王秦岱：SP行業(yè)暴利時(shí)代結束 核心內容將稱(chēng)王
2007/01/04
2007年1月4日，新年的第一個(gè)工作日。剛剛逝去2006年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)潮起潮落，各個(gè)細分領(lǐng)域不停的興起或者鞏固自己的底盤(pán)。2006年中旬，SP行業(yè)發(fā)生劇烈震蕩，由此引發(fā)行業(yè)對于SP出路的思考。現在的SP處于何種境況？SP未來(lái)的道路在何方？搜狐IT特別訪(fǎng)談華友世紀CEO王秦岱，盤(pán)點(diǎn)2006年SP行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
精彩觀(guān)點(diǎn)：
王秦岱：關(guān)于SP我有幾點(diǎn)看法：
首先，作為CP和無(wú)線(xiàn)渠道運營(yíng)商之間的一個(gè)環(huán)節，SP昨天、今天、明天會(huì )永遠存在，但暴利時(shí)代一去不復返了！
其次，什么樣的SP有機會(huì )永遠存在下去，并創(chuàng )造價(jià)值呢？第一個(gè)最好是趕了早潮的，有了資金儲備的，形成了規模的，然后懂得精細化運營(yíng)和運作的SP；第二是極有創(chuàng )意的中小型SP，它們因自己獨特的內容或技術(shù)而存在下去。但是我不認為這個(gè)市場(chǎng)應該存在1萬(wàn)家SP。
王秦岱：只有擁有了核心品牌的內容，所有的渠道，包括運營(yíng)商渠道才樂(lè )于和我們進(jìn)行合作；只有擁有了自己有效的線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道，我們才可能不因政策、法規以及游戲規則的變化而最有效地營(yíng)銷(xiāo)我們的核心內容產(chǎn)品。
SP暴利時(shí)代結束
主持人： 各位網(wǎng)友大家好。很高興能夠與華友世紀CEO王秦岱一起，對2006年中國SP行業(yè)以及華友世紀業(yè)務(wù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
我們都知道，自今年7月10日中移動(dòng)針對SP行業(yè)的“二次確認”政策出臺以來(lái)，行業(yè)出現震蕩，SP概念股股價(jià)大跌。回過(guò)頭看這次震蕩，是否也反應了SP行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題？
王秦岱：我覺(jué)得該來(lái)的終于來(lái)了。比原來(lái)想得還快一點(diǎn)，我認為行業(yè)的整頓是遲早要來(lái)的，無(wú)外乎是遲一點(diǎn)早一點(diǎn)，無(wú)外乎是力度大一點(diǎn)還是輕一點(diǎn)。我覺(jué)得我們在股市上也好，在行業(yè)上也好，叫做打到底不是壞事，一次打到底可以破釜沉舟，真正的向長(cháng)遠的價(jià)值和長(cháng)遠的目標進(jìn)行發(fā)展，這樣的話(huà)有機會(huì )重新翻轉公司的業(yè)績(jì)，一步一步往上走。企業(yè)之所以值錢(qián)是說(shuō)它可以給對方清晰的遠景，可以有效的、穩步的、持續增長(cháng)和上升，投資者喜歡這樣的企業(yè)。
主持人：這一政策主要會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生哪些大的影響？對大SP和小SP是否有所不同？
王秦岱：我個(gè)人認為所有發(fā)生的這些事情，比如說(shuō)SP進(jìn)行非法的操作、誘導客戶(hù)、強行定制以及媒體的關(guān)注、信產(chǎn)部的要求、移動(dòng)聯(lián)通的調整政策的出臺，我覺(jué)得這都是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，只是早晚而已。從價(jià)值鏈角度看，作為SP最早我們提出SP應關(guān)注自己的核心價(jià)值，一個(gè)企業(yè)要長(cháng)期存在，必須擁有自己的核心價(jià)值。這樣的核心價(jià)值是別的競爭對手以及想做這個(gè)行業(yè)的人很難輕易在短期內能夠模仿的。
那么作為SP行業(yè)有什么別人很難模仿、很難進(jìn)入、很難做到的核心價(jià)值呢？目前有兩個(gè)優(yōu)勢：
一個(gè)是來(lái)的早，叫先行者優(yōu)勢。那個(gè)時(shí)候大家都不知道，你敢去吃螃蟹，螃蟹不少，滿(mǎn)沙灘都有。而你趕了一個(gè)早潮把螃蟹撈了兩大筐，整個(gè)秋冬都有螃蟹吃了，這是一種。
