2003寬帶業(yè)務(wù)決戰三大亮點(diǎn)
2003/02/24
倫敦的市場(chǎng)調研公司Strategy Analytics公司近期發(fā)表報告，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)2002年增長(cháng)將近500％，2003年將增長(cháng)654.7％。在全球寬帶市場(chǎng)一片愁云慘霧之下，中國的寬帶市場(chǎng)始終保持著(zhù)攀升發(fā)展的勢頭。面對利潤豐厚的國內寬帶市場(chǎng)，相信2003年各大寬帶運營(yíng)商將在這里展開(kāi)一場(chǎng)前所未有的搏殺。
然而，雖然國內的寬帶市場(chǎng)這幾年被炒得沸沸揚揚，但寬帶產(chǎn)品應用的“瓶頸”一直困擾著(zhù)欲在市場(chǎng)上大干一場(chǎng)的運營(yíng)商。面對此種形式，業(yè)界很多專(zhuān)家預言，今年各大寬帶運營(yíng)商要想在市場(chǎng)上多分一杯羹必然要在VPN（企業(yè)虛擬專(zhuān)網(wǎng)）、VC（視訊）、IDC（互聯(lián)網(wǎng)數據中心）等幾大寬帶接入業(yè)務(wù)上大做文章。
VPN：寬帶聚寶盆
有調查結果表明：2002年上半年中國VPN市場(chǎng)銷(xiāo)售額為3300萬(wàn)元人民幣，比2001年同期的2100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額增長(cháng)了57.14％，增長(cháng)幅度較大。而且這種增長(cháng)勢頭在2003年將持續下去。可見(jiàn)企業(yè)虛擬專(zhuān)網(wǎng)已經(jīng)成為寬帶運營(yíng)商獲取利潤的一個(gè)新的突破點(diǎn)，相信各大運營(yíng)商都在盤(pán)算著(zhù)這塊“蛋糕”。
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，中國網(wǎng)通是國內唯一的在覆蓋全國的CNCnet骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)上提供全程全網(wǎng)的、端到端的寬帶MPLSVPN業(yè)務(wù)的電信運營(yíng)商。而且網(wǎng)通的MPLSVPN不但是一種產(chǎn)品，更是一種服務(wù)，它還可以利用先進(jìn)的CNCnet網(wǎng)絡(luò )為寬帶Intranet提供集成的高速I(mǎi)nternet訪(fǎng)問(wèn)業(yè)務(wù)、企業(yè)IP電話(huà)業(yè)務(wù)、以及為企業(yè)客戶(hù)提供電視會(huì )議、遠程教學(xué)等增值服務(wù)。在過(guò)去的一年里，網(wǎng)通的這一項目已經(jīng)簽約了二千多棟商務(wù)樓宇，被實(shí)達集團、中國建筑集團、新華人壽保險公司等多家客戶(hù)所采用。其產(chǎn)品市場(chǎng)范圍不斷擴大。而中國電信的腳步也不慢，它已全面采用MPLSVPN技術(shù)來(lái)實(shí)現自己的IP－VPN業(yè)務(wù)，并把它作為搶占寬帶市場(chǎng)的“殺手锏”。就連以移動(dòng)電話(huà)為主要市場(chǎng)的中國聯(lián)通也推出了“網(wǎng)中網(wǎng)”無(wú)線(xiàn)虛擬專(zhuān)網(wǎng)產(chǎn)品。與此同時(shí)，各民營(yíng)電信運營(yíng)商如世紀互聯(lián)、長(cháng)城寬帶等也把企業(yè)虛擬專(zhuān)網(wǎng)納入自己的業(yè)務(wù)范圍。
