voip盈利模式比較:誰(shuí)能笑到最后
2006/12/05
現在從事VOIP行業(yè)的人，都知道VOIP是代表未來(lái)通訊的發(fā)展方向，所以對VOIP概念炒的火熱，紛紛通過(guò)各種手段進(jìn)入這個(gè)行當，這里面有大名鼎鼎的思科、微軟、AVAYA、雅虎等著(zhù)名的硬件或軟件公司。這些公司是來(lái)學(xué)雷鋒為人們提供免費通訊而不追求自己的利益嗎？NO。一個(gè)個(gè)都是張著(zhù)血盆大口，天下商人皆為利往。
那么，VOIP到底有哪些盈利模式呢？
一種是SKYPEOUT模式。借助于IM的P2P軟件掛上撥號器，與傳統電話(huà)互通，靠收取與傳統電話(huà)互通的費用生存和發(fā)展。由于SKYPEOUT撥打長(cháng)途電話(huà)比傳統電話(huà)的資費要低許多，而成本只是交給電信營(yíng)運商的費用，其它的成本可以忽略不計，有比較大的市場(chǎng)優(yōu)勢。從長(cháng)遠角度來(lái)看，假設傳統電話(huà)被SKYPEOUT自己的低價(jià)格逼得難以支撐下去，或者被某種更先進(jìn)的技術(shù)所取代，那么SKYPEOUT與誰(shuí)互通？不能與誰(shuí)互通，靠什么賺錢(qián)？這是一種極端的設想，但并非是沒(méi)有可能的。現在微軟、雅虎甚至國內的如QQ看到SKYPE掛上撥號器如此大紅大紫，紛紛備戰，一旦時(shí)機成熟也要殺向市場(chǎng)，即將掀起一場(chǎng)從PC-PSTN的價(jià)格大戰。因為IM軟件掛上撥號器是十分簡(jiǎn)單的事，但這些IM軟件在PC-PSTN市場(chǎng)上很難阻檔SKYPEOUT攻勢。因為他們的維護成本要比SKYPEOUT沉重得多。SKYPEOUT的維護成本分攤到每個(gè)用戶(hù)基本為零，而其他IM則要堆砌大量的服務(wù)器來(lái)保證用戶(hù)使用VOIP服務(wù)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，其他IM掛上撥號器參與PC-PSTN市場(chǎng)中來(lái)，只能起到攪局的作用。
一種是思科、AVAYA模式。他們本身不是VOIP營(yíng)運商，只是為營(yíng)運商提供設備。為企業(yè)用戶(hù)組網(wǎng)，提供設備，企業(yè)用戶(hù)在網(wǎng)內實(shí)行免費通訊。他們也可為營(yíng)運商提供網(wǎng)絡(luò )電話(huà)機、網(wǎng)關(guān)等互聯(lián)網(wǎng)通訊的交換設備。他們盈利點(diǎn)在賣(mài)設備，而不是收取用戶(hù)的話(huà)費。但他們受到國內VOIP設備供應商的挑戰，國內設備制造商以其低廉的價(jià)格為VOIP營(yíng)運商提供設備，已經(jīng)把VOIP設備市場(chǎng)染成一片“紅海”。
一種是互聯(lián)網(wǎng)的老套模式：廣告。靠免費不斷的累積客戶(hù)，當客戶(hù)累積到一定程度后，拉廣告。對廣告商說(shuō)，你看每天有多少多少人在使用我的服務(wù)，可以吸引多少多少眼球，你的廣告效果一定會(huì )不錯。是的，用戶(hù)你要享受免費服務(wù)，給你的眼球增添點(diǎn)“色彩”，你應該不會(huì )有想法。這就要看各個(gè)VOIP服務(wù)商的名氣了，你的用戶(hù)越多，對廣告商的吸引力就越大。現在能稱(chēng)霸全球的是MSN，能稱(chēng)霸中國的QQ，
別的看不出有誰(shuí)能與之抗衡。
最后，就是HEADCALL模式。HEADCALL既可以成為VOIP營(yíng)運商，又是設備提供商，還可以通過(guò)軟件授權盈利。HEADCALL同SKYPEOUT一樣，在為用戶(hù)提供免費服務(wù)的同時(shí)，也可以提供PC-PSTN服務(wù)，所不同的他不需要掛上撥號器，就能實(shí)現PC-PSTN功能。其維護成本也可忽略不計，除了交給電信營(yíng)運商的費用外，不再需要付出。同時(shí)HEADCALL又是設備供應商，他與思科一樣，為VOIP用戶(hù)提供終端設備，通過(guò)經(jīng)營(yíng)終端設備盈利。如果哪一天他與其他VOIP打價(jià)格戰，他可以不賺錢(qián)，對用戶(hù)收費標準與付給電信營(yíng)運商的費用同步，而通過(guò)經(jīng)營(yíng)設備盈利來(lái)維持公司的生存和發(fā)展。而其他VOIP怎么辦，也許還有其他辦法。同樣，HEADCALL的設備自己可以銷(xiāo)售，不需要與其他VOIP營(yíng)運商來(lái)合作，也不需要為企業(yè)運用VOIP組網(wǎng)集成，可以把HEADCALL終端設備擺上超市銷(xiāo)售，而思科、AVAYA是不行的。這只是從方便上講，更重要的是HEADCALL的產(chǎn)品有自己的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權，又是在國內制造，也不怕與思科和AVAYA打價(jià)格戰。如果HEADCALL通過(guò)價(jià)格戰，搞得PC-PSTN不賺錢(qián)，哪一天賣(mài)終端設備也不賺錢(qián)了，他還可以通過(guò)掌握核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權的網(wǎng)頁(yè)呼叫、呼叫中心系統、視頻會(huì )議系統等軟件的授權來(lái)盈利。
HEADCALL的經(jīng)營(yíng)理念：讓人們免費通訊。在不久的將來(lái)，當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到人人都用起來(lái)后，人們再不為通訊付費了，HEADCALL通過(guò)提供終端設備和軟件授權盈利。
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