瑞福特杭州研討會(huì )將召開(kāi)，旨在深耕華東市場(chǎng)
2004/09/28
"本次杭州研討會(huì )的召開(kāi)，對瑞福特而言具有重要意義，它不僅意味著(zhù)瑞福特傳統的'直銷(xiāo)＋渠道'的模式，將在華東地區徹底結束，取而代之的將是'完全渠道'的模式，同時(shí)也是瑞福特深耕華東市場(chǎng)的一個(gè)標志"。對于將于１０月８日在杭州舉行的深圳瑞福特杭州地區客戶(hù)研討會(huì )上，瑞福特董事長(cháng)兼ＣＥＯ朱在國給予了很高的評價(jià)與期望。據悉，本次研討會(huì )是瑞福特去年推出"視訊天下，合力無(wú)限"合作伙伴發(fā)展計劃后的第六站研討會(huì )，據了解前五站都取得了非常理想的效果，成功地與１００余家渠道商結成合作伙伴關(guān)系。
本次會(huì )議的重要內容之一將是朱在國董事長(cháng)對瑞福特在華東地區的發(fā)展以及公司的整體戰略做出重要部署，以增強合作伙伴對瑞福特的了解及信心。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，朱在國向記者展現了瑞福特的雄心壯志。據朱介紹，今后3年，瑞福特從專(zhuān)業(yè)級別設備銷(xiāo)售市場(chǎng)到運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)，再到家庭消費類(lèi)視頻終端市場(chǎng)，完成"分三步走"的戰略目標。
瑞福特第一階段的戰略是全力深入Internet視頻會(huì )議產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作；以中國境內的大中型企業(yè)、中型政府市場(chǎng)客戶(hù)為主要細分市場(chǎng)；以渠道銷(xiāo)售為主，著(zhù)力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)；尋找商務(wù)合作伙伴，包括電信運營(yíng)商、服務(wù)提供商，建立合作銷(xiāo)售體系；做好從企業(yè)級產(chǎn)品到電訊級產(chǎn)品轉移準備。目前該戰略目標已基本實(shí)現。
第二階段，瑞福特將進(jìn)入電訊公司行業(yè)市場(chǎng)，提供電訊級產(chǎn)品；并與合作伙伴建立開(kāi)放式通訊服務(wù)平臺，采取用戶(hù)租用服務(wù)器，購買(mǎi)終端的方式大幅度降低用戶(hù)成本，迅速提速市場(chǎng)需求。該階段殺手戰略是研發(fā)并推出革命性的性?xún)r(jià)比超強的寬帶Internet視頻會(huì )議產(chǎn)品，強力拉動(dòng)企業(yè)和電訊市場(chǎng)。
第三階段，瑞福特將進(jìn)入面向中小企業(yè)的視頻運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。中國至少有50萬(wàn)家潛在中小企業(yè)用戶(hù)，視頻運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)龐大，每年市場(chǎng)容量大約140億元。瑞福特將與中國電信、網(wǎng)通等電訊公司、電訊增值服務(wù)商以及SINA等重要的ICP伙伴合作，建立通訊運營(yíng)平臺，為用戶(hù)提供長(cháng)期的企業(yè)視頻通訊平臺服務(wù)，搶占與即時(shí)通訊結合的PC桌面服務(wù)收費市場(chǎng)的制高點(diǎn)。目前瑞福特的重要戰略合作伙伴"互聯(lián)天下"公司，正在全力開(kāi)拓這方面的業(yè)務(wù)。
本次會(huì )議的另一個(gè)重要內容就是發(fā)布瑞福特最新版本的硬件會(huì )議室視頻終端SM 880及桌面視頻終端SM 300。SM 880采用嵌入式操作系統及專(zhuān)用硬件，外觀(guān)美觀(guān)精巧，具有專(zhuān)利的回音消除技術(shù)，實(shí)現了一個(gè)集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠程控制、文字交流、電子白板、文檔共享、文件傳輸等多功能于一體的綜合多媒體遠程會(huì )議平臺。
SM 300是瑞福特自主研發(fā)的新一代桌面型視頻終端。該款終端能適應多種網(wǎng)絡(luò )條件，不僅能實(shí)現高性能的視音頻通信，而且提供了豐富多彩的會(huì )議管理和數據功能。用戶(hù)無(wú)需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 PC 機、標準的視頻采集設備、耳麥，就能夠實(shí)現高質(zhì)量、高可靠性的遠程會(huì )議功能，同時(shí)也有效地節約了時(shí)間和經(jīng)費，提高了企業(yè)的工作效率。
基于SM 系列的SMSmart In One視頻會(huì )議系統解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會(huì )議系統所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術(shù)、線(xiàn)路高適應性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應用、大規模組播、超強數據服務(wù)功能、高性?xún)r(jià)比、軟硬結合系統。該解決方案推出以來(lái)受到了用戶(hù)的熱烈歡迎。
同時(shí)，在接受采訪(fǎng)時(shí)，朱在國透露了一個(gè)非常重要的信息：瑞福特將與互聯(lián)天下?tīng)款^，聯(lián)合各運營(yíng)商、內容提供商等，組成視訊夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)盟，共推視訊夢(mèng)網(wǎng)平臺，現在該平臺正處于最后的準備階段，并將在１０月１２日舉行的第六屆高交會(huì )上隆重推出，一旦該平臺運作成功，將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"，有可能顛覆現在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。
深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯
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