據調查顯示，在世界排名前1000家的大公司中，有超過(guò)84％的公司正在開(kāi)發(fā)基于內部專(zhuān)用網(wǎng)的應用。在被調查的501家大公司中，已有130家采用了VPN，175家計劃在未來(lái)的18個(gè)月內組建VPN。這就說(shuō)明眾多的集團性企業(yè)用戶(hù)是蘊藏著(zhù)企業(yè)虛擬專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)利潤的重心所在，所以VPN市場(chǎng)激戰的成敗很可能取決于風(fēng)格各異的VPN產(chǎn)品是否能迎合這些企業(yè)的胃口。在此之前，網(wǎng)通公司針對大客戶(hù)寬帶應用的特點(diǎn)，出臺了一系列相應的措施與政策。把VPN放到網(wǎng)通CNCConnected（寬帶商務(wù)）的平臺之上，把它作為一個(gè)寬帶服務(wù)整合產(chǎn)品，有利于該產(chǎn)品更好的為客戶(hù)服務(wù)。當然其它寬帶運營(yíng)商也沒(méi)有甘拜下風(fēng)，相應的VPN集團化措施紛紛出籠。對于運營(yíng)商的這些動(dòng)作，業(yè)內人士預測，一場(chǎng)企業(yè)虛擬專(zhuān)網(wǎng)的特色戰將在今年打響，而焦點(diǎn)就是集團化的大企業(yè)用戶(hù)。
VC：掀起你的蓋頭來(lái)
VC作為寬帶市場(chǎng)一個(gè)新興的且極具誘惑力的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)2002年一年的“試用期”后已經(jīng)逐漸走向成熟。很多運營(yíng)商已經(jīng)預感到VC將在今年全面出擊，并會(huì )形成寬帶市場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。
隨著(zhù)現代通信技術(shù)的發(fā)展，單一的話(huà)音通信業(yè)務(wù)日趨飽和，數據通信和多媒體通信愈發(fā)受到用戶(hù)青睞，信息溝通交流將由以文字和話(huà)音為主逐漸轉變?yōu)橐砸曈崬橹鳌Ｒ曈崙梅秶訌V泛，不同客戶(hù)群對視訊業(yè)務(wù)提出了越來(lái)越多的的需求。相關(guān)數據顯示到2002年末，中國視訊市場(chǎng)已達30億～40億元，不難看出視訊市場(chǎng)的前景一片大好。為此，中國電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、衛通、鐵通等運營(yíng)商都相繼推出了視訊業(yè)務(wù)。前幾天，由北京電信開(kāi)通的北京———洛杉磯“游子情”春節新視通業(yè)務(wù)，使遠隔重洋的游子“回家”的夢(mèng)想變成了現實(shí)。網(wǎng)通的視訊產(chǎn)品雖然沒(méi)有正式針對個(gè)人用戶(hù)展出，但它已經(jīng)在去年早期“露面”于市場(chǎng)。網(wǎng)通CNCConnected在作全國巡展的時(shí)候，就運用了視頻會(huì )議系統。由于那幾次巡展都是在不同的城市同時(shí)舉行，而且還有上千的企業(yè)用戶(hù)參加，網(wǎng)通通過(guò)視頻會(huì )議系統完成幾地會(huì )議同時(shí)進(jìn)行，實(shí)現了數據、語(yǔ)音和圖像的同步傳送。讓在場(chǎng)的人們切身地感受到視頻帶給人們那種“天涯若比鄰”的效果。而與此同時(shí)，中國鐵通和衛通也相繼推出了“全視通”和衛星寬帶視頻會(huì )議系統。國內視訊市場(chǎng)呈現出往日難見(jiàn)的活躍景象。
視訊之所以到今年才完全露出水面，很大程度上是因為受到視訊終端價(jià)格居高不下和用戶(hù)認知的束縛。面對這種窘境各大運營(yíng)商還是投入了莫大的精力，無(wú)疑是想在運營(yíng)商、客戶(hù)和視訊終端廠(chǎng)商之間形成良性互動(dòng)，從而為視訊產(chǎn)品的推廣打通隧道。
IDC：強者的游戲
要想在競爭激烈的IDC市場(chǎng)上求得一塊生存空間，基礎設施上要有一定實(shí)力。相關(guān)數據顯示，建設一個(gè)符合國際標準的IDC基礎投資約為1000萬(wàn)元人民幣左右，而那些綜合實(shí)力相對較低的民營(yíng)IDC為了獲利，濫竽充數者也大有人在。相反對于電信級的運營(yíng)商，憑借其寬帶和基礎設施的“先天”優(yōu)勢，在這塊市場(chǎng)上必然會(huì )有所作為。拿網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，它遍布全國各大城市的數據中心i－DXnet直接依附于其320G帶寬的寬帶骨干網(wǎng)CNCnet上，而且它的機房都是以國際水準進(jìn)行建設和管理的。這樣的基礎設施加之完善的服務(wù)體系，一定會(huì )為用戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。其實(shí)像中國電信、鐵通、聯(lián)通這樣的運營(yíng)商，在基礎設施上的投資都是相當驚人的。而從用戶(hù)這個(gè)角度來(lái)看，其選擇IDC運營(yíng)商時(shí)，還是把基礎設備、網(wǎng)絡(luò )資源作為重點(diǎn)。
