拆掉籬笆墻：移動(dòng)終端計算與通信的融合
2003/06/27
作為網(wǎng)絡(luò )的邊緣產(chǎn)品，以手機為代表的移動(dòng)終端開(kāi)始具備越來(lái)越多的計算功能。相關(guān)應用的發(fā)展則將進(jìn)一步促進(jìn)計算與通信的融合。“是時(shí)候動(dòng)手拆除籬笆墻，將真正的計算應用帶進(jìn)通信市場(chǎng)了。”一個(gè)開(kāi)發(fā)商如是說(shuō)。
兩年時(shí)間過(guò)去了，無(wú)論網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、硬件系統還是操作系統都已日趨完備，基于操作系統、基于Java平臺的手機應用度過(guò)了最迷茫的起步階段，但是，接下來(lái)，面對供應商競爭態(tài)勢的不確定、用戶(hù)對高端手機不甚明朗的態(tài)度，作為應用市場(chǎng)的主體，開(kāi)發(fā)商們將面臨更多考驗。為此，本報特就終端數字應用市場(chǎng)的現狀進(jìn)行了綜合采訪(fǎng)，以期從市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境、上游供應商的動(dòng)態(tài)以及同類(lèi)企業(yè)生存狀態(tài)幾個(gè)角度，為那些陷于“圍城”之困的應用企業(yè)提供些許建議。
4年前，吳剛從PC市場(chǎng)轉到手持設備領(lǐng)域，開(kāi)始在WinCE上為Pocket PC開(kāi)發(fā)游戲產(chǎn)品。不久，即伴隨著(zhù)SybianOS聲勢浩大的推出，開(kāi)發(fā)了一款基于Sybian的游戲產(chǎn)品。現如今，僅在Sybian手機平臺上，吳剛就已經(jīng)推出了十幾款游戲軟件。除了捆綁，吳剛還通過(guò)代理，打入了海外零售市場(chǎng)。
與吳剛所在的北京數位紅應用技術(shù)公司相似，上海佳成軟件也在2000年年底，開(kāi)始在SybianOS上為諾基亞開(kāi)發(fā)手機理財應用。隨后，佳成又與多普達、聯(lián)想陸續建立了合作關(guān)系，推出Smart
Phone2002版本的同類(lèi)產(chǎn)品，并與Palm簽訂了合作意向。短短2年時(shí)間，手機應用已經(jīng)從零開(kāi)始一步跨越為佳成兩大主體業(yè)務(wù)之一。
類(lèi)似的企業(yè)還有很多。似乎一夜之間，這些被歸類(lèi)為IT的企業(yè)達成了共識，不約而同來(lái)了個(gè)“急轉彎”，進(jìn)入原本陌生的通信市場(chǎng)，并開(kāi)始頗有斬獲。
“在PC市場(chǎng)太難做。一般的捆綁軟件，每賣(mài)出一臺PC，軟件商只能收到幾毛錢(qián)，零售市場(chǎng)更慘，一個(gè)盜版問(wèn)題就能拖死你。”吳剛的說(shuō)法似乎代表了相當一部分軟件企業(yè)“調轉馬頭”的原因。不過(guò)，無(wú)論是數位紅還是上海佳成，最根本的出發(fā)點(diǎn)，還是看到了手持設備應用市場(chǎng)眼下較高的利潤率和未來(lái)巨大的增長(cháng)空間。
自上而下的運動(dòng)
應用企業(yè)向來(lái)比較被動(dòng)，大環(huán)境不具備，自己的研發(fā)能力再強、對市場(chǎng)的判斷再有前瞻性也屬惘然。
還好，就手機應用市場(chǎng)來(lái)看，眼下正在進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)自上而下的運動(dòng)。
如果說(shuō)手機應用市場(chǎng)曾經(jīng)是一個(gè)上了鎖的處女地，那么，打開(kāi)門(mén)鎖的人就是電信運營(yíng)商。自從聯(lián)通推出了CDMA 1x，中國移動(dòng)開(kāi)通GPRS網(wǎng)絡(luò )以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )利用率不足就成了運營(yíng)商們最“鬧心”的事。盡管手機用戶(hù)數量連年攀升，有數據顯示，2003年，中國將賣(mài)掉8700多萬(wàn)部手機，用戶(hù)數將達到2.6億，但運營(yíng)商們卻仍然興奮不起來(lái)。為了吸引更多的用戶(hù)，聯(lián)通和移動(dòng)又是買(mǎi)牌照，又是建網(wǎng)絡(luò )，忙了個(gè)不亦樂(lè )乎，錢(qián)更是大把大把地出手，但年底一算賬，盈利沒(méi)增加多少，人均收益——每人每月帶給運營(yíng)商的收入反而下降了不少。這也難怪，手機價(jià)格、話(huà)費逐年下降，雖然催生了大量新用戶(hù)，但是新用戶(hù)的消費能力卻普遍不如從前，平均下來(lái)，反而拉低了人均消費水平。
