí)非常重視這個(gè)機會(huì )。“長(cháng)虹佳華在未來(lái)幾年內要實(shí)現銷(xiāo)售規模過(guò)百億元的目標，所以需要引入更多新的產(chǎn)品。而Avaya的產(chǎn)品無(wú)疑是具有非常強的競爭力的，也可以讓我們進(jìn)入到統一通信這一發(fā)展潛力巨大的市場(chǎng)中來(lái)。因此，我們肯定會(huì )在這方面投入大量的資金和技術(shù)力量，我們的目標是要成為Avaya渠道中的NO.1。”
據悉，長(cháng)虹佳華將通過(guò)已有渠道代理Avaya的解決方案，并為Avaya的渠道合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓、技術(shù)支持和解決方案設計方面的支持。同時(shí)長(cháng)虹佳華還將于今年9
月開(kāi)始在全國各地進(jìn)行渠道招募，進(jìn)行全面地拓展。
睿商在線(xiàn)
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
左云县|
文昌市|
阳山县|
西林县|
洪泽县|
麻栗坡县|
靖宇县|
宁远县|
陇川县|
马关县|
司法|
绩溪县|
孝昌县|
新干县|
醴陵市|
屏南县|
宜兴市|
枣阳市|
漳州市|
娱乐|
融水|
宁阳县|
汾西县|
鹤庆县|
吉首市|
襄垣县|
汨罗市|
通渭县|
县级市|
杨浦区|
修文县|
连云港市|
贵州省|
抚宁县|
富阳市|
炎陵县|
花垣县|
肇庆市|
施甸县|
秦安县|
彩票|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444