SalomonSmithBarney研究顯示，2000年中國IDC的市場(chǎng)需求為1億3千萬(wàn)美元，到2005年，中國的IDC市場(chǎng)將達到7億美元。市場(chǎng)前景相當誘人。圈內人士預測，國內市場(chǎng)經(jīng)歷了前期的“混亂”后，將會(huì )逐步走向成熟，而其競爭必然也將走向服務(wù)的時(shí)代。目前，各IDC都試圖通過(guò)不同途徑建立獨特優(yōu)勢。就像一位資深的IDC經(jīng)理所說(shuō)的：“這塊市場(chǎng)的競爭焦點(diǎn)應是服務(wù)，而不是寬帶和設施。那些連IDC的組建都馬馬虎虎的運營(yíng)商遲早會(huì )被踢出局。”可見(jiàn)IDC不是誰(shuí)都能“玩”的。電信級的運營(yíng)商很可能會(huì )成為以后IDC市場(chǎng)的主宰。
寬帶市場(chǎng)路在何方
三大亮點(diǎn)的“攪局”，讓早已不安的寬帶市場(chǎng)日益紛亂而又充滿(mǎn)契機，那各大寬帶運營(yíng)商該往哪里去呢？
隨著(zhù)國內寬帶市場(chǎng)格局的形成，兩極分化日益明顯，幾家電信級寬帶運營(yíng)商占據了寬帶市場(chǎng)80％的份額。之所以出現這種局面，有關(guān)專(zhuān)家指出，電信級運營(yíng)商依靠其基礎優(yōu)勢營(yíng)造的產(chǎn)品策略是整合寬帶產(chǎn)品提供“一站式”個(gè)性化服務(wù)。也就是說(shuō)把VPN、VC、IDC等眾多的寬帶產(chǎn)品捆綁在一起，一次性向用戶(hù)提供。而這種服務(wù)體系無(wú)論是對個(gè)人用戶(hù)還是企業(yè)用戶(hù)都會(huì )帶給他們快捷與優(yōu)質(zhì)。當然這些是小寬帶運營(yíng)商所無(wú)法比擬的。
中國電信針對自己的寬帶產(chǎn)品，建立起“一點(diǎn)受理、一站購齊”的服務(wù)體系，打通了面向客戶(hù)的企業(yè)內部服務(wù)綠色通道，市場(chǎng)反響不錯。而網(wǎng)通在這方面，憑借自己成熟的市場(chǎng)策略，贏(yíng)得了市場(chǎng)先機。它以CNCConnected作為寬帶服務(wù)的整體平臺，將全國2000家寫(xiě)字樓接入這一平臺之上，方便快捷的為客戶(hù)提供寬帶整合產(chǎn)品的“一站式”服務(wù)。采用網(wǎng)通CNCConnected的每個(gè)用戶(hù)就仿佛進(jìn)入了一個(gè)大超市，可以根據個(gè)人所需隨意挑選寬帶產(chǎn)品與服務(wù)。這一策略為它在搶奪大客戶(hù)上覓得良機，特別是在去年下半年，通過(guò)與國外電信運營(yíng)商的合作，在搶奪寬帶應用大客戶(hù)上頻頻得手。市場(chǎng)告訴我們，寬帶市場(chǎng)的競爭不會(huì )局限于單個(gè)產(chǎn)品之上，把“點(diǎn)”連成“線(xiàn)”，把“線(xiàn)”連成“面”將成為運營(yíng)商市場(chǎng)戰略的一個(gè)總體趨勢。
總之，2003年將是寬帶市場(chǎng)紅紅火火的一年，寬帶運營(yíng)商的競爭也將會(huì )繼續升溫，我們期待一場(chǎng)好戲的上演，畢竟我們的寬帶市場(chǎng)也在期待著(zhù)更大的活力來(lái)推動(dòng)它的發(fā)展。
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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