可是，對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，花大價(jià)錢(qián)構建的網(wǎng)絡(luò )卻不能閑，單靠通話(huà)服務(wù)顯然無(wú)法將閑置的資源充分利用起來(lái)。于是，我們看到，2001年，運營(yíng)商推出了SMS；2002年，推出了MMS。一時(shí)間，各種短信、彩信業(yè)務(wù)鋪天蓋地，有的叫好、有的叫座。但落實(shí)到運營(yíng)商的盈利上，結果仍不能令人滿(mǎn)意，包括短信、彩色圖片傳輸在內的數據業(yè)務(wù)仍只占整個(gè)運營(yíng)業(yè)務(wù)的5%以下。而全球市場(chǎng)，數據業(yè)務(wù)比例卻已達到15%。“應用缺乏是病根，就像河里沒(méi)有魚(yú)，沒(méi)人愿意來(lái)玩。不過(guò)，我們可以幫著(zhù)養魚(yú)。”微軟大中華區電信事業(yè)部總監龔定國說(shuō)。
想“養魚(yú)”的不只微軟一個(gè)。諾基亞、摩托羅拉等傳統手機廠(chǎng)商也造就開(kāi)始在數據應用上打起了算盤(pán)。2000年，諾基亞、西門(mén)子、摩托羅拉等手機巨頭，聯(lián)合推出了開(kāi)放性操作系統——SybianOS，并隨后配套出臺了一系列動(dòng)作：興建應用開(kāi)發(fā)中心，推出技術(shù)培訓課程，舉辦各種應用大賽。想要建造一個(gè)好“魚(yú)塘”。
就在這時(shí)，微軟從另外一個(gè)方向殺了進(jìn)來(lái)。微軟的策略是從高端切入，先在PDA市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)缺口，然后再一步步侵入手機大市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，微軟的介入，從另一個(gè)角度加速了手機應用市場(chǎng)開(kāi)放的進(jìn)程，同時(shí)對諾基亞等企業(yè)構成潛在威脅—就促進(jìn)與應用企業(yè)合作方面，諾基亞、摩托羅拉兩年的經(jīng)驗顯然無(wú)法與微軟20年的歷程相抗衡。為了快速補上數據應用這一課，諾基亞、摩托羅拉等手機廠(chǎng)商紛紛開(kāi)始支持開(kāi)放源代碼的Java技術(shù)，希望通過(guò)“拿來(lái)主義”將原有的大量Java應用、Java人才“為我所用”。
市場(chǎng)——還要準備多久
上游環(huán)境的逐步完善是個(gè)好消息。但是，如果有人問(wèn)開(kāi)發(fā)商，進(jìn)入市場(chǎng)與否的標準是什么，那么，他會(huì )毫不猶豫的告訴你：賺不賺錢(qián)。也就是說(shuō)用戶(hù)的需求才是丈量一切的標尺。
只有具備相當計算能力的手機才會(huì )需要、也才能用得上各種應用。微軟也好，應用開(kāi)發(fā)商也好，在手機市場(chǎng)上的商業(yè)命運，很大程度上依賴(lài)于智能電話(huà)發(fā)展的速度、未來(lái)的規模。就目前市場(chǎng)情況看，智能手機占的比例還很小，“約等于零，它最先只會(huì )對PDA構成替代，但國內PDA市場(chǎng)總量也不過(guò)200萬(wàn)。”有人這樣評價(jià)道。
對智能電話(huà)市場(chǎng)的“錢(qián)”景，市場(chǎng)眾說(shuō)紛紜。傳統手機廠(chǎng)商普遍認為，目前，國內手機市場(chǎng)最大的消費群體集中在中低端，智能手機要想被大多數人接受，恐怕還需要一個(gè)過(guò)程。
因此，對那些想要進(jìn)入卻又猶疑不定的企業(yè)來(lái)講，是否選擇進(jìn)入、何時(shí)進(jìn)入確實(shí)需要做出綜合的考量。必需清楚的是，雖然計算與通信的融合早已是大勢所趨，但是，在融合的過(guò)程中，有勝出者，就會(huì )有落馬者。在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)，清楚的劃分用戶(hù)群體，有計劃、有針對性的拉動(dòng)市場(chǎng)，才是新進(jìn)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