可現在整個(gè)沙灘上已經(jīng)全是SP了，不就是赤著(zhù)腳去沙灘嘛，我們都敢去，有什么了不起，我們都去了。看現在有成千上萬(wàn)家SP，我看人比螃蟹多，現在撈到的螃蟹不僅過(guò)冬過(guò)不了了，連秋天都過(guò)不去。這個(gè)時(shí)候需要什么呢？是大型的、有規模效益的、懂得精細化運營(yíng)的SP，能夠有效的生存。
關(guān)于SP我有幾點(diǎn)看法：
首先，作為CP和無(wú)線(xiàn)渠道運營(yíng)商之間的一個(gè)環(huán)節，SP昨天、今天、明天會(huì )永遠存在，但暴利時(shí)代一去不復返了！
其次，什么樣的SP有機會(huì )永遠存在下去，并創(chuàng )造價(jià)值呢？第一個(gè)最好是趕了早潮的，有了資金儲備的，形成了規模的，然后懂得精細化運營(yíng)和運作的SP，他們最后會(huì )成為Master SP，而運營(yíng)商也好，大量的CP也好會(huì )感覺(jué)到它的規模效應、專(zhuān)業(yè)精神、精細化運作不是誰(shuí)都可以簡(jiǎn)單復制的，所以他們會(huì )長(cháng)期存在。他們會(huì )從2G存在到2.5G、2.75G一直走到3G而形成Master SP。它們很像一個(gè)一個(gè)集貿市場(chǎng)，提供相對來(lái)說(shuō)最好的管理、營(yíng)銷(xiāo)、展現、運行平臺。使很多中小型的內容商找到它最好展示產(chǎn)品、最有效營(yíng)銷(xiāo)、最方便運營(yíng)的場(chǎng)所，也幫助運營(yíng)商管理整個(gè)集貿市場(chǎng)的秩序，帶來(lái)協(xié)同效應。
第二是極有創(chuàng )意的中小型SP，它們因自己獨特的內容或技術(shù)而存在下去。但是我不認為這個(gè)市場(chǎng)應該存在1萬(wàn)家SP，我聽(tīng)說(shuō)目前申請全網(wǎng)短信新號碼的只有700多家，大概是758家。可以說(shuō)大部分SP沒(méi)有來(lái)申請，可能覺(jué)得沒(méi)有意義。這就是SP今天的現實(shí)，太多人去搶螃蟹的時(shí)候大家亂搶一氣沒(méi)有規則，破壞了整個(gè)生態(tài)環(huán)境，破壞了之后大家生存不下去，剩下的強者還有適者要重新走到一個(gè)精細化、規模化的運營(yíng)階段。
內容為王 向移動(dòng)增值鏈上游拓展
主持人：可以看到，幾大大型SP上市公司，華友、空中、靈通網(wǎng)、TOM走的是不太相同的道路。華友主要是想CP轉型，空中網(wǎng)主打無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、靈通加強了和電視臺的合作，TOM也不例外。華友如何看待他們的道路？為什么沒(méi)有選擇他們的轉型方式？
王秦岱：我能看到的是空中明確提出做無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)； TOM希望以規模致勝，同時(shí)加強自己的傳統互聯(lián)網(wǎng)；華友非常明確的提出來(lái)要成為一家領(lǐng)先的數字娛樂(lè )公司；靈通在積極的探索和電視渠道的一些互動(dòng)。所以每家實(shí)際上在這個(gè)時(shí)期都希望能夠提出自己的戰略延伸與戰略轉型方向，都希望在哪個(gè)方向上能夠重新實(shí)現高速增長(cháng)。
我剛才說(shuō)了作為大型的SP有機會(huì )永遠存在，但高速增長(cháng)、暴利時(shí)代不在了。如果說(shuō)你還想讓這個(gè)企業(yè)有更高速的增長(cháng)和有更廣闊的發(fā)展空間，恐怕只停留在Master SP這個(gè)角度是不夠的，這就是為什么大家尋求新的增長(cháng)空間的原因。
至于華友為什么沒(méi)有選擇他們的轉型方式？我認為在移動(dòng)增值服務(wù)這個(gè)價(jià)值鏈中，SP是一個(gè)中間環(huán)節。上游有CP，下游有渠道，SP是通過(guò)獲取上游的原創(chuàng )內容資源以及和下游的渠道合作來(lái)獲取收入和利潤的，那我們作為SP的核心價(jià)值在哪里呢？
我們曾經(jīng)的核心價(jià)值是我們作為最早進(jìn)入市場(chǎng)的先行者，發(fā)現了作為SP業(yè)務(wù)的價(jià)值。隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，隨著(zhù)移動(dòng)、聯(lián)通政策的調整，隨著(zhù)運營(yíng)商和CP或多或少的、一定程度上的合作，我們的毛利、毛利率就會(huì )下降；我們的成本、費用就會(huì )上升，從價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期上看這是一個(gè)自然的發(fā)展趨勢。
