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Ovum:有關(guān)三網(wǎng)融合給中國有線(xiàn)電視運營(yíng)商的建議

Ovum電信企業(yè)分析師王彥 2011/09/30

　　2010年，中國政府宣布了整合電信、互聯(lián)網(wǎng)和廣播網(wǎng)絡(luò )的“三網(wǎng)融合”計劃。此計劃將為有線(xiàn)電視運營(yíng)商創(chuàng )造三重播放的商業(yè)機會(huì )。目前他們正準備利用已有的廣大有線(xiàn)電視用戶(hù)群和內容優(yōu)勢來(lái)拓展這一項市場(chǎng)新機遇。

　　然而，前方仍有挑戰。例如，有線(xiàn)電視運營(yíng)商要抓緊時(shí)間，因為政府只為他們設置了5年的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)先行的時(shí)間窗口，在這5年里面，他們需要解決資金問(wèn)題來(lái)打造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò )和解決復雜的組織結構調整問(wèn)題。

　　擴大電視營(yíng)收

　　中國的有線(xiàn)電視運營(yíng)商比起他們的競爭對手電信運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在付費電視市場(chǎng)有天然的優(yōu)勢。中國的有線(xiàn)電視產(chǎn)業(yè)擁有1億8000萬(wàn)個(gè)家庭用戶(hù)，2009年的有線(xiàn)電視家戶(hù)普及率為60%。參考許多國家的案例，付費電視作為增值服務(wù)，是有線(xiàn)電視運營(yíng)商主要的收入來(lái)源。相對于固網(wǎng)語(yǔ)音或寬帶接入，做為一種個(gè)性化服務(wù)，它可以獲得更高的ARPU。因此，我們認為中國有線(xiàn)電視運營(yíng)商可以利用他們在電視生態(tài)系統中的地位與三大電信運營(yíng)商一較高下。特別是，我們建議有線(xiàn)電視運營(yíng)商必須在未來(lái)五年之內，在電信運營(yíng)商全面進(jìn)入付費電視市場(chǎng)之前，多多增加電視用戶(hù)的數量和電視服務(wù)的ARPU。

　　將目標鎖定寬帶市場(chǎng)，稍后進(jìn)入固定語(yǔ)音市場(chǎng)

　　中國的寬帶市場(chǎng)普及率仍低，還有很大的增長(cháng)潛力。因此寬帶接入將是有線(xiàn)電視運營(yíng)商競爭角逐的第一個(gè)新市場(chǎng)。相反的，固網(wǎng)語(yǔ)音市場(chǎng)正在衰退中，所以我們建議有線(xiàn)電視運營(yíng)商在建立起寬帶市場(chǎng)后才進(jìn)入固網(wǎng)語(yǔ)音市場(chǎng)。同時(shí)需要放寬目前的付費電視價(jià)格控制機制，要努力發(fā)展和部署新的增值服務(wù)。

　　捆綁套餐策略是成功的關(guān)鍵

　　捆綁套餐是爭取新用戶(hù)和拓展市場(chǎng)最有效的方式。一個(gè)成功的雙重播放和三重播放的策略取決于客戶(hù)是否能夠清楚了解。有線(xiàn)電視營(yíng)運商可以利用他們的電視用戶(hù)數據庫，向既有客戶(hù)銷(xiāo)售雙重播放和三重播放的寬帶和語(yǔ)音服務(wù)，以此和傳統的電信運營(yíng)商競爭。

　　部分有線(xiàn)電視運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始在部分城市銷(xiāo)售雙重播放捆綁服務(wù)，這是有線(xiàn)電視雙重播放服務(wù)具有潛力的證據。具競爭力的價(jià)格和有吸引力的內容將是吸引用戶(hù)投向有線(xiàn)電視運營(yíng)商的主要因素。

　　利用HDTV高清電視的優(yōu)勢

　　HDTV高清電視也是有線(xiàn)電視營(yíng)運商的好機會(huì )。高清電視可以提供優(yōu)于在電腦或筆記本電腦上觀(guān)賞IPTV的用戶(hù)體驗。然而，我們仍然覺(jué)得為了與電信運營(yíng)商一較高下和吸引用戶(hù)，內容和功能是不可或缺的重要因素。有線(xiàn)電視營(yíng)運商需要提供有吸引力的電視節目，而且應該開(kāi)始在HDTV頻道上增加互動(dòng)功能，例如購物、網(wǎng)絡(luò )游戲、位置服務(wù)和生活服務(wù)類(lèi)節目，大城市相對收入較高，可以負擔得起購買(mǎi)增值服務(wù)的人群是目標客戶(hù)。

　　解決當前的障礙

　　在做到這一點(diǎn)之前，有線(xiàn)電視運營(yíng)商的前方還有許多挑戰。主要是缺乏資金建造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò )，以及復雜的產(chǎn)業(yè)結構調整。國家廣播電影電視總局，隸屬?lài)鴦?wù)院的執行單位，負責監管媒體和提供資金，但是一直沒(méi)有關(guān)于三網(wǎng)融合改造的資金詳細計劃。除此之外，將大量的有線(xiàn)電視運營(yíng)商整合成能與中國的電信運營(yíng)商競爭的大型的省級公司，還將有更多意想不到的困難，因為許多有線(xiàn)電視運營(yíng)商內部有復雜的持股情況。

　　國家廣播電影電視總局需要在籌措整合和網(wǎng)絡(luò )建設所需資金的活動(dòng)上扮演領(lǐng)導角色。目前名單上只有少數大城市，例如北京、上海和陜西的有線(xiàn)電線(xiàn)運營(yíng)商，因為已經(jīng)上市的緣故有能力獨力籌措投資所需的資金。多數有線(xiàn)電視營(yíng)運商的資本有限，而且很難取得政府資金來(lái)資助這些計劃。國家廣播電影電視總局應該評估更激進(jìn)的籌措資金方式，例如公開(kāi)發(fā)行股票IPO和參與加入戰略合作伙伴來(lái)解決產(chǎn)業(yè)的資金問(wèn)題。

　　我們預期國家廣播電影電視總局將利用行政方式來(lái)達到其計劃目標，尤其是利用它的內容監管權力來(lái)避免電信運營(yíng)商直接獲得內容，直到有線(xiàn)電視營(yíng)運商已經(jīng)做好全面開(kāi)放競爭的準備。在部分省分，國家廣播電影電視總局已經(jīng)阻止有線(xiàn)電視營(yíng)運商與電信運營(yíng)商在IPTV的合作。然而，這需要花費數年的時(shí)間來(lái)累積實(shí)力和克服缺乏電信通信業(yè)務(wù)的商業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗的弱點(diǎn)。

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