今天，手機早已從高高在上的科技產(chǎn)品變成普通的消費品。它的用戶(hù)群、產(chǎn)品特性也日趨多樣。在全球10億用戶(hù)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)中，自然有人喜愛(ài)生猛海鮮、有人偏好蘿卜青菜。眼下，商務(wù)人士是最被看好的智能電話(huà)目標市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)間的進(jìn)展，人們對這類(lèi)產(chǎn)品會(huì )有更多、更全面的認識，也會(huì )提出更多、更新的需求，在這些新需求逐步被滿(mǎn)足之后，市場(chǎng)容量自然會(huì )逐漸擴大，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì )隨之降低。到那時(shí)，對游戲最有需求的青少年可能成為第二批被“圈定”的用戶(hù)。“誰(shuí)也無(wú)法預測5年后人們在終端產(chǎn)品上的使用習慣。”龔定國說(shuō)。
圍繞著(zhù)上那些最先接受高價(jià)格、勇于嘗試新產(chǎn)品的高端用戶(hù)，從運營(yíng)商到手機廠(chǎng)商到應用開(kāi)發(fā)商，正在逐步形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
運營(yíng)商中心制
進(jìn)了通信“生態(tài)圈”，先要明白誰(shuí)是“老大”，然后，才好給自己定位。
在無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)，尤其在中國市場(chǎng)，只有兩家競爭的局面更注定了運營(yíng)商在這個(gè)市場(chǎng)上擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權。
自推出2.5G、3G網(wǎng)絡(luò )以來(lái)，中移動(dòng)、聯(lián)通開(kāi)始對手機應用市場(chǎng)傾注了更多的關(guān)注。中移動(dòng)首先推出了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，為第三方軟件開(kāi)發(fā)商提供了與手機用戶(hù)直接接觸的平臺。而第三方軟件的出現，預示著(zhù)手機應用市場(chǎng)銷(xiāo)售模式全面的改觀(guān)，除了必要的應用，如電話(huà)簿、短信平臺，大部分應用都可以不再預裝到手機中，而是由消費者自主選擇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下載獲得。
在這樣一個(gè)全新的銷(xiāo)售模式下，運營(yíng)商的作用也越發(fā)凸顯出來(lái)。“夢(mèng)網(wǎng)是一個(gè)大的平臺，SP是個(gè)小平臺，SP再通過(guò)與CP建立合作，進(jìn)而將整個(gè)應用市場(chǎng)與終端連接起來(lái)。現在，我們全部的應用都放到夢(mèng)網(wǎng)上面了。”北京報童電子商務(wù)公司的一個(gè)工作人員說(shuō)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的建立，事實(shí)上在手機廠(chǎng)商、應用開(kāi)發(fā)商、用戶(hù)三者之間搭了一個(gè)橋梁，將各種手機應用集中在一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，用戶(hù)需要時(shí)，只需登陸到夢(mèng)網(wǎng)上面，點(diǎn)擊相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，就可隨時(shí)下載所需要的應用。
對應用開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)還是自己搭建網(wǎng)站，都必須首先從運營(yíng)商處得到許可和支持，只有這樣，才能保證收費的順利執行（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，即有被盜版的風(fēng)險，支付也不方便）。
應用環(huán)境的選擇
