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中國IT渠道論壇在京揭幕瑞福特獨中兩元

2005/11/04

　　11月3日， 2005’CBI第6屆中國IT渠道論壇在北京揭幕，HP、思科、英特爾等國際廠(chǎng)商及瑞福特等知名國內廠(chǎng)商齊聚北京世紀金源飯店，與全國300余家最具實(shí)力的IT渠道商共謀IT渠道發(fā)展大計。攜前三季度全國渠道拓展活動(dòng)聲威，視頻會(huì )議領(lǐng)域的關(guān)鍵廠(chǎng)商瑞福特在本屆CBI渠道論壇上獨攬兩個(gè)獎項：瑞福特?獲“2005-2006年度中國IT市場(chǎng)最具有成長(cháng)性品牌”獎，旗下smart meeting?視頻會(huì )議系統獲 “中國IT市場(chǎng)最受渠道歡迎產(chǎn)品”獎，為2005年度瑞福特“視訊風(fēng)向標”渠道招募計劃錦上添花。

　　自2000年至今，一年一度的中國IT渠道峰會(huì )--CBI中國IT渠道論壇已沿襲6屆，本屆CBI論壇主題是“上山下鄉---整合時(shí)代的渠道細分”，旨在洞悉渠道業(yè)態(tài)的最新發(fā)展，謀求領(lǐng)導型廠(chǎng)商與主流渠道商的攜手創(chuàng )新，探索因時(shí)應勢的變革之道。HP、思科等國外廠(chǎng)商和以瑞福特為代表的國內廠(chǎng)商悉數登場(chǎng)并發(fā)言，廠(chǎng)商渠道高管在論壇上的精辟演講折射出中國IT渠道業(yè)界歷經(jīng)10余載沉浮，當前正值渠道“整合、細分”時(shí)代來(lái)臨的前夜，而未雨綢繆的上游廠(chǎng)商亦將先行一步，在變局中推動(dòng)渠道生態(tài)重組。

　　“視訊產(chǎn)業(yè)不再是一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，我們帶給渠道伙伴的不僅是短期銷(xiāo)售利益，還讓渠道和合作伙伴在整個(gè)市場(chǎng)當中跟我們一起來(lái)搭建增值運營(yíng)平臺”，瑞福特公司戰略總監王虹女士如是說(shuō)：“作為技術(shù)先驅型廠(chǎng)商，瑞福特把分銷(xiāo)渠道推向前端，跟合作伙伴一起在當地區域市場(chǎng)搭建完整的商業(yè)模式，并通過(guò)全力以赴的后臺支持使渠道商的優(yōu)勢、收益最大化，從而實(shí)現共贏(yíng)。”

　　另?yè)袌?chǎng)調查機構CBIResearch的研究觀(guān)點(diǎn)，“渠道整合細分”除消費需求、渠道自身發(fā)展等內因之外，還將借力上游廠(chǎng)商的資源整合與渠道策略整合，因而創(chuàng )新的渠道管理模式將為廠(chǎng)商贏(yíng)得渠道變革時(shí)代的第一杯羹。作為國內IT廠(chǎng)商新秀，瑞福特所采取的“100%分銷(xiāo)策略”以及席卷全國中心城市的“視訊風(fēng)向標”計劃正是面向“渠道整合細分時(shí)代”的開(kāi)山之作。借助免費用戶(hù)體驗、服務(wù)流融入渠道等獨到舉措，在2005年前三季度，瑞福特“視訊風(fēng)向標”計劃已構建起業(yè)內最具拓展力的視頻通訊產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為smart meeting?視頻會(huì )議產(chǎn)品奠定戰略支撐點(diǎn)。

　　在11月3日的峰會(huì )過(guò)程中，瑞福特發(fā)言人現場(chǎng)連線(xiàn)上海、北京、深圳三地辦公室，為參會(huì )渠道商進(jìn)行了一次遠程互動(dòng)演示，成為本屆CBI渠道論壇的亮點(diǎn)之一。瑞福特各大區渠道經(jīng)理還就區域行業(yè)市場(chǎng)的潛力與華北、西北等地渠道商進(jìn)行了交流。據渠道商稱(chēng)，瑞福特渠道策略使渠道商的資源優(yōu)勢和利潤回報均得到放大，因而各地渠道商都十分樂(lè )于參與和推進(jìn)“視訊風(fēng)向標”計劃；與此同時(shí)，瑞福特視頻會(huì )議產(chǎn)品系列已在政府、郵電、物流、軍隊等行業(yè)市場(chǎng)獲得廣泛應用。

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