中凌信通黃凌云：IPPBX迎來(lái)市場(chǎng)盤(pán)活期
2011/01/11
近年來(lái)，VoIP的發(fā)展非常迅速，其中最為突出的就是IPPBX領(lǐng)域。以NEC、AVAYA為首的通信廠(chǎng)商提出了以純IP交換為核心技術(shù)的IPPBX解決方案，這一解決方案的核心優(yōu)勢在于成本低廉，十分適合中小企業(yè)，去年，隨著(zhù)NEC、西門(mén)子發(fā)布了基于新產(chǎn)品，這種大廠(chǎng)商的產(chǎn)品都在“下探”，從原來(lái)的高端應用向更低端來(lái)延伸，而中小企業(yè)對于基于IPPBX的應用需求也在持續提升，市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始出現。近日,記者就IPPBX的行業(yè)發(fā)展趨勢專(zhuān)訪(fǎng)了IPPBX領(lǐng)域領(lǐng)先廠(chǎng)商中凌信通總經(jīng)理黃凌云，黃凌云向記者表示，IPPBX正在迎來(lái)市場(chǎng)盤(pán)活期。
中凌信通在IPPBX領(lǐng)域有什么樣的行業(yè)和技術(shù)背景?
黃凌云：中凌信通總部設立在中國香港， 2006 年在北京建立了首個(gè)中國研發(fā)中心，2006年成立團隊，正式成立是2007年，口號是：新一代企業(yè)通信的革命。對于通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們所熟知的交換設備，各種語(yǔ)音通信相對比較傳統，我們的產(chǎn)品是基于多種介質(zhì)的融合，可以和IP網(wǎng)絡(luò )、PSTN網(wǎng)絡(luò )來(lái)相互交融，能夠成為綜合媒體網(wǎng)關(guān)平臺。是一個(gè)多網(wǎng)互通的平臺，包括IP、PSTN網(wǎng)絡(luò )和運營(yíng)商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，這些都是底層的硬件架構，成為多媒體的介質(zhì)，可以在不同的媒體上做融合通訊，而在此基礎之上的上層應用則豐富許多，基于這個(gè)平臺，只要做一些軟交換的程序開(kāi)發(fā)，IPPBX，作為行業(yè)應用的話(huà)，就是一個(gè)媒體網(wǎng)關(guān)，提供多種接口。目前主推的是基于IPPBX的應用，面向的對象是行業(yè)集成商和渠道商。
IPPBX行業(yè)是交換機和媒體網(wǎng)關(guān)的一個(gè)細分領(lǐng)域，從這么多年的發(fā)展歷程來(lái)看，成本是發(fā)展的關(guān)鍵，為什么說(shuō)目前已經(jīng)迎來(lái)了市場(chǎng)盤(pán)活期?
黃凌云：IPPBX行業(yè)領(lǐng)域發(fā)軔于2000年，10年來(lái)，這個(gè)行業(yè)成長(cháng)了一批企業(yè)，活下來(lái)一批企業(yè)，這主要和國內VOIP的運營(yíng)政策有很大關(guān)系，目前IPPBX在國外已經(jīng)成為十分流行的技術(shù)趨勢，這主要得益于VOIP運營(yíng)的開(kāi)放性和使用成本的大幅度下降。而在國內，IP話(huà)機成本在前幾年很高，生產(chǎn)銷(xiāo)售的量少，成本高。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用IP的可能性很小，而近年來(lái)，隨著(zhù)中國IP技術(shù)發(fā)展崛起，應用面和生產(chǎn)銷(xiāo)售量的提升，一臺IP話(huà)機的成本已經(jīng)從原來(lái)的幾千元下降到幾百元，將來(lái)這一成本還將逐漸下降，而成本的下降，將帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的拓展。IPPBX市場(chǎng)的盤(pán)活期事實(shí)上已經(jīng)到來(lái)。
事實(shí)上，在成本不斷走低的背景下，相對于傳統的交換設備和媒體網(wǎng)關(guān)，IPPBX十分適合中小企業(yè)。思科等國際廠(chǎng)商主要面向大企業(yè)，在他們看來(lái)，中小型企業(yè)很難做，預算少，要求更高，單位附加值更低。誰(shuí)來(lái)挖掘和服務(wù)于中小企業(yè)?這是一個(gè)分水嶺，也是IPPBX的機會(huì )。近幾年來(lái)，中小企業(yè)已經(jīng)深深感受到融合通信帶來(lái)的便利和好處，例如跨區域的會(huì )議，如果租用運營(yíng)商的會(huì )議系統，一個(gè)月的成本就是一兩萬(wàn)元，但是部署基于IPPBX的交換設備，一兩年成本就能收回，十分地實(shí)惠。
也就是說(shuō)，中小企業(yè)將成為IPPBX的最主要市場(chǎng)?這個(gè)市場(chǎng)有多大?中凌信通如何為自己定位?
