瑞福特瞄準東北市場(chǎng)，沈陽(yáng)招募渠道伙伴
2004/10/19
10月22日，大中華區領(lǐng)先的IP視頻會(huì )議系統提供商瑞福特將在沈陽(yáng)召開(kāi)"瑞福特沈陽(yáng)地區渠道商研討會(huì )"，與渠道商及潛在合作伙伴齊聚一堂，共商發(fā)展大計。這也是瑞福特繼今年8月份在大連地區召開(kāi)研討會(huì )后，在東北大地召開(kāi)的第二次研討會(huì )，而在東北地區頻繁地部署重兵也表明，以企業(yè)集團為主要目標市場(chǎng)的瑞福特已將作為老工業(yè)基地，并即將迎來(lái)第二次騰飛的東北視為戰略重點(diǎn)地區，今后幾年將致力于深耕東北市場(chǎng)。
瑞福特：IP視頻會(huì )議系統的領(lǐng)導者
多年來(lái)，瑞福特一直致力于全新一代視頻會(huì )議系統的研究開(kāi)發(fā)和應用推廣，向企業(yè)集團、政府、教育、電訊公司等用戶(hù)提供企業(yè)級、電信級視頻會(huì )議系統解決方案。目前已發(fā)展為全球首家寬帶Internet硬件會(huì )議室系統提供商，大中華區領(lǐng)先的IP視音頻會(huì )議系統提供商，中國最大的國產(chǎn)視頻會(huì )議系統解決方案提供商之一，中國唯一一家同時(shí)擁有包括H.323、MPEG-4體系在內的視頻通信技術(shù)全部知識產(chǎn)權的視頻通信開(kāi)發(fā)商，全球唯一能同時(shí)支持專(zhuān)線(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、衛星網(wǎng)的視頻通信產(chǎn)品生產(chǎn)商。瑞福特是目前成長(cháng)最迅速的專(zhuān)業(yè)視頻會(huì )議產(chǎn)家之一，是國產(chǎn)綜合專(zhuān)業(yè)視頻會(huì )議的主要品牌和Internet硬件視頻會(huì )議系統領(lǐng)導者，是企業(yè)集團和上市公司視頻會(huì )議系統的首選廠(chǎng)商。
瑞福特公司擁有三個(gè)系列的音視頻會(huì )議系統，Smart Meeting系列、Smart Point系列和Voice Point音頻會(huì )議系列。以MCU為核心的瑞福特第四代IP視頻會(huì )議系統全系列產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋大中型會(huì )議室會(huì )議終端、桌面PC會(huì )議終端、移動(dòng)會(huì )議終端、IP可視電話(huà)、語(yǔ)音通訊系統，能滿(mǎn)足任何網(wǎng)絡(luò )、任何級別、任何規模應用的產(chǎn)品組合需求。針對各行業(yè)應用開(kāi)發(fā)的企業(yè)內部協(xié)同工作系統、金融多媒體會(huì )議系統、證券多媒體應用系統、政府行政事務(wù)系統、遠程教育系統、遠程培訓系統、智能監控系統、網(wǎng)絡(luò )廣播系統、可視化虛擬合作系統，能滿(mǎn)足不同深度、不同廣度的應用組合需求。
瑞福特公司在東北一直擁有較高的美譽(yù)度，其產(chǎn)品也在東北地區的政府部門(mén)及壟斷性行業(yè)得到了廣泛的應用。本次沈陽(yáng)研討會(huì )的召開(kāi)，是瑞福特與渠道商之間探索更合理、雙贏(yíng)的合作模式，進(jìn)一步搶占和深耕東北市場(chǎng)的重要舉措，也是瑞福特全面實(shí)現成為國內領(lǐng)先的視頻會(huì )議系統提供商戰略目標的重要部署。
視頻會(huì )議系統市場(chǎng)潛力巨大
全球盛名的通訊專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域WainHouse研究機構預測，2004年將是視頻會(huì )議系統的成長(cháng)"拐點(diǎn)"。經(jīng)過(guò)2003年的強勢啟動(dòng)，2004年視頻會(huì )議已進(jìn)入高速成長(cháng)期，今后幾年將保持著(zhù)29%的年復合增長(cháng)率。
一方面，傳統視頻會(huì )議（專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)）依舊保持強勢。長(cháng)年來(lái)，專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)一直占據著(zhù)整個(gè)視頻會(huì )議市場(chǎng)的大半江山，據賽迪顧問(wèn)公司日前對中國政府、金融、能源、交通、醫療、教育等重點(diǎn)行業(yè)350家用戶(hù)進(jìn)行的調查結果顯示，這些機構中購買(mǎi)專(zhuān)線(xiàn)視頻會(huì )議系統的用戶(hù)的比例已達到66.3%，視頻通信已經(jīng)成為中國社會(huì )主要行業(yè)信息交流和傳遞的重要手段之一。
另一方面，與雖然依然保持著(zhù)較快的增長(cháng)勢頭，但已日趨飽和的專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)相比，Internet視頻會(huì )議市場(chǎng)作為一塊全新的市場(chǎng)，其成長(cháng)空間更大，增長(cháng)速度更快，并將成為視頻會(huì )議行業(yè)的主要發(fā)展方向。
未來(lái)兩年，僅就企業(yè)集團市場(chǎng)而言，國內就擁有3萬(wàn)家大中型企業(yè)，香港地區將近有1萬(wàn)家（其中僅僅兩地上市公司就有2500家），每家30～50萬(wàn)投入估算，未來(lái)5年國內市場(chǎng)總量就達到大約90～150億元，香港市場(chǎng)容量達到30～50億元。該市場(chǎng)在未來(lái)5年將有機會(huì )爆發(fā)成規模上百億的規模市場(chǎng)，成為未來(lái)Internet視頻會(huì )議的主體之一。加上政府、證券、電力、教育等行業(yè)Internet視頻會(huì )議用戶(hù)，市場(chǎng)容量相當龐大。
運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)方面，電訊服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，中國電信、聯(lián)通、鐵通等運營(yíng)商已經(jīng)在積極開(kāi)展視頻會(huì )議電訊服務(wù)試點(diǎn)，預計今明兩年將開(kāi)始積極推廣企業(yè)租用市場(chǎng)。由運營(yíng)商提供的運營(yíng)商級視頻通信服務(wù)，已經(jīng)成為企業(yè)用戶(hù)一個(gè)新的選擇，并且也是視頻通信應用未來(lái)的另一個(gè)重要發(fā)展趨勢。
CTI數據顯示，中國有30～50萬(wàn)中小型企業(yè)用戶(hù)有視頻會(huì )議、語(yǔ)音會(huì )議、VPN等租用的需求。以每個(gè)月1個(gè)點(diǎn)1000元算，企業(yè)每年租用的費用1000*12*3（3個(gè)點(diǎn)）=36000元，30～50萬(wàn)用戶(hù)每年市場(chǎng)容量即超過(guò)140億元。
專(zhuān)家預測，未來(lái)幾年，電訊服務(wù)市場(chǎng)將迅速發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò )和VPN的加速成熟，將推動(dòng)視頻會(huì )議系統在更廣闊的領(lǐng)域廣泛應用，并在政府、企業(yè)行政會(huì )議、遠程教育等領(lǐng)域先行突破。
深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯
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