面對價(jià)值鏈上、下游的壓力，我們考慮的是如何在華友作為一個(gè)SP的基礎上向上游有效地延伸，真正去擁有核心的品牌內容；如何向下游伸展，去建立綜合立體的線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道。這就是我們提出建設具有核心品牌價(jià)值及綜合立體渠道的大型數字娛樂(lè )公司之根本所在。
只有擁有了核心品牌的內容，所有的渠道，包括運營(yíng)商渠道才樂(lè )于和我們進(jìn)行合作；只有擁有了自己有效的線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道，我們才可能不因政策、法規以及游戲規則的變化而最有效地營(yíng)銷(xiāo)我們的核心內容產(chǎn)品。我堅信華友在2007年會(huì )在我們的戰略方向上邁出一大步，為華友的二次創(chuàng )業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。
以收購方式向數字娛樂(lè )轉型
主持人：華友旗下包括數字音樂(lè )、無(wú)線(xiàn)增值、手機游戲以及華友時(shí)代的軟件業(yè)務(wù)。四部分業(yè)務(wù)中，布局的思路是什么？那一部分更重要？為什么布局手機游戲？
王秦岱：華友首先是一家領(lǐng)先的移動(dòng)增值服務(wù)及軟件技術(shù)提供商，華友目前正全力實(shí)施數字娛樂(lè )戰略，致力于成為一家擁有豐富品牌內容、綜合立體渠道及核心軟件技術(shù)的大型數字娛樂(lè )公司。
我們?yōu)槭裁催x擇數字娛樂(lè )作為未來(lái)發(fā)展核心戰略呢？娛樂(lè )主要分三個(gè)方面：音樂(lè )、游戲和影視。而我們首先選擇的是音樂(lè )，因為它有三個(gè)主要特點(diǎn)：第一，音樂(lè )是最普及、最流行的，是未來(lái)可發(fā)展空間非常大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)；第二，音樂(lè )無(wú)論在我們今天無(wú)線(xiàn)上的2G、2.5G、3G，以及在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)上及線(xiàn)下渠道上，都有很好的發(fā)展模式以及發(fā)展空間；第三，在歐美版權保護比較好的市場(chǎng)，它已經(jīng)發(fā)展得非常好、非常快。而在亞洲，手機音樂(lè )幾乎可以占到日韓整個(gè)無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)60%以上的份額。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，音樂(lè )是有無(wú)限的發(fā)展空間的，而數字音樂(lè )是帶來(lái)無(wú)限發(fā)展空間的根本動(dòng)力。所以我們首選了音樂(lè )。
大家知道我們購買(mǎi)了華友飛樂(lè )音樂(lè )公司。飛樂(lè )是最早的、最具網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )嗅覺(jué)的公司，有《老鼠愛(ài)大米》、《豬之歌》等作品，它在數字網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )上有非常獨到的嗅覺(jué)和發(fā)展模式。所以當我們獲取這個(gè)資源的時(shí)候，我們相信在華友的共同配合下，在數字音樂(lè )領(lǐng)域，華友飛樂(lè )會(huì )走得更遠。
另外，我們投資了華誼兄弟音樂(lè )公司，成為控股股東。華誼兄弟可以說(shuō)是中國民營(yíng)企業(yè)中，也包括國營(yíng)的娛樂(lè )業(yè)中最有影響力的品牌，它在影、視、歌三棲獲得了最有效的發(fā)展。華誼有很多、很好的一線(xiàn)演員、歌手及歌曲資源，比如張靚穎、周迅，還有羽泉、黃征以及其他的一線(xiàn)歌手和演員，他們可以幫助我們在音樂(lè )領(lǐng)域內創(chuàng )造出更多、更好的歌曲和版權內容。
