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論企業(yè)與顧問(wèn)公司（下）

付春鷗 2007/12/21

　　上回我們討論了企業(yè)與顧問(wèn)公司的合作是必要的，同時(shí)也是可以多領(lǐng)域合作,包括人力資源顧問(wèn)、新核心競爭力組建顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、市場(chǎng)顧問(wèn)、銷(xiāo)售顧問(wèn)等

　　細心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現了新名詞——“新核心競爭力組建顧問(wèn)”，描述的是一個(gè)新興的合作領(lǐng)域，給企業(yè)帶來(lái)更大價(jià)值的顧問(wèn)合作方式，即建立新的市場(chǎng)核心競爭力；

　　現在靠吃老本企業(yè)已經(jīng)不多了，大家都在求新求變中黑燈瞎火的摸索著(zhù)，輕者磕青了鼻子撞破了臉，重者從此殘疾一蹶不振，偶有僥幸完好出線(xiàn)的少數中的少數；

　　既然是僥幸，所以大部分的企業(yè)都不要奢望自己是那少數中的少數，要創(chuàng )造新的核心競爭力何不找家這方面專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司幫幫忙？今天我們就以挑選新核心競爭力組建顧問(wèn)為例，說(shuō)說(shuō)怎樣挑選適合自己的顧問(wèn)公司。

　　現在的顧問(wèn)公司當然是大魚(yú)、小魚(yú)、蝦米，樣樣俱全啦，所以挑選顧問(wèn)公司要先編織一個(gè)網(wǎng)，把大魚(yú)一樣的顧問(wèn)公司先找出來(lái)

　　讓我們先列幾個(gè)篩選條件：

　　首當其選的當然是顧問(wèn)公司的專(zhuān)業(yè)性

　　評定顧問(wèn)公司是否專(zhuān)業(yè)至少具備以下幾個(gè)條件：

　　1、顧問(wèn)公司的行業(yè)信譽(yù)

　　這里我們不是說(shuō)一定要找有名氣的顧問(wèn)公司，名氣這東西有炒出來(lái)的，有做出來(lái)的，不一定可靠，我們不妨挑挑顧問(wèn)公司的信譽(yù)，也就是看看這些顧問(wèn)公司在行業(yè)里的口碑如何。那怎么可以了解顧問(wèn)公司的口碑呢？俗話(huà)說(shuō)好事不出門(mén)壞事傳千里，去相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站或論壇找個(gè)行業(yè)網(wǎng)友問(wèn)問(wèn)，或者問(wèn)問(wèn)周?chē)校倩蛘吒纱嗳グ俣取⒐雀杷阉堰@個(gè)公司相關(guān)網(wǎng)絡(luò )介紹或評論，通常都會(huì )有所收獲；

　　2、顧問(wèn)公司的成功案例

　　了解顧問(wèn)公司曾經(jīng)的成功案例是甄別顧問(wèn)公司專(zhuān)業(yè)性的重要過(guò)程；了解成功案例，當然不能只聽(tīng)顧問(wèn)公司的一面之詞。應該從多方面入手了解成功案例執行的全過(guò)程，包括項目執行的時(shí)間周期，主要的項目?jì)热荩瑘绦许椖康膱F隊成員、項目結束后的詳細結果等，剖開(kāi)表面看本質(zhì)，來(lái)了解成功案例的真實(shí)性和其執行的專(zhuān)業(yè)程度；

　　3、顧問(wèn)團隊的專(zhuān)業(yè)背景

　　顧問(wèn)公司的核心就是顧問(wèn)團隊，所以我們還要更深入的了解顧問(wèn)公司現有團隊的專(zhuān)業(yè)背景，畢竟以往的功績(jì)不能完全代表現在的水平。

　　4、顧問(wèn)公司的規模

　　顧問(wèn)公司體現其專(zhuān)業(yè)性的并不是規模，所以不要被顧問(wèn)公司的規模所迷惑，不要看到規模小的公司就不敢用，也不要看到規模很大的顧問(wèn)公司就盲目信任，關(guān)鍵要看以上幾個(gè)條件，所以挑選顧問(wèn)公司，其規模比對應該放在最后。

　　篩選出專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司只是第一步，最主要的是找到適合本企業(yè)項目的顧問(wèn)公司，所以接下來(lái)我們就要找找適合企業(yè)口味的大魚(yú)：

　　1、被推薦項目執行的顧問(wèn)其專(zhuān)業(yè)背景

　　很多時(shí)候，那些看來(lái)背景不錯的顧問(wèn)都只是用來(lái)當招牌、打標用的，所謂菜做的好吃，那是大廚手藝好，隨便找個(gè)小工配菜來(lái)炒，怕是連菜的樣子都變了；所以經(jīng)歷了前面的篩選，認同了顧問(wèn)公司后，還是在簽訂項目時(shí)，提前約定好顧問(wèn)團隊比較好；同時(shí)，還要了解即將為企業(yè)派出的顧問(wèn)團隊的情況，及曾經(jīng)親自執行過(guò)的顧問(wèn)項目的詳細情況，小心華麗的餐盤(pán)背后被渾水摸了魚(yú)！

