Avaya簽約長(cháng)虹佳華 加強在華間接銷(xiāo)售
蔣均牧 2009/08/12
Avaya今天宣布，與長(cháng)虹佳華簽署增值分銷(xiāo)合作協(xié)議。根據協(xié)議，長(cháng)虹佳華成為Avaya統一通信和聯(lián)絡(luò )中心（呼叫中心）解決方案在中國的第二家增值分銷(xiāo)商，將協(xié)助Avaya進(jìn)一步擴大在中國市場(chǎng)的渠道能力，為各種規模的企業(yè)客戶(hù)提供Avaya統一通信和聯(lián)絡(luò )中心解決方案。
此前Avaya于7月9日宣布神州數碼成為中國區增值分銷(xiāo)商，長(cháng)虹佳華的加盟進(jìn)一步加強了Avaya的渠道力量，此舉也標志著(zhù)Avaya在中國銷(xiāo)售布局轉型的深入。Avaya中國公司總經(jīng)理王昀在簽約儀式上表示，這兩家增值分銷(xiāo)商將代理Avaya的所有產(chǎn)品，沒(méi)有任何限制。
據Frost & Sullivan最新報告顯示，Avaya在2008年全球音頻會(huì )議市場(chǎng)占27%的份額，在北美企業(yè)語(yǔ)音與統一消息市場(chǎng)占25.2%的份額；在國內市場(chǎng)上Avaya占統一通信市場(chǎng)21%的份額，占聯(lián)絡(luò )中心市場(chǎng)26.7%的份額，其中只有Avaya一家超過(guò)20%。
“Avaya是家專(zhuān)注而簡(jiǎn)單的公司，呼叫中心、統一通信、針對中小企業(yè)的語(yǔ)音系統，這三類(lèi)產(chǎn)品無(wú)論是在國際上還是在國內都取得了很突出的成績(jì)。”王昀指出，“今明年呼叫中心和統一通信將有很大增長(cháng)，Avaya在兩個(gè)領(lǐng)域都有持續的投入。選擇長(cháng)虹佳華是因為其廣闊高效的渠道網(wǎng)絡(luò )以及對新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的執行能力，這將幫助我們?yōu)楦嗟目蛻?hù)提供產(chǎn)品。”
他補充道：“今后1-2年內渠道的建設是Avaya的工作重點(diǎn)。Avaya正在調整中國渠道策略，長(cháng)虹佳華成為Avaya中國區增值分銷(xiāo)商，再次表明了我們的渠道變革決心和對中國市場(chǎng)的承諾。”
長(cháng)虹集團董事兼長(cháng)虹佳華董事總裁祝劍秋表示，通過(guò)這項協(xié)議，長(cháng)虹佳華得以進(jìn)入企業(yè)通信市場(chǎng)，雙方的合作將為渠道伙伴和最終用戶(hù)創(chuàng )造更高的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)他告訴C114，目前長(cháng)虹佳華的銷(xiāo)售規模已達50億元，未來(lái)3-5年實(shí)現100億的銷(xiāo)售規模。
Avaya的渠道轉型自2年前就已開(kāi)始，當時(shí)其間接銷(xiāo)售所占比例為60%，Avaya希望幾年之內全球范圍間接銷(xiāo)售比例能夠達到80%-85%。
C114中國通信網(wǎng)
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