跟定了運營(yíng)商，工作并不算完，因為，接下來(lái)，還要選擇底層操作系統。
目前，手機市場(chǎng)上流行的操作系統主要有三大陣營(yíng)：微軟、Sybian、Palm。
諾基亞等手機廠(chǎng)商聯(lián)合推出的SybianOS表現出先入為主的態(tài)勢。2002年,諾基亞共向全球終端用戶(hù)銷(xiāo)售了4.2億部手機。SybianOS是諾基亞力推的操作系統。憑借著(zhù)手機市場(chǎng)龍頭老大的地位，諾基亞很快為SybianOS招來(lái)了一批開(kāi)發(fā)者，盡管這些開(kāi)發(fā)者在數量上略顯不足，但開(kāi)發(fā)者的實(shí)力和魄力，頗值的一提。“諾基亞是全球最大手機廠(chǎng)商，我們也從一開(kāi)始就力拓海外市場(chǎng)。現在看，效果還不錯。”吳剛頗感自豪地說(shuō)。眼下，在諾基亞幾款Sybian手機上，已經(jīng)有十幾家企業(yè)為其開(kāi)發(fā)應用產(chǎn)品。產(chǎn)品多集中在集中在游戲、股市交易、商務(wù)信息等幾個(gè)方面。對這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，諾基亞當下的市場(chǎng)地位保證了他們企業(yè)正常運轉必要的現金流。日前，手機設計、制造商明基宣布他們已經(jīng)獲得了Symbian手機操作系統的使用許可證，將在第三季度生產(chǎn)智能手機。
作為后來(lái)者，微軟首先將目光放在了智能手機上。“在手機市場(chǎng)上，我們不可能獲得像PC一樣的占有率，進(jìn)入PC市場(chǎng)時(shí)，用戶(hù)數量是零，但當今天，我們進(jìn)入手機市場(chǎng)時(shí)，全球手機用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)4.5億。”龔定國說(shuō)。因此，微軟要從高端開(kāi)始，循序漸進(jìn)。在采訪(fǎng)過(guò)中，龔定國向記者展示了臺灣廠(chǎng)商生產(chǎn)的一款智能電話(huà)，記者看到了最為熟悉的瀏覽器、播放器、郵件界面。而這一點(diǎn)，正是微軟手機最吸引人的地方。另外，微軟背后、龐大的、正因PC市場(chǎng)發(fā)展趨緩而努力擴展空間的下游企業(yè)更是一股不容忽視的生力軍。
一直在中國市場(chǎng)缺少投入的Palm最近也開(kāi)始積極與各伙伴展開(kāi)合作。
操作系統無(wú)關(guān)性
Java應用一直以其跨平臺特性獲得市場(chǎng)青睞。而在手機應用這個(gè)相對“生鮮”的市場(chǎng),Java很有可能走得更遠。
從全球的角度看，Java應用是手機市場(chǎng)適用范圍最廣的應用。據有關(guān)機構調查顯示，全球已經(jīng)有1億部Java手機在使用當中。這一數字年底有望攀升到2.3億部。就在不久前，Sun公司宣布，將與諾基亞、摩托羅拉、西門(mén)子和索尼-愛(ài)立信等世界頂級企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)適用于MIDP2.0技術(shù)標準的J2ME技術(shù)。“現在，全球已經(jīng)有50多家運營(yíng)商開(kāi)始支持Java應用，20多家手機廠(chǎng)商開(kāi)始支持Java平臺。”Sun公司中國區業(yè)務(wù)拓展軟件系統部高級經(jīng)理紹正強說(shuō)。
在國內市場(chǎng)，無(wú)論是中移動(dòng)還是聯(lián)通，都早已表示支持Java，并與Sun公司就搭建J2ME業(yè)務(wù)平臺建立了合作關(guān)系。中國移動(dòng)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中特別開(kāi)辟了一個(gè)版塊——百寶箱服務(wù)。目前，百寶箱已經(jīng)聚集了100多個(gè)Java應用，用戶(hù)使用支持Java功能的手機終端，通過(guò)GPRS方式接入中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)
Java服務(wù)平臺，就可以通過(guò)手機隨意下載Java應用軟件，可獲得類(lèi)似于Internet上的各種服務(wù)，如下載各種游戲、動(dòng)漫畫(huà)、小小說(shuō)等，也可進(jìn)行各種在線(xiàn)應用，如聯(lián)網(wǎng)游戲、收發(fā)郵件、證券炒股、信息查詢(xún)等。“大部分新生產(chǎn)的手機都將支持Java應用。這對我們是個(gè)好消息”。在中國移動(dòng)Java應用大賽上獲獎的北京九天互動(dòng)數據通訊公司副總經(jīng)理李鋼對Java應用的前景非常樂(lè )觀(guān)。