同時(shí)我認為收購鳥(niǎo)人公司也是獨具戰略?xún)r(jià)值的舉動(dòng)。鳥(niǎo)人公司周亞平先生還有全體管理人員、創(chuàng )作人員以及鳥(niǎo)人公司的藝術(shù)家，他們能夠在過(guò)去的兩到三年中推出像龐龍這樣廣受歡迎的歌星，而且連續推出像《兩只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》這樣最受歡迎的流行歌曲，或者是網(wǎng)絡(luò )以及無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )流行歌曲，這本身就是奇跡！我們也相信鳥(niǎo)人公司的未來(lái)，他們已經(jīng)在培養數十位很有潛力的新的藝術(shù)家和歌星，我們相信有更多豐富多彩的各種形式的以及廣受歡迎，以及在網(wǎng)絡(luò )和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )流行的歌曲，會(huì )陸陸續續通過(guò)鳥(niǎo)人公司來(lái)推出。
在音樂(lè )方面，如果把華友飛樂(lè )和華誼兄弟音樂(lè )及鳥(niǎo)人藝術(shù)加在一起，以它們目前的營(yíng)業(yè)額和利潤來(lái)看，已初步形成中國本土最大的音樂(lè )公司。當然我們還在不停地摸索，不停地接觸，在和不同的公司在這方面進(jìn)行談判。我們希望能夠在未來(lái)的2到3年，擁有中國音樂(lè )市場(chǎng)25%左右的份額。給大家舉個(gè)例子，在SP方面，領(lǐng)頭的SP公司是TOM，它是最大的SP公司，大約占到SP市場(chǎng)份額的15％左右，已經(jīng)在SP市場(chǎng)上具有相當的號召力。目前的音樂(lè )市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)更小一些，音樂(lè )公司更分散一些，但只要我們堅定不移、不遺余力地沿著(zhù)這條路走下去，在未來(lái)的2到3年，我們就有可能達到25％的音樂(lè )內容的市場(chǎng)份額，這就是我們的目標！
其次，是游戲資源。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上游戲已經(jīng)發(fā)展得非常迅猛、非常快；手機游戲這兩年也獲得了有效的發(fā)展。隨著(zhù)3G的到來(lái)，帶寬的提高，內存的提高，手機功能、CPU的提高以及手機性?xún)r(jià)比的下降，手機游戲會(huì )成為將來(lái)游戲發(fā)展的一個(gè)非常非常迅猛的增長(cháng)點(diǎn)。
華友世紀和巖漿數碼的合作，在游戲領(lǐng)域已打下了很好的基礎。巖漿數碼在過(guò)去的一年獲得了飛速的發(fā)展，從近期的業(yè)績(jì)來(lái)看，巖漿數碼高居中國移動(dòng)百寶箱中第一名或第二名的位置。巖漿數碼的大部分游戲都是自己設計、自己開(kāi)發(fā)、自己擁有版權的，它本身就擁有這個(gè)游戲的內容、品牌和資源。同時(shí)，在這個(gè)基礎上巖漿還與其它各家游戲公司合作，共同做大這個(gè)市場(chǎng)。
影視是我們未來(lái)的、更遠的一個(gè)發(fā)展考慮，我們首先希望在音樂(lè )和游戲上進(jìn)一步地發(fā)展，進(jìn)一步地收購，實(shí)現自身不斷地發(fā)展壯大，形成有效的市場(chǎng)和資源占有。
華友時(shí)代它實(shí)際上是專(zhuān)門(mén)做移動(dòng)增值服務(wù)的支撐平臺，做一個(gè)叫VASPro的軟件。比如我們在聯(lián)通提供了WAP業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)與管理平臺，還有與JAVA、定位平臺有關(guān)的支持系統等。當然你做SP不一定需要做這一部分，但是你懂得這一部分可以說(shuō)你做服務(wù)的時(shí)候，服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品的質(zhì)量以及對用戶(hù)的適配能力會(huì )更強。我們是把那部分專(zhuān)門(mén)分出去獨立運營(yíng)，以便更好的支持運營(yíng)商和SP們。
2G業(yè)務(wù)在SP行業(yè)震蕩中受損最小
主持人： 從財報可以看出，華友世紀在第三季度的財報高于預期。在7月的SP政策之后，華友世紀主要做了那些事情來(lái)盡量減小這一影響？
