西門(mén)子黃彥文: 五大趨勢促成社交移動(dòng)通信云
2011/06/20
當前，云技術(shù)正成為時(shí)代主流，無(wú)論是傳統的IT廠(chǎng)商思科、惠普、IBM，還是電信設備企業(yè)華為、中興等，都將云計算作為下一步拓展企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的利器。面對激烈的競爭，5月剛剛走馬上任的西門(mén)子企業(yè)通信中國區總裁黃彥文表示，社交媒體、移動(dòng)性和云通信以及協(xié)同應用組合成一股強大的力量，為整個(gè)企業(yè)帶來(lái)巨大利益。西門(mén)子企業(yè)通信將抓住這個(gè)機會(huì )，發(fā)力國內4500萬(wàn)中小企業(yè)市場(chǎng)。
云通信成為主流
“云通信正在成為時(shí)代主流，目前市場(chǎng)的五大主要發(fā)展趨勢促使我們得出這一命題。”這位一直負責北電企業(yè)網(wǎng)與Avaya公司整合的前北電亞洲區高管黃彥文表示。
他認為，首先，需求的消費化是云通信時(shí)代來(lái)臨的主要動(dòng)力；其次，用戶(hù)體驗的增強和無(wú)縫移動(dòng)性的改進(jìn)，徹底改變了人們使用的設備、通信方式和通信場(chǎng)所；第三，社交媒體作為一種流行現象，也定義了一種全新的通信方式；第四，現代通信技術(shù)的靈活部署能力讓人們都能選擇自己喜歡的通信分配和消費；最后，可靠性和安全性也是從企業(yè)客戶(hù)到普通消費者信任云應用的原因。
“針對這些變化趨勢，西門(mén)子企業(yè)通信將根據這些趨勢來(lái)構建有利于客戶(hù)的應用，構建一個(gè)無(wú)縫連接的‘社交移動(dòng)通信云’。”黃彥文告訴記者。
“這對于企業(yè)最終用戶(hù)和IT管理層非常有價(jià)值，這也是為什么我們要率先將OpenScape統一通信套件發(fā)展成為云通信，用于領(lǐng)導通信和協(xié)同轉換的原因。”黃彥文介紹，OpenScape語(yǔ)音解決方案最初是針對運營(yíng)商部署而設計，一直到現在都是業(yè)內最好的工具，能幫助企業(yè)將基于場(chǎng)所的解決方案并入私有或公共云，這也同樣適用于中小企業(yè)（SME）。
發(fā)力4500萬(wàn)中小企業(yè)市場(chǎng)
談及在中國的戰略發(fā)展方向，黃彥文表示，對中國4500萬(wàn)中小企業(yè)群，西門(mén)子企業(yè)通信計劃主攻30-150人左右的中小企業(yè)，目標客戶(hù)數量約為30萬(wàn)-32萬(wàn)。在此過(guò)程中，西門(mén)子企業(yè)通信將樹(shù)立良好品牌形象，遵循“三部曲”：首先，明確市場(chǎng)區隔，了解目標群；其次，認清自己，西門(mén)子企業(yè)通信采取的是B2B模式；最后，西門(mén)子企業(yè)通信要溝通市場(chǎng)，保證合理利潤，幫助渠道創(chuàng )造價(jià)值，協(xié)助大家實(shí)現成功。
“通信運營(yíng)商的傳統優(yōu)勢是B2C模式，針對B2B通常進(jìn)行打包服務(wù)；而我們是B2B模式，不僅僅節約成本，更注重為客戶(hù)創(chuàng )造績(jì)效。我們與這些運營(yíng)商可以說(shuō)是合縱聯(lián)盟，而非直接銷(xiāo)售的概念。”談及與運營(yíng)商的合作，黃彥文表示，西門(mén)子企業(yè)通信與通信運營(yíng)商既有競爭又有合作，未來(lái)雙方合作空間同樣很大。
通信世界周刊
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