對這些內容提供商、應用開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，Java的最大魅力就是它的跨平臺性，開(kāi)發(fā)商只需要通過(guò)一次開(kāi)發(fā)，就可在各種Java手機上使用。而手機廠(chǎng)商，只需要提供一個(gè)支持Java應用的平臺，就不必再針對各種人群，在手機上預裝特定的應用軟件。目前，國內手機廠(chǎng)商也紛紛表示支持Java平臺。
總體來(lái)看，全球Java手機市場(chǎng)進(jìn)程更快，國內市場(chǎng)則仍處于一個(gè)全面啟動(dòng)的階段。上海佳成公司市場(chǎng)部經(jīng)理張娟絹指出: “我們也支持Java，但是，在國內，Java手機的數量還不多，因此，眼下的應用還是會(huì )受到一些限制。”
需要注意的是，Java應用也存在相應的局限性。如單機版軟件易被盜版，另外，不同廠(chǎng)商終端上的Java接口標準并不統一，應用開(kāi)發(fā)商需要針對每款手機推出一個(gè)版本。Java應用對資源的利用率也不如基于OS的應用程序。
預備……快跑
新，意味機會(huì )，也代表挑戰。在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)，做好定位與搶奪先機同樣重要。
市場(chǎng)的需求、運營(yíng)商的推動(dòng)、產(chǎn)品供應商的推波助瀾，像三股來(lái)自不同方向、但目標一致的合力，撬開(kāi)了手機應用的大門(mén)，為開(kāi)發(fā)商們進(jìn)入打開(kāi)了一條通路。透過(guò)開(kāi)啟的大門(mén)，我們看到了小溪、山丘，但山野、小溪背后的壯麗景觀(guān)卻仍在我們的視野之外。這為應用開(kāi)發(fā)者留下了足夠的想象空間與商業(yè)機會(huì )。
目前，率先進(jìn)入的企業(yè)紛紛以最簡(jiǎn)單的途徑、最快捷的方式，搶占手機應用市場(chǎng)。這些企業(yè)或通過(guò)捆綁，銷(xiāo)售自己的軟件產(chǎn)品，或加入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，建立與用戶(hù)直接的聯(lián)系，也有的透過(guò)各種銷(xiāo)售渠道，切入零售市場(chǎng)。“對我們來(lái)說(shuō)，最重要的就是用戶(hù)的需求，我們不會(huì )捆死在一家手機企業(yè)身上。下一步，我們還將通過(guò)各種渠道，拓寬市場(chǎng)空間。”張娟娟說(shuō)。
在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)，創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑更有活力。不少企業(yè)拓展思路，通過(guò)將內容提供商和應用開(kāi)發(fā)商合二為一的方式，獲得了更多的主動(dòng)權。如以e-book為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的零時(shí)達公司，在經(jīng)營(yíng)內容的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)為手機服務(wù)的小說(shuō)閱讀器。目前，該公司每日瀏覽量已經(jīng)從年初的零迅速上升到20萬(wàn)。堅實(shí)的用戶(hù)基礎很快讓零時(shí)達敲開(kāi)了聯(lián)想的大門(mén)。
另外，對于剛剛進(jìn)入手機市場(chǎng)的PC企業(yè)、啟動(dòng)數據業(yè)務(wù)時(shí)間不長(cháng)的摩托羅拉、諾基亞來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商、對市場(chǎng)理解等方面都有自己的軟肋。從優(yōu)化性能、構建Java平臺等方面，應用開(kāi)發(fā)商都有著(zhù)相應的市場(chǎng)機會(huì )。