黃凌云：對。目前，交換設備整體年銷(xiāo)售額六十個(gè)億，在中小市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整體市場(chǎng)容量約6-10億，IPPBX市場(chǎng)中，NEC和AVAYA又占據了三分之一。
作為這個(gè)領(lǐng)域較早的介入者，中凌信通希望的定位是國產(chǎn)品牌的上沿，初期希望能夠占據這個(gè)市場(chǎng)的5%-10%的市場(chǎng)份額;長(cháng)期來(lái)說(shuō)，希望能夠樹(shù)立一個(gè)領(lǐng)先的國有品牌，直接面對NEC和AVAYA等國際大廠(chǎng)商。
這種定位直接取決產(chǎn)品的技術(shù)架構和應用。傳統的基于單片機模式的交換機在產(chǎn)品技術(shù)架構和應用上已經(jīng)落后，不具備競爭力了，雖然這個(gè)領(lǐng)域的廠(chǎng)商也在轉型，但是基于技術(shù)架構和研發(fā)能力的掣肘，轉型之路很難，制約了其發(fā)展。這一新陣地是國產(chǎn)廠(chǎng)商的機會(huì )，國際大廠(chǎng)商雖然已經(jīng)介入，但是從對比來(lái)說(shuō)，他們所能做到的，國產(chǎn)廠(chǎng)商同樣能夠做到，目前國產(chǎn)設備廠(chǎng)商所欠缺的只是品牌。
可以看出來(lái)，國際廠(chǎng)商仍然占據這個(gè)市場(chǎng)的主導地位，在您看來(lái)，國際廠(chǎng)商和國產(chǎn)設備廠(chǎng)商之間的差距是什么?
黃凌云：在電話(huà)交換機市場(chǎng)的技術(shù)革新過(guò)程中，已經(jīng)手機終端領(lǐng)域中出現過(guò)，國產(chǎn)設備廠(chǎng)商技術(shù)薄弱、品牌意識欠缺而導致徹底失利的趨勢，這也是業(yè)界所必須去共同遏制的一大趨勢。
在IPPBX領(lǐng)域，國內小廠(chǎng)商很多，都在專(zhuān)注于行業(yè)應用，而忽略了渠道和集成市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，行業(yè)應用可以為IPPBX廠(chǎng)商帶來(lái)穩定的基石，但要實(shí)現真正的發(fā)展，還需要往更廣的領(lǐng)域走。
另一方面，國產(chǎn)設備廠(chǎng)商和國際廠(chǎng)商目前相差的不是產(chǎn)品生產(chǎn)能力，而是品質(zhì)管理和品牌包裝，在產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理方面，中國已經(jīng)是全球No.1，但品質(zhì)管理的流程卻十分缺乏。
中凌信通已經(jīng)針對IPPBX領(lǐng)域推出了自己的產(chǎn)品ZLINK ZPCX系列交換機，能不能介紹一下?
黃凌云：ZLINK ZPCX產(chǎn)品的突出特點(diǎn)是有很高的穩定性和可靠性。并且能夠提供圖形化的配置界面，比傳統PBX采用數字話(huà)機指令配置的方式簡(jiǎn)化了不少繁瑣的操作。該系列產(chǎn)品采用傳統TDM交換和IP軟交換結合的方式，既可以兼容傳統的PBX交換機，又具備了IPPBX的遠程接入和組網(wǎng)通信的能力，可以遠程接入IP話(huà)機和網(wǎng)關(guān)，甚至可以兼容市場(chǎng)主流的WiFi手機如NOKIA E71和iPad終端，實(shí)現多種終端的融合應用。這種設計理念可以支持模擬終端，極大程度上節省了用戶(hù)建立內部通訊網(wǎng)的投資;并且其組網(wǎng)通訊無(wú)需專(zhuān)網(wǎng)和獨立IP，其語(yǔ)音處理性能也可與IPPBX產(chǎn)品相媲美，相信能夠給用戶(hù)對融合通信帶來(lái)更新的體驗。此外它還支持數字中繼和多臺設備的級聯(lián)，對于企業(yè)后期的擴容和升級都比較方便。
通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
相關(guān)閱讀:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
福海县|
高雄市|
澜沧|
德安县|
循化|
客服|
云南省|
吴川市|
文山县|
洱源县|
横峰县|
玛曲县|
宁武县|
徐汇区|
汝州市|
金华市|
武汉市|
济宁市|
古交市|
苏尼特左旗|
武冈市|
犍为县|
措勤县|
垫江县|
介休市|
延庆县|
图木舒克市|
固原市|
息烽县|
汤阴县|
大洼县|
黄冈市|
子洲县|
石狮市|
富锦市|
平果县|
古交市|
图们市|
惠来县|
波密县|
新竹县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444