Headcall拉斯維加斯CES參展歸來(lái)話(huà)VOIP
2007/01/18
近日，Headcall參加美國拉斯維加斯CES參展歸來(lái)，記者采訪(fǎng)了其負責人.
記者：你們這次走出國門(mén)到美國參加CES展，成效如何？
負責人：概括起來(lái)講，有五個(gè)沒(méi)想到：
一個(gè)沒(méi)想到，主辦方提供的展位很簡(jiǎn)單，劃一塊地方，立幾根柱子，就是你的展位了，與我們想象的出入很大，我們原來(lái)準備好的展位布置方案沒(méi)有辦法實(shí)現。但盡管展位布置簡(jiǎn)單，卻吸引了最旺的人氣。
二個(gè)沒(méi)想到，其它做VOIP的同行，紛紛跑到我們展位“湊熱鬧”，我們問(wèn)，你們怎么知道的？
他們說(shuō)，“我的客戶(hù)拿到你們的廣告單，說(shuō)你們的產(chǎn)品如何如何比我們的好，我們不信過(guò)來(lái)看看。看了你們的技術(shù)和產(chǎn)品，我只有與你們合作了”。競爭的序幕剛拉開(kāi)，結果就已經(jīng)清晰了。
三個(gè)沒(méi)想到，美國本土世界級的跨國軟件公司和硬件公司看到我們的技術(shù)和產(chǎn)品后，要求與我們合作，并且在展會(huì )上已經(jīng)討論了合作的細節。
四個(gè)沒(méi)想到，以為美國的VOIP市場(chǎng)，已經(jīng)被美國的一個(gè)專(zhuān)營(yíng)VOIP服務(wù)的上市公司和被美國收購的當前走紅的VOIP服務(wù)商瓜分了，其實(shí)沒(méi)有。這個(gè)上市公司實(shí)行包月，只針對個(gè)人用戶(hù)，不接受企業(yè)申請。而這款走紅的VOIP早就聲明不會(huì )進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)。而我們除了在個(gè)人市場(chǎng)與這個(gè)上市公司對比有較強的優(yōu)勢外，我們的特長(cháng)就是企業(yè)市場(chǎng)。所以說(shuō)，美國VOIP市場(chǎng)留給Headcall的空間大的很。
五個(gè)沒(méi)想到，我們沒(méi)有找到競爭對手。美國是以技術(shù)立國的國家，在技術(shù)上是藏龍臥虎的地方，但與Headcall技術(shù)有得一拚的沒(méi)有看到。有一款吹得比較神的離開(kāi)電腦的IP電話(huà)機，不要說(shuō)售價(jià)奇貴，還要在電話(huà)機與互聯(lián)網(wǎng)之間按裝一個(gè)盒子，設置起來(lái)麻煩無(wú)比。而且還得先把要撥打的電話(huà)號碼設在“電話(huà)”機上，然后再通過(guò)上翻或下翻尋找這個(gè)電話(huà)號碼。而不是如Headcall電話(huà)機這樣拿起電話(huà)機就撥被叫的電話(huà)號碼。簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用、性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品是市場(chǎng)最能接受的產(chǎn)品。
記者：這次參展你們收獲的不僅僅是信心，還發(fā)現了機遇。
負責人：可以這樣理解。通過(guò)這次參展，我們的自信心更足了，國外能做到的，我們中國人也能做到。接下來(lái)，我們要緊鑼密鼓的開(kāi)始動(dòng)作了。我們不僅在國內推動(dòng)VOIP的應用，將在一定時(shí)間內，把北美市場(chǎng)作為重點(diǎn)。
記者：據我了解，基于Headcall技術(shù)的VOIP產(chǎn)業(yè)鏈眾多，如USB電話(huà)機、IP電話(huà)機、企業(yè)網(wǎng)關(guān)，IP-PBX、電信級網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò )傳真機，還有電腦周邊設備如U盤(pán)、MP3、MP4、鼠標、鍵盤(pán)都可以嵌入Headcall，插上電腦就可以打免費電話(huà)了。
負責人：是的。在展會(huì )期間，我們已經(jīng)將這些產(chǎn)品做了展示，反響比較好。參加CES展的一些國內廠(chǎng)商當場(chǎng)要與我們簽協(xié)議，我們告訴他們，一定要把自己的盈利模式想清楚，不要匆忙作決定。Headcall采取開(kāi)放式的態(tài)度，與眾多同行合作，特別是國內廠(chǎng)商，共同把VOIP這個(gè)市場(chǎng)做大。只要有誠意、能夠找到自己盈利模式（賣(mài)點(diǎn)）的廠(chǎng)商，不論其實(shí)力如何，我們都可以合作。我們現在做產(chǎn)品主要是為了起示范作用，今后大家都來(lái)做產(chǎn)品了，我們就不做了，把精力放在技術(shù)支持上。
記者：現在就看誰(shuí)掄先與你們合作，誰(shuí)就可能占有先機。
負責人：是這樣的，就看誰(shuí)有眼光或動(dòng)作了。(n101)
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