　　2、被推薦項目執行的顧問(wèn)團隊的組成

　　說(shuō)到顧問(wèn)團隊的組成，那些看起來(lái)外表光鮮、彬彬有禮、超級專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，實(shí)用性未必強，那些看起來(lái)邋遢懶散的顧問(wèn)，未必實(shí)用性就差！說(shuō)這些的目的是為了告訴大家，到了這個(gè)階段，我們要拋開(kāi)傳統的眼光，理性的挑選顧問(wèn)公司，現在挑的就是顧問(wèn)團隊的實(shí)用性了！

　　既然是顧問(wèn)，必定有他的超凡之處，專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司派出的顧問(wèn)團隊一定是各有所長(cháng)的，顧問(wèn)所具備的勝任素質(zhì)也一定是各有特色的，比如有的人不善溝通，但是邏輯性很強，又比如有的人看起來(lái)過(guò)分活躍，但是創(chuàng )新思維卻很好！筆者的經(jīng)驗就是一個(gè)好的顧問(wèn)團隊很可能是妖魔鬼怪叢生的！這樣帶給企業(yè)才有源源不斷的滿(mǎn)意和驚喜！才可以做到企業(yè)所不能做到的，才能真正體現顧問(wèn)的價(jià)值！

　　3、顧問(wèn)項目提案篩選

　　通常企業(yè)在正式招標顧問(wèn)公司時(shí)，都會(huì )先讓其針對即將應標的項目做一個(gè)簡(jiǎn)單的項目提案，企業(yè)要懂得通過(guò)這個(gè)提案里分析其顧問(wèn)公司對項目的理解及專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)提案充分體現顧問(wèn)站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題；畢竟所有的事情都不是十全十美的，企業(yè)也會(huì )存在這樣或那樣的特殊因素，能夠為客戶(hù)著(zhù)想，從客戶(hù)實(shí)際情況出發(fā)提供解決方案，也是顧問(wèn)團隊專(zhuān)業(yè)性的體現。

　　4、顧問(wèn)項目?jì)r(jià)格對比

　　顧問(wèn)項目跟產(chǎn)品不同，大部分都是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的，所以很有可能給出報價(jià)也會(huì )天壤之別，所謂便宜沒(méi)好貨，不要輕易的選擇那家最便宜的；遇到幾家應標的顧問(wèn)公司價(jià)格差距很大時(shí)，需要重新跟所有的顧問(wèn)公司解釋一下企業(yè)的具體需求，并確認他們全部理解了企業(yè)的要求；價(jià)格不一定談到物超所值，但一定要性?xún)r(jià)比好；談價(jià)格的時(shí)候不要一位的追求與預算的差距，應該對其進(jìn)行理性的分析；

　　舉個(gè)具體點(diǎn)的例子，比如一個(gè)顧問(wèn)項目，需要顧問(wèn)公司派遣至少4名顧問(wèn)進(jìn)行，項目周期為2個(gè)月；視項目的難度不同大約估算顧問(wèn)公司支付給這些顧問(wèn)的薪金及運營(yíng)成本，還要保證顧問(wèn)公司有點(diǎn)盈利，基本的項目總款就出來(lái)了，如果項目款過(guò)低，我們可以想象，這種看不見(jiàn)摸不到的東西，顧問(wèn)公司想給你縮水，短時(shí)間內你是發(fā)現不了的！所以還是別貪圖便宜，合適為宜！

　　5、顧問(wèn)公司可以為顧問(wèn)項目提供的附加價(jià)值

　　前面都篩選完了，也談妥了，基本上你挑選的顧問(wèn)公司已經(jīng)八九不離十了，但是萬(wàn)一你很幸運，篩來(lái)篩去，還剩下兩家讓你難舍難分的顧問(wèn)公司，那不妨貪心一點(diǎn)，用這最后的一條來(lái)做衡量和決斷，就是去了解和分析顧問(wèn)公司在顧問(wèn)項目結束后，除順利成功完成顧問(wèn)項目后，還可以給企業(yè)帶來(lái)哪些附加價(jià)值！

　　基本上，經(jīng)過(guò)了這些步驟，相信你應該可以找到稱(chēng)心如意，省心省力多辦事兒的顧問(wèn)公司了，希望你的項目順利完成嘍！

　　本文僅為筆者幾年執行經(jīng)驗累計，希望能為挑選顧問(wèn)公司的企業(yè)提供些許幫助，同時(shí)歡迎同行們交流指正！

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