瑞福特參加浙江軟件及通訊展，旨在深耕華東市場(chǎng)

2004/10/10

　　基于 SM 系列的 Smart In One 視頻會(huì )議系統解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會(huì )議系統所有的重要特性：基于 Internet 的視頻通信技術(shù)、線(xiàn)路高適應性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應用、大規模組播、超強數據服務(wù)功能、高性?xún)r(jià)比、軟硬結合系統。該解決方案推出以來(lái)受到了用戶(hù)的熱烈歡迎。

　　瑞福特參加本次展會(huì )的另一重要目的是招募渠道商。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，朱在國向記者展現了瑞福特的雄心壯志。據朱介紹，今后 3 年，瑞福特從專(zhuān)業(yè)級別設備銷(xiāo)售市場(chǎng)到運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)，再到家庭消費類(lèi)視頻終端市場(chǎng)，完成“分三步走”的戰略目標。

　　瑞福特第一階段的戰略是全力深入 Internet 視頻會(huì )議產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作；以中國境內的大中型企業(yè)、中型政府市場(chǎng)客戶(hù)為主要細分市場(chǎng)；以渠道銷(xiāo)售為主，著(zhù)力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)；尋找商務(wù)合作伙伴，包括電信運營(yíng)商、服務(wù)提供商，建立合作銷(xiāo)售體系；做好從企業(yè)級產(chǎn)品到電訊級產(chǎn)品轉移準備。目前該戰略目標已基本實(shí)現。

　　第二階段，瑞福特將進(jìn)入電訊公司行業(yè)市場(chǎng)，提供電訊級產(chǎn)品；并與合作伙伴建立開(kāi)放式通訊服務(wù)平臺，采取用戶(hù)租用服務(wù)器，購買(mǎi)終端的方式大幅度降低用戶(hù)成本，迅速提速市場(chǎng)需求。該階段殺手戰略是研發(fā)并推出革命性的性?xún)r(jià)比超強的寬帶 Internet 視頻會(huì )議產(chǎn)品，強力拉動(dòng)企業(yè)和電訊市場(chǎng)。

　　第三階段，瑞福特將進(jìn)入面向中小企業(yè)的視頻運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。中國至少有 50 萬(wàn)家潛在中小企業(yè)用戶(hù)，視頻運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)龐大，每年市場(chǎng)容量大約 140 億元。瑞福特將與中國電信、網(wǎng)通等電訊公司、電訊增值服務(wù)商以及 SINA 等重要的 ICP 伙伴合作，建立通訊運營(yíng)平臺，為用戶(hù)提供長(cháng)期的企業(yè)視頻通訊平臺服務(wù)，搶占與即時(shí)通訊結合的 PC 桌面服務(wù)收費市場(chǎng)的制高點(diǎn)。目前瑞福特的重要戰略合作伙伴“互聯(lián)天下”公司，正在全力開(kāi)拓這方面的業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，朱在國還透露了一個(gè)非常重要的信息：瑞福特將與“互聯(lián)天下”公司牽頭，聯(lián)合各運營(yíng)商、內容提供商等，組成視訊夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)盟，共推視訊夢(mèng)網(wǎng)平臺，現在該平臺正處于最后的準備階段，并將在１０月１２日舉行的第六屆高交會(huì )上隆重推出，一旦該平臺運作成功，將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，將顛覆現在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。

深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