日本久久精品_CRM廠(chǎng)商　熱身起跑_CRM

CRM廠(chǎng)商　熱身起跑

2002/12/25

　　對于中國的CRM市場(chǎng)，廠(chǎng)商們有一個(gè)普遍看法：市場(chǎng)經(jīng)進(jìn)入熱身起跑階段，日子會(huì )越來(lái)越好過(guò)。G a r tn e r在今年4月發(fā)布的全球CRM市場(chǎng)預測報告中指出，CRM服務(wù)在2001年的銷(xiāo)售額達到了220億美元，2002年可望增長(cháng)15％，達到253億美元。發(fā)達國家CRM的今天就是中國CRM的明天。

　　在共同看好美好前景的同時(shí)，眾多CRM廠(chǎng)商都厲兵秣馬躍躍欲試，大有“CRM天下舍我其誰(shuí)”的架勢。自從1999年CRM（客戶(hù)關(guān)系管理系統）的概念進(jìn)入中國以來(lái)，CRM的理念和功能目前已為大眾所熟知，客戶(hù)也越來(lái)越成熟。聯(lián)成互動(dòng)的有關(guān)人士說(shuō)法很有代表性：“以前還要向客戶(hù)解釋什么是CRM，現在只需要向客戶(hù)講明白我的M yCRM能做什么、能解決什么問(wèn)題。”

　　眾廠(chǎng)商還認為，國內廠(chǎng)商的競爭實(shí)力越來(lái)越強，但市場(chǎng)競爭格局尚未形成，隨著(zhù)后來(lái)者的加入，市場(chǎng)排名將會(huì )發(fā)生較大變化。言下之意，誰(shuí)都有爭得好座次的機會(huì )。創(chuàng )智、O n yx明確表示要取S ieb e l而代之；用友雖是后來(lái)者，卻有品牌資金實(shí)力；u rb o一直在覬覦龍頭寶座；資深的聯(lián)成互動(dòng)公司雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但作為唯一入選“863”計劃的CRM廠(chǎng)商，說(shuō)明有在CRM領(lǐng)域的實(shí)力與潛力，未嘗沒(méi)有爭當第一的野心。

　　產(chǎn)品是CRM廠(chǎng)商開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，而客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的反應是CRM產(chǎn)品的風(fēng)向標。各家CRM廠(chǎng)商對于CRM軟件如何發(fā)展都有自己的判斷，但一致的觀(guān)點(diǎn)是：由于客戶(hù)越來(lái)越理智和成熟，要求CRM產(chǎn)品更加符合企業(yè)的實(shí)際需求，因此，CRM產(chǎn)品越來(lái)越“中國化”，更加適合中國國情。

　　在CRM產(chǎn)品的發(fā)展趨勢中，“行業(yè)版”的出現頗為引人注目。業(yè)內人士指出，行業(yè)版絕對不是CRM軟件發(fā)展的終點(diǎn)，而是CRM在發(fā)展中會(huì )出現的一個(gè)形態(tài)，CRM的目標是符合企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)并能根據企業(yè)變化作出調整，在產(chǎn)品與用戶(hù)不斷磨合的過(guò)程中，哪家CRM廠(chǎng)商的產(chǎn)品更貼合企業(yè)的實(shí)際需要，對企業(yè)的業(yè)務(wù)更有實(shí)際幫助，誰(shuí)才有可能成功。
　　早就專(zhuān)注于CRM軟件開(kāi)發(fā)的聯(lián)成互動(dòng)對此深有同感：只有滿(mǎn)足客戶(hù)需求的CRM產(chǎn)品才有生存的空間。但它同時(shí)指出：一味地滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，對CRM廠(chǎng)商不一定現實(shí)，資源是否足夠，因為對客戶(hù)了解程度是否足夠深入，產(chǎn)品是否過(guò)于富有針對性而無(wú)法應用于其它客戶(hù)，都是制約CRM廠(chǎng)商的問(wèn)題。

　　聯(lián)成互動(dòng)對CRM發(fā)展的判斷是在自身不斷成長(cháng)中、在與眾多客戶(hù)接觸過(guò)程中形成的。對于CRM市場(chǎng)的發(fā)展，聯(lián)成互動(dòng)認為，中國的CRM發(fā)展是分階段的，目前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了價(jià)值影響階段（第一階段）和業(yè)務(wù)影響階段（第二階段）。在這種情況下，CRM廠(chǎng)商在了解客戶(hù)的過(guò)程中積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗，使產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)相結合，就自然而然形成行業(yè)解決方案，也即進(jìn)入行業(yè)導向階段。聯(lián)成互動(dòng)指出，目前大多數CRM廠(chǎng)商的本地化經(jīng)驗并不充分，過(guò)早推出行業(yè)版容易做成“夾生飯”。因此，聯(lián)成互動(dòng)更聚焦于銷(xiāo)售管理，不斷積累客戶(hù)經(jīng)驗，憑借著(zhù)豐富的經(jīng)驗，通過(guò)對客戶(hù)需求的不斷深入分析和理解，使M yCRM的適用性和實(shí)用性不斷提高。

　　雖然關(guān)于CRM發(fā)展路徑各個(gè)廠(chǎng)商說(shuō)法各一，但是未來(lái)發(fā)展的趨勢和前景是共同認可的。眾多中小企業(yè)的成長(cháng)和成熟，為本土CRM廠(chǎng)商提供了足夠的騰挪空間，各個(gè)廠(chǎng)商也因產(chǎn)品市場(chǎng)定位的差異而有可能在自己的領(lǐng)地內先修煉一番。可以預見(jiàn)，明年將是各家CRM廠(chǎng)商“刀兵相見(jiàn)、刺刀見(jiàn)紅”的時(shí)期。

新浪科技(tech.sina.com.cn)—中華工商時(shí)報

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