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Avaya借助神州數碼實(shí)現本地化增值

張彤 2009/07/30

　　“首先，神州數碼公司是中國最大的分銷(xiāo)商之一。我們看重神州數碼的是其對整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋能力。神州數碼具有豐富的渠道經(jīng)驗，有對中國企業(yè)通信、行業(yè)市場(chǎng)的深入了解以及服務(wù)經(jīng)驗，加上此前神州數碼公司和Avaya公司已經(jīng)有三年的合作，在這三年中，兩個(gè)團隊之間建立的互信關(guān)系，以及神州數碼對Avaya的企業(yè)通信技術(shù)積累的豐富專(zhuān)業(yè)知識，是我們非常好的合作基礎。同時(shí)， Avaya正在積極實(shí)施渠道的轉型，而對統一通信和聯(lián)絡(luò )中心市場(chǎng)，我們共同看好其發(fā)展前景。雙方也愿意投入更多的資源去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，幫助我們的客戶(hù)提高他們的效益和競爭力。特別是在金融危機階段，我們可以看到，客戶(hù)越來(lái)越多地關(guān)注客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)關(guān)懷，這給聯(lián)絡(luò )中心市場(chǎng)帶來(lái)了很多的商機。”在A(yíng)vaya與神州數碼簽訂增值分銷(xiāo)代理的發(fā)布會(huì )上，Avaya中國區總經(jīng)理王昀以這番話(huà)表達了自己對新增值分銷(xiāo)伙伴計劃的認同感。

　　其實(shí)，神州數碼與Avaya的合作由來(lái)已久。從2006年開(kāi)始，神州數碼已經(jīng)開(kāi)始代理Avaya的企業(yè)通信產(chǎn)品。作為Avaya長(cháng)達3年的金牌業(yè)務(wù)伙伴，神州數碼對國內企業(yè)通信市場(chǎng)的認知已經(jīng)相當成熟，對Avaya 的通信技術(shù)也有充足的了解。成為增值分銷(xiāo)商之后，這些經(jīng)驗和技術(shù)積累將能夠幫助神州數碼在雙方共同關(guān)注的市場(chǎng)上發(fā)揮作用。

　　神州數碼（中國）有限公司高級副總裁閆國榮表示：“此次神州數碼與Avaya公司的合作并不是出于剛剛開(kāi)始的階段，而是一個(gè)合作的深化。神州數碼在近五年的時(shí)間內，對企業(yè)級產(chǎn)品和傳統的高端分銷(xiāo)，摸索出一套自己的經(jīng)驗。我們希望在整個(gè)戰略當中，神州數碼不是承擔一個(gè)簡(jiǎn)單傳統的分銷(xiāo)商角色，而要在整個(gè)中國市場(chǎng)上從銷(xiāo)售的前端到服務(wù)的后端都能起到很好的作用。那么神州數碼今天做統一通信，我們也會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)培育，和Avaya配合，把更多應用推到一些有成功案例的行業(yè)里去，或者能夠很好地借鑒其他的一些成功的案例。”

　　在成為Avaya統一通信和聯(lián)絡(luò )中心解決方案在中國的增值分銷(xiāo)商之后，神州數碼將協(xié)助Avaya高效率地覆蓋中國市場(chǎng)，并更好地服務(wù)各種規模的企業(yè)客戶(hù)。而作為增值分銷(xiāo)的一部分，神州數碼還將為Avaya擴大在中國的渠道網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)為Avaya的渠道合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓、技術(shù)支持和解決方案設計方面的支持。這樣，企業(yè)無(wú)論規模大小，都可以高效率地部署Avaya通信解決方案，并得到及時(shí)的支持和服務(wù)。此外，據神州數碼（中國）有限公司系統科技SBU 網(wǎng)絡(luò )應用及解決方案本部兼通訊事業(yè)部總經(jīng)理余子建透露，接下來(lái)神州數碼和Avaya將聯(lián)合開(kāi)展一系列市場(chǎng)活動(dòng)。其中包括雙方將于2009年7月至8月在全國7個(gè)城市共同舉辦研討會(huì )，以招募渠道伙伴，并展示最新的Avaya企業(yè)通信技術(shù)和領(lǐng)先應用。

　　可以看出，借助神州數碼這樣的合作伙伴，Avaya可以更多地了解本地和特定行業(yè)、特定區域的市場(chǎng)需求，使自己更加貼近市場(chǎng)。同時(shí)也能夠解決如何讓Avaya成熟的、先進(jìn)的技術(shù)與這些特定要求相互配合，發(fā)揮更大的作用，從而給客戶(hù)提供更好的服務(wù)，更切合他們的需求。

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