作為一個(gè)新啟動(dòng)的市場(chǎng)，手機應用開(kāi)發(fā)最大的優(yōu)點(diǎn)莫過(guò)于具有較高的利潤率。“遠比PC市場(chǎng)高。”不肯透露細節的吳剛這樣說(shuō)道。除此之外，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)還不很多，競爭相對較小。而來(lái)自上游產(chǎn)品供應商的支持也相對較大。尤其是在以諾基亞為代表的傳統手機廠(chǎng)商和新進(jìn)入市場(chǎng)的微軟，幾股強大的力量都想在未來(lái)的手機操作系統領(lǐng)域占據主動(dòng)。對這些上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，推進(jìn)速度、支持者的數量都將至關(guān)重要。因此，應用開(kāi)發(fā)商應試著(zhù)學(xué)會(huì )利用各方資源，并以貼近用戶(hù)為根本，盡可能多地獲得市場(chǎng)利益。
與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一樣，在無(wú)線(xiàn)應用領(lǐng)域主要包括IP、CP、ASP、獨立軟件開(kāi)發(fā)商等幾種類(lèi)別。很多企業(yè)集多種身份于一身。如新浪，既是軟件開(kāi)發(fā)商，也是內容提供商。從現狀看，電信增值服務(wù)仍集中在短信、WAP、彩鈴以及中移動(dòng)年前推出的彩信等業(yè)務(wù)上。網(wǎng)易、新浪、騰訊等都是這些領(lǐng)域的佼佼者。
這些企業(yè)通過(guò)內容提供與應用提供兩者形成互動(dòng)，因此，在競爭中，擁有比較明顯的優(yōu)勢。不過(guò)，做到這一點(diǎn)的前提是企業(yè)必須擁有較強的綜合實(shí)力，但大部分中小企業(yè)，在實(shí)力薄弱的情況下，只能將開(kāi)發(fā)出來(lái)的應用，放置在各種PORTAL上，或者通過(guò)SP的平臺面向市場(chǎng)。市場(chǎng)地位相對比較被動(dòng)。為了改變這種局面，不少中小企業(yè)則通過(guò)開(kāi)發(fā)其他相關(guān)業(yè)務(wù)或者開(kāi)辟其他業(yè)務(wù)渠道，如零售、捆綁，集成等業(yè)務(wù)兼容并蓄，保證業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
Java應用、基于操作系統的應用大量出臺，預示著(zhù)手機應用市場(chǎng)帶來(lái)新的商業(yè)機會(huì )。應用開(kāi)發(fā)商們又一次面臨進(jìn)入、競爭、淘汰的循環(huán)賽。從市場(chǎng)反饋的信息看，用戶(hù)開(kāi)始更加關(guān)注新的應用是否能提高自己的工作效率、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)收益；在娛樂(lè )和信息方面，是否能夠帶來(lái)全新的感受。
不過(guò)，任何新市場(chǎng)都是機會(huì )與風(fēng)險同在。具體到手機應用，開(kāi)發(fā)商們必然面對眾多的操作系統和編程語(yǔ)言的選擇、應用方向的選擇、運營(yíng)模式的選擇等等。只有每一個(gè)環(huán)節都緊密地與市場(chǎng)需求結合起來(lái)，才能盡最大的可能規避風(fēng)險。另外，如何利用網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新運營(yíng)，也是所有企業(yè)都要面臨的一個(gè)課題。
市場(chǎng)語(yǔ)錄
運營(yíng)商要收我們15%的手續費，太高了。
能力強的手機廠(chǎng)商，如諾基亞會(huì )自己開(kāi)發(fā)Java平臺，能力弱的找第三方開(kāi)發(fā)。但是，因為顯示屏大小不同，終端上的接口標準會(huì )有不同。應用開(kāi)發(fā)商需要針對各款手機，開(kāi)發(fā)不同版本的Java應用。
以后，只有驅動(dòng)程序類(lèi)的應用，才需要基于操作系統開(kāi)發(fā)，并直接安裝到手機上。
對程序員來(lái)說(shuō)，從C語(yǔ)言轉到Java上，或反過(guò)來(lái)，兩個(gè)星期的時(shí)間就可以了。
Java應用對系統資源的利用率要差一些，大約慢60%-6倍。
手機與PC應該大的大，小的小，為什么要在手機上實(shí)現PC機的功能？