王秦岱：今年一季度華友的利潤出現了大幅度的下滑，主要是成本和費用結構的上升，以及人員比較臃腫，而且面臨運營(yíng)商的政策調整，以及各地政策一定程度上的不確定性和一次性虧損。所以，在一季度實(shí)際上我們到達了谷底，那個(gè)時(shí)候的盈利我記得是90萬(wàn)美元。但是到二季度的時(shí)候，經(jīng)過(guò)公司有效的人員結構調整，我們叫成本優(yōu)化計劃。我們在一些部門(mén)進(jìn)行了人員裁減，在一些部門(mén)我們認為可以長(cháng)期有效發(fā)展，以及對公司的核心價(jià)值有所增長(cháng)的部門(mén)進(jìn)行了人員增加。所以，在二季度的時(shí)候，我們的利潤從90萬(wàn)美元，增長(cháng)到170萬(wàn)美元。
大家知道二季度，中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通都出臺了一系列整頓SP市場(chǎng)，凈化移動(dòng)增值服務(wù)環(huán)境的一系列的活動(dòng)和政策，所以那個(gè)時(shí)候可能說(shuō)SP行業(yè)大家聽(tīng)到了很多很多負面消息，投資人也聽(tīng)到很多很多負面消息，一律調低市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)的評估。
這種情況下華友公司在三季度和所有做移動(dòng)增值的公司相比，我們認為三季度我們反而提交了一份非常堅實(shí)、非常不錯的成績(jì)單，我們三季度的營(yíng)收比二季度只有1%的下降，從170萬(wàn)美元做到160萬(wàn)美元。所以華友世紀的股票大概隨之上漲了15%到20%。實(shí)際上在移動(dòng)增值服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，投資人認為華友已經(jīng)重新夯實(shí)了自己的基本面，夯實(shí)了自己的發(fā)展基礎。在這么大的政策調整情況下，華友世紀業(yè)績(jì)保持了穩定性。在穩定的情況下，一旦有些政策和活動(dòng)過(guò)去，市場(chǎng)重新恢復了有效的增長(cháng)，華友世紀能夠獲得最有效的增長(cháng)。
這也就是為什么我們總結說(shuō)，華友在最困難的時(shí)期表現比較出色，并且贏(yíng)得了投資界和投資人的支持。在三季度，我們獲得了不錯的業(yè)績(jì)。展望未來(lái)，我們有機會(huì )和有信心獲得更有效的發(fā)展。
主持人：在這次震蕩中，2G和2.5G業(yè)務(wù)，那一種所面臨的影響小？為什么？
王秦岱：相對來(lái)說(shuō)我認為2G業(yè)務(wù)可能比2.5G業(yè)務(wù)所面臨的影響會(huì )小些，這主要是和2G和2.5G所涵蓋的具體業(yè)務(wù)有關(guān)。2G業(yè)務(wù)主要有短信、IVR、彩鈴這三塊，大家都清楚短信是目前普及最高和用戶(hù)使用最頻繁的增值業(yè)務(wù)，同時(shí)IVR和彩鈴基本上都是用戶(hù)主動(dòng)消費，并且可透過(guò)電媒、平媒等手段營(yíng)銷(xiāo)，所以用戶(hù)受政策影響較小。而2.5G包括WAP、彩信、游戲等業(yè)務(wù)，由于資費相對比較高一些，內容比較雷同，加上免費試用及清理沉默用戶(hù)的政策出臺，將會(huì )流失很大一部分消費用戶(hù)。
主持人：華友曾表示，SP政策在四季度還會(huì )有所影響。從明年第一季度這種影響是否就會(huì )消除？為何做出這種判斷？
王秦岱：四季度和明年一季度還會(huì )有一定程度的影響。但包括華友在內的SP已做好充分準備，穩定現有業(yè)務(wù)，尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。在未來(lái)長(cháng)期的發(fā)展中，我認為包括華友在內的所有SP還是必須樹(shù)立自己核心的價(jià)值和競爭力，才能享受長(cháng)期穩定的發(fā)展。這個(gè)核心的價(jià)值對華友來(lái)說(shuō)就是要擁有內容品牌資源，這才能使我們任何時(shí)候都獲得包括移動(dòng)運營(yíng)商在內的無(wú)線(xiàn)渠道和有線(xiàn)渠道的歡迎和合作，你必須有自己的價(jià)值，必須有自己的核心價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不是隨便誰(shuí)都能來(lái)替代的。
主持人：感謝王總，時(shí)間關(guān)系。今天訪(fǎng)談到此為止。謝謝大家。
王秦岱：最后，祝愿大家在新的一年里快樂(lè )、健康、心想事成！
搜狐IT
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