應用開(kāi)發(fā)商（基于操作系統或Java的應用）的機遇和挑戰
機遇
市場(chǎng)剛剛處于啟動(dòng)階段，競爭不太激烈
進(jìn)入企業(yè)相對較少，利潤率相對較高
獲得上游企業(yè)的支持機會(huì )較大
市場(chǎng)一旦突破瓶頸，早期進(jìn)入者有機會(huì )占據主動(dòng)
挑戰
市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展仍不很確定，選擇恰當的時(shí)
間點(diǎn)進(jìn)行投入不太容易
前期用戶(hù)少，整個(gè)市場(chǎng)仍處于培育階段，對
企業(yè)的資金實(shí)力要求較高
上游企業(yè)格局不定，應用商選擇有難度
應用方向的選擇很重要，需要有前瞻性戰略眼光
十碼之距
通信與計算融合算不得新概念，不過(guò)，總有人不斷在這個(gè)概念中注入新內容。如果說(shuō)，4年前，比爾·蓋茨提出.NET策略時(shí)，我們對他描繪的愿景還是將信將疑，那么，今天，當各種可以下載MP3、進(jìn)行股票交易的通信產(chǎn)品陸續問(wèn)世時(shí)，我們不禁感嘆，原來(lái)從計算到通信的距離如此接近。而對于微軟、英特爾這兩個(gè)計算機巨子來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)融合通信與計算功能于一身的新終端市場(chǎng)，打贏(yíng)場(chǎng)戰役最重要的殺手锏，莫過(guò)于將計算市場(chǎng)的優(yōu)勢轉移過(guò)來(lái)。
為了做到這一點(diǎn)，微軟首先從技術(shù)上進(jìn)行了銜接。實(shí)行統一界面、統一典型應用（如最常用的Outlook、瀏覽器、Mp3播放器）的策略，讓用戶(hù)不必耗費時(shí)間和精力，重新學(xué)習任何新技術(shù)和新操作，自然過(guò)渡，“愉快”使用新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)者也無(wú)需轉換成本，為微軟提供的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)界面幾乎與PC應用完全一樣。
英特爾則在2001年3月宣布提供適用于英特爾 StrongARM和XScale處理器的集成性能程序庫，在此基礎上，設計者開(kāi)發(fā)的程序，可以快速移植到任何英特爾處理器之上應用。
2002年，英特爾又宣布將英特爾無(wú)線(xiàn)MMX（多媒體指令，源于英特爾標準架構）技術(shù)整合進(jìn)來(lái)，為手持設備帶來(lái)豐富的PC應用。
除了產(chǎn)品技術(shù)上的延展，這兩個(gè)企業(yè)身后的PC產(chǎn)業(yè)鏈也將隨之爆發(fā)出巨大的能量。對于微軟、英特爾的大力推進(jìn)，市場(chǎng)反映迅速。臺灣的明基、神達，內地的聯(lián)想，很快推出了相應的手機產(chǎn)品。作為率先切入手機市場(chǎng)的PC企業(yè)，聯(lián)想近來(lái)開(kāi)始加大手機市場(chǎng)的投入。緊隨多普達之后，2003年5月，聯(lián)想推出了類(lèi)似的智能手機——T180，新產(chǎn)品采用的是微軟的Smart
phone2002。當談及還有哪些企業(yè)將在手機上與微軟開(kāi)展合作時(shí)，龔定國說(shuō)：“太多了，目前能對外公布的還有TCL、CECT。”就已經(jīng)上市的多普達686和聯(lián)想T180這兩款智能手機來(lái)看，最鮮明的特征莫過(guò)于微軟那讓人再眼熟不過(guò)的Outlook、播放器和瀏覽器。
另外，PDA市場(chǎng)卻逐漸呈日漸萎縮的局面。向手機市場(chǎng)轉移則成了PDA企業(yè)們一個(gè)自然的選擇。因為從設計、生產(chǎn)的環(huán)節來(lái)看，PDA和智能手機差不多，技術(shù)上幾乎不存在壁壘。
在應用市場(chǎng)，我們也看到越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始考慮“順勢而為”。“我們新開(kāi)發(fā)用于手持設備上的小說(shuō)閱讀器，是在微軟的Smart phone2002上開(kāi)發(fā)的，英特爾幫我們做的測試。”零時(shí)達總經(jīng)理劉易昌說